技术创业：从创意到企业（第4版）

第一部分　创业机会与企业战略
第 1 章　创业的作用和前景 /003
什么驱动了全球创业？ /003
1.1 　大背景下的创业浪潮/003
1.2　宏观经济和企业/006
1.3　创造性破坏/010
1.4　创新与技术/011
1.5　技术创业者/013
1.6　聚焦Facebook /017
第 2 章　机会 /020
创业者如何识别并选择一个有价值的机会？ /020
2.1　机会的类型/020
2.2　市场参与和设计思维/025
2.3　创新的类型和来源/028
2.4　趋势和趋同性/031
2.5　创业机会的评估/033
2.6　聚焦Solazyme /038
第 3 章　愿景和商业模式 /041
?成功的创业者如何为企业设计有竞争力的商业模式？ /041
3.1　愿景/041
3.2　使命/043
3.3　价值主张/044
3.4　商业模式/047
3.5　挑战性市场中的商业模式创新/051
3.6　聚焦Stratasys /052
第 4 章　竞争战略 /054
?为迎合新的商业机遇，公司应制定怎样的战略？ /054
4.1　公司战略/054
技术创业 从创意到企业 002
第二部分　概念开发与企业形成
4.2　核心竞争力/057
4.3　行业环境和宏观环境/057
4.4　SWOT分析/060
4.5 进入壁垒/061
4.6 获得可持续的竞争优势/063
4.7 联盟/066
4.8 战略与市场相匹配/069
4.9 有社会责任感的公司/072
4.10 聚焦Google /075
第 5 章　创新战略 /078
?什么样的创新战略对技术型企业是有益的？ /078
5.1 领先者vs. 跟随者/078
5.2 模仿/083
5.3 技术和创新战略/084
5.4 新技术企业/088
5.5 聚焦AgraQuest /090
第 6 章　商业故事与商业计划书 /095
?企业是如何组建的？商业故事与商业计划书有什么作用？ /095
6.1 创办新企业/095
6.2 理念概述和创业故事/097
6.3 商业计划书/099
6.4 电梯演讲/102
6.5 内容注释表/103
6.6 聚焦Amazon /106
第 7 章　风险与收益 /109
?随着规模的不断扩大，企业该如何管控种种不确定性和风险？ /109
7.1 风险和不确定性/109
7.2 规模和范围/116
7.3 网络效应与收益递增/119
7.4 风险与回报/122
7.5 风险管控/123
7.6 聚焦Dropbox /124
第三部分　知识产权、组织和运营
第 8 章　创造力和产品研发 /126
? 基于连续性和及时性，组织如何构建促进产品 / 服务研发的环境？ /126
8.1 创造力和发明/126
8.2　产品设计和研发/130
8.3　产品原型/134
8.4　情景/136
8.5　聚焦Teva Pharmaceuticals /138
第 9 章　市场营销和销售 /140
?吸引顾客、提供服务并留住顾客的最佳方式是什么？ /140
9.1　市场营销/140
9.2　营销目标和目标客户群细分/141
9.3　产品和产品供应/143
9.4　品牌价值/144
9.5　市场营销组合/145
9.6　社交媒体和市场营销分析/150
9.7　客户关系管理/151
9.9　跨越鸿沟/155
9.10　个人销售和销售团队/158
9.11　聚焦DirecTV /160
第 10 章　企业的类型 /163
?新创企业的形式有哪些？什么是企业创业？ /163
10.1　企业的法律形式/164
10.2　独立企业与公司内创企业/167
10.3　非营利性社会企业/168
10.4　公司内创企业/171
10.5　创新者困境/175
10.6　公司内部的创业激励/176
10.7　创建与管理公司内创企业/177
10.8　聚焦Twitter /183
第 11 章　知识产权 /187
?创业者应该如何保护新公司的知识产权？ /187
11.1　知识产权保护/187
11.2　商业机密/189
11.3　专利/190
11.4　商标与公司命名/192
技术创业 从创意到企业 004
11.5　版权/193
11.6　授权与大学技术转移/194
11.7　聚焦Apple /195
第 12 章　新创企业组织 /198
?创业者如何组织、奖励带领企业走向成功的员工？ /198
12.1　创业团队/198
12.2　组织结构设计/202
12.3　领导力/204
12.4　企业管理/207
12.5　人才招聘及留存/209
12.6　企业文化与社会资本/211
12.7　管理知识资产/215
12.8　学习型组织/217
12.9　聚焦Zntuit /220
第 13 章　资源获取与组织 /222
? 创业者该如何有效地获取并管理创立企业所必需的资源？ /222
13.1　获取资源和能力/222
13.2　影响力和说服力/224
13.3　地理位置和动态集群/225
13.4　垂直整合和外包/228
13.5　创新与虚拟组织/230
13.6　获取技术与知识/231
13.7　聚焦Netflix /233
第 14 章　运营管理 /235
?新创公司如何建立一套用于创造、生产、供给产品的运营流程？ /235
14.1　价值链/235
14.2　流程和运营管理/238
14.3　价值网络/242
14.4　互联网和运营/244
14.5　战略管控与运营/245
14.6　聚焦Clean Harbors /248
第 15 章　收购和全球扩张 /250
?创业者如何通过收购和进入新地区的市场来进行扩张？ /250
15.1　收购并追求协同效益/250
15.2　作为成长型战略的收购/252
15.3　全球贸易/255
15.4　聚焦阿里巴巴/260
第四部分　创业融资与企业发展
第 16 章　利润与收益 /265
?新创企业该如何创造收入并实现正现金流？ /265
16.1　收益模式/265
16.2　成本模式/267
16.3　盈利模式/267
16.4　收益增长管理/271
16.5　收获计划/276
16.6　退出和失败/278
16.7　聚焦百度/279
第 17 章　财务计划 /282
?创业者怎样描述新企业的财务要素？ /282
17.1　制订财务计划/282
17.2　销售预测/284
17.3　成本预测/287
17.4　利润表/288
17.5　现金流量表/288
17.6　资产负债表/291
17.7　悲观的增长率带来的结果/296
17.8　盈亏平衡分析/297
17.9　盈利能力的测量/297
17.10　聚焦SolarCity /302
第 18 章　资本来源 /305
?有哪些来源可以为新创企业的建立和发展筹集资金？ /305
18.1　新创企业的融资/305
18.2　作为实物期权的风险投资/307
18.3　资金的来源和类型/310
18.4　自筹与众筹/312
18.5　债务融资和资助/314
18.6　天使投资人/315
18.7　风险资本/316
18.8　公司风险投资/320
18.9　估值/321
18.10　首次公开募股/325
18.11　聚焦Tesla /336
第 19 章　交易展示和谈判 /339
?新创企业要怎样展示愿景和故事？怎样和投资者谈判？ /339
19.1　展示/339
19.2　关键问题/341
19.3　谈判和关系/343
19.4　投资条款清单/344
19.5　聚焦LinkedIn /345
第 20 章　带领企业走向成功 /347
? 成功企业是怎样将可靠的商业计划转变成实际运营的？ /347
20.1　执行/347
20.2　企业的发展轨迹/350
20.3　适应型企业/355
20.4　道德规范/358
20.5　聚焦Intuitive Surgical /361
附录 A　商业计划书执行摘要范例
/ 365
附录 B　案例 / 368
参考文献 / 430