大卖家（第二版）

第一章跨境电商全平台全面解读
Part 1跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章3
Part 2全球跨境电商市场现状尽在这张地图中6

第二章亚马逊全球开店概述
Part 1亚马逊的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球最大零售商12
Part 2不能错过的拥有全球3亿多优质客户的亚马逊全球开店项目13
Part 3人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好亚马逊14
Part 4北美站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满17

第三章亚马逊全球开店启航——注册
Part 1亚马逊开店傻瓜式快速注册流程指导22
Part 2开店预算在这里：亚马逊全球开店到底需要投入多少钱？26
Part 3一旦确认了亚马逊的账号类型，还可以更改或转换吗？30
Part 4与在亚马逊欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核34
Part 5亚马逊卖家如何“开case”找客服？38

第四章亚马逊基础——产品
第一节产品为王——亚马逊平台产品开发42
Part 1产品开发，如何找准3亿亚马逊用户最大的痛点？42
Part 2初涉亚马逊，选品最关键，选对了就成功了一半！46
Part 3亚马逊卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美”48
Part 4关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些51
Part 5想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？53
Part 6这样进行产品定价可以让你的利润最大化！56
第二节产品上传也有大学问——产品刊登59
Part 1亚马逊上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架59
Part 2亚马逊卖家如何赢在产品刊登，成为同行中的佼佼者？64
Part 3产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片72
Part 4亚马逊UPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码75
Part 5 UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！78
Part 6 360°全方位解析亚马逊配送模式及运费设置！82

第五章亚马逊运营技巧
第一节玩转亚马逊产品详情页面——产品详情页面打造90
Part 1只有遵守了产品标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！90
Part 2一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升91
Part 3五行描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手93
Part 4揭秘亚马逊搜索词（Search Terms）优化技巧，让曝光量飞起来95
Part 5跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？98
Part 6这些就是打造“爆款”的核心要素，不过听说很多人还不知道！102
Part 7小心！提升产品类目排名路上的那些“坑”106
Part 8千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？108
Part 9产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？111
Part 10如何提高产品搜索排名，成功挖到第一桶金？115
Part 11学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！118
第二节得“天下”者得黄金购物车——Buy Box 119
Part 1关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！119
Part 2做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！121
Part 3想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！123
第三节亚马逊信用评价——Review与Feedback124
Part 1不要小看Review，它的重要性能排进前三名124
Part 2别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里126
Part 3 Review好评率上升80%的诀窍128
Part 4如何消灭零评论？亚马逊“爆款”养成攻略130
第四节亚马逊后台数据指标详解133
Part 1退货也有潜规则，亚马逊卖家需要掌握的买家那些事133
Part 2只需用好这几招，亚马逊退货率至少降低一半136
Part 3卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点140
Part 4如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%142
Part 5想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？145
Part 6这9大指标不合格，做好亚马逊根本就是一句空话149
Part 7一篇文章教你彻底读懂亚马逊后台业务报告(Business Report)155
第五节亚马逊账号安全164
Part 1避免亚马逊店铺被关必须注意这几点164
Part 2亚马逊账号防关联的“铁律军规” 166
Part 3卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？167
Part 4手把手教你玩转VPS多账户操作171
Part 5卖家账户被封原因大揭秘175
Part 6卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书176
Part 7卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 178
Part 8亚马逊卖家需要做好品牌备案的重要原因180
Part 9顺利且快速通过亚马逊品牌备案的超级秘籍181
Part 10亚马逊中小卖家如何防止图片或商标侵权，保护账户安全？187

第六章亚马逊站内外引流
第一节站内引流192
Part 1不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解192
Part 2让销量提升数倍的杀手锏：满减折扣(Money Off)195
Part 3促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万202
Part 4提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解亚马逊秒杀205
Part 5可以让产品销量暴涨的节日营销技巧209
Part 6如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？211
Part 7不可小视的组合(Bundle)套装，提高客单价的竞争利器213
第二节亚马逊营销技巧之站外引流217
Part 1一本万利的站外引流永动机——Facebook217
Part 2 Facebook营销实战宝典，流量噌噌往上涨220
Part 3亚马逊站外引流的“网红”明星——Twitter222
Part 4如何将用户上亿的折扣网站打造成引流新渠道？224
第三节智者当借力而行——亚马逊运营工具228
Part 1用这些工具让他们成为超级大卖家228
Part 2亚马逊运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上231

第七章亚马逊专属物流模式——FBA
Part 1详解与亚马逊物流FBA有关的方方面面236
Part 2只需通过这些渠道就可解决头程运输问题240
Part 3龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式241
Part 4新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” 244
Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准245
Part 6亚马逊FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？246
Part 7包装优化一点点，好评率提高一大截248
Part 8想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！252

第八章周边配套
第一节亚马逊收款方式264
Part 1派安盈（Payoneer）：全能型亚马逊收款方式264
Part 2若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论269
Part 3各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡谁能拔得头筹？272
第二节跨境物流275
Part 1一目了然！史上最全的跨境电商物流模式介绍275
Part 2不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你278
Part 3亚马逊新手初期可以使用的物流方式：邮政物流281
Part 4并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？285
Part 5远程运作海外仓，应学会这些技能和方法286
Part 6门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？287
第三节税收与知识产权289
Part 1绝对“干货”！此文包含了你最关心的增值税(VAT)的相关问题289
Part 2误区太多！小心因不懂涉外知识产权让亚马逊店铺被封账号293
Part 3注册美国商标成功率90%以上的好方法297
Part 4一言不合就侵权？你需要了解商标侵权与专利侵权的自判技巧！299

第九章亚马逊常见问题解答
Part 1亚马逊全球开店问题解答312
Part 2亚马逊后台操作问题解答316
Part 3亚马逊物流、仓储、售后问题解答321
Part 4亚马逊站内外引流问题解答328
Part 5亚马逊账号问题解答330
Part 6亚马逊商标注册、品牌备案问题解答333
Part 7运营工具、折扣网站问题解答337

第十章大咖聊跨境
Part 1百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去340
Part 2国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心340
Part 3海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致341
Part 4成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹341
Part 5深圳千岸创始人何定：亚马逊运营的全部秘诀只有四个字——产品为王342
Part 6傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些当地化特性342
Part 7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀343
Part 8丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去343
Part 9俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场344
Part 10影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面344
Part 11价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为345
Part 12有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方345

附录
Part 1亚马逊北美站注册流程指南——招商经理通道348
Part 2亚马逊全球开店北美站点卖家自注册指南354
Part 3亚马逊全球开店欧洲站卖家注册指南359
Part 4亚马逊全球开店日本站卖家注册指南368