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特劳特营销十要(经典重译版)

特劳特营销十要(经典重译版)

定 价:¥39.00

作 者: [美] 杰克·特劳特(Jack Trout) 著;邓德隆,火华强 译
出版社: 机械工业出版社
丛编项:
标 签: >管理 >商业史传

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ISBN: 9787111578246 出版时间: 2017-10-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 139 字数:  

内容简介

  国际部分IBM成功转型,重铸辉煌西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……国内部分东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元到200多亿元其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。

作者简介

  杰克·特劳特(Jack Trout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。邓德隆,特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为“中国定位第*人”。2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人;2017年1月,被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。火华强,特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

图书目录

致中国读者
推荐序
前言
第1章 精灵驾到 // 1
第2章 营销的本质是什么 // 9
精灵的营销智慧 // 11
改善家居建材店 // 14
精灵论预算 // 15
执行跟进的重要性 // 17
分销渠道的重要性 // 18
一个警告 // 20
第二次会议 // 21
第3章 何为打造品牌 // 23
精灵的品牌智慧 // 25
精灵论品牌名称 // 26
精灵论品牌打造 // 28
精灵论聚焦 // 30
精灵论贪婪 // 32
拜拉姆的总结 // 34
随之而至的备忘录 // 34
第4章 如何制定产品策略 // 37
精灵的产品智慧 // 39
精灵论第一 // 40
精灵论第二 // 42
精灵论新事物 // 43
精灵论品牌延伸 // 44
拜拉姆的总结 // 45
拜拉姆重整计划 // 46
第5章 如何正确定价 // 49
精灵的定价智慧 // 51
精灵的指导原则 // 52
扭转美铝公司 // 55
实践过程 // 56
实践结果 // 57
拜拉姆的总结 // 57
拜拉姆发布定价原则 // 58
第6章 增长是否有限度 // 61
精灵的增长智慧 // 63
不要理会股价 // 65
专注主业 // 67
专注认知 // 68
基于现实 // 70
拜拉姆的总结 // 72
拜拉姆公布新政策 // 73
第7章 何为有效的市场调研 // 75
精灵的调研智慧 // 78
言行不一 // 79
从众消费 // 80
抓拍心智快照 // 81
关于预测未来 // 83
第二天 // 85
第8章 如何评估广告 // 89
精灵的广告智慧 // 92
坦诚与新闻性 // 94
简单、显而易见、保持耐心 // 96
拜拉姆的总结 // 97
第二次会议 // 98
第9章 如何选择合适的媒体 // 101
精灵的媒体智慧 // 103
文字与图画 // 105
两种语言 // 105
公关和促销 // 107
整合营销 // 108
拜拉姆的总结 // 108
第二天 // 109
第10章 品牌标志有多重要 // 111
精灵的品牌标志智慧 // 113
关于品牌标志的研究 // 116
精灵论形状 // 118
精灵论色彩 // 118
精灵论简称 // 119
拜拉姆回到会议中 // 121
第11章 常犯的错误有哪些 // 123
自大 // 125
贪婪 // 127
无知 // 128
妄想 // 129
失去焦点 // 130
乱改进 // 132
骄傲 // 133
后记 // 136
附录A 定位思想应用 // 137
附录B 企业家感言 // 139

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