本书立足于近年来国内外商务谈判领域的研究进展和实践变革，吸收了大量的相关研究成果和案例，按照应用型本科院校的教学要求，遵循“以应用为目的，理论以够用为度，强化技能训练”的编写原则，围绕“商务谈判是什么”“谈什么”“如何谈”“怎样谈好”等主要问题，以商务谈判的过程为主线，在阐述商务谈判基本理论、基本原则的基础上，着重介绍实践中常见的商务谈判的策略和技巧，并引用了大量案例，使读者了解谈判的基本知识，明确谈判的基本要领。本书还提供了模拟实训的背景，读者可以通过模拟谈判，锻炼实际谈判能力。 本书分为八章，每一章都包含学习目标、导入案例、相关知识、本章小结、思考题、案例分析和实训项目，编写风格力求生动、易懂、实用，系统而真实地反映商务谈判的规律与技巧。 本书既可作为本科院校相关专业教材，也可作为高等职业教育财经和管理各专业教材，同时还可供社会上的商务谈判人员参考。
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