创业学（第3版）

第1章创业的力量001
美国的创业企业和小企业002
创业变革的诱因013
全球创业观察020
全球创业观察的主要发现020
21世纪的经济： 盎格鲁-撒克逊或社会模式027
案例Alison Barnard030

第2章创业过程044
创建新企业的关键性因素044
评估新企业的机会051
确定资源需求和获取资源056
盈利潜能061
初创企业的成功要素063
案例Vera Bradley065

第3章机会识别、塑造和修正075
从灵光一现到行动： 我怎样才能有一个好的创意呢？075
你的创意是一个机会吗？081
机会清单097
我一个机会也没有098
案例Jim Poss100

第4章商业模式与开发战略112
商业模式112
先行者的神话118
制定一项成功的战略120
案例尊巴健身134

第5章创业营销144
为什么市场营销对创业者是至关重要的？144
创业者面临独一无二的市场挑战145
获取市场信息146
创业者的营销策略147
游击营销160
管理成长的营销技能161
附录： 客户访谈164
案例余仁生国际有限责任公司165

第6章建立创业团队179
团队的力量179
你适合哪里？181
如何建立一支强有力的团队185
引导指令： 基于创业企业成长阶段建立团队187
补偿188
外部团队成员194
使团队保持团结197
案例Zeo公司201

第7章商业计划过程212
计划的流程214
故事模式215
商业计划216
计划的类型232
书面计划和口头陈述风格的建议233
案例Pkolino235

第8章构建预估财务报表267
常见错误267
财务报表概述269
构建预估财务报表270
对比法277
构建综合财务报表279
信息汇总283
案例Pkolino的财务状况285

第9章创业企业全球融资294
世界最贫困地区的创业融资294
创业者和非正式投资者297
风险投资302
融资可获得性的影响因素310
案例DayOne312

第10章初创和成长企业融资328
Jim Poss， BigBelly太阳能328
启动新企业329
评估329
新企业的融资335
收获投资348
案例MetaCarta：日益发展的公司，我们要拿风险投资的钱吗？357

第11章债权融资和其他融资方式366
获得资金——从内部来源开始366
现金转换周期368
营运资本： 从应收账款和存货中获得现金369
像营运资本一样使用应收账款370
短期现金来源： 多一些应付账款，少一些应收账款375
通过应收账款融资获得银行贷款377
从存货中获得贷款379
从客户预付款“融资”379
选择正确的短期融资组合379
传统银行贷款： 短期银行贷款380
设备融资384
从外部来源获得早期融资385
现金流计划和利润计划386
案例供料资源回收系统388

第12章法律（含知识产权）与税收402
何由、何时及如何选择一位律师402
辞去现职403
知识产权404
法律形式的选择416
选择名称421
员工招聘中的法律和税收问题423
融资425
案例Tessera427

第13章创业企业的成长435
从创办到成长的过渡436
成长驱动力模型437
成长过程439
成长的执行力440
机会集446
组织资源与能力449
领导力451
案例Lazybones456

第14章社会创业466
简介466
社会创业的崛起467
社会创业的定义467
一种社会创业类型468
度量影响477
案例Year Up：为城市青年提供职业培训480