从创业融资到企业IPO实施全案：这样做你的企业也可以上市

Part1　创业有道
第 1章 没有钱如何创业，思维决定出路 1
1．1　撬动资本杠杆，让资本带企业一起飞　2
资本是如何形成的　4
从京东看资本倍增的魅力　5
资本是如何运作的　8
1．2　资金短缺并非资本的“瓶颈”，关键看创业者的思维　10
什么是资本思维　11
创业者构建资本思维的3个维度　11
1．3　如何让你的企业走向资本市场　14
明确企业的战略目标　14
明确企业的核心竞争力　16
完善企业结构　16
第 2章 创业，钱从哪儿来—别让融资难成为“拦路虎” 19
2．1　你的创业融资为什么就是这么难　20
企业自身的问题　21
银行方面的问题　22
政策方面的问题　24
融资环境恶化，投资人谨慎　25
2．2　如何更好地拿到钱—融资的几个原则　26
循序渐进原则：小步快跑，层层推进　26
保持控股权原则：防止大权旁落　29
把握好的融资时机原则：好风凭借力，送我上青云　31
2．3　融资前，先问自己几个问题　33
问题一：你为什么要融资　34
问题二：你需要多少钱　35
问题三：你要如何融资　38
问题四：你需要付出什么　41
第3章 以投资人的思维方式选择创业项目 43
3．1　好项目是打响融资战争的第 一枪　44
站在行业的风口　44
构建良好的业务模式　46
提高个人素质　46
3．2　以投资人的思维方式选择创业项目　48
基于资本思维挑选项目的四大原则　49
投资人青睐的好项目的5个特点　51
3．3　投资人判断项目好坏的标准　53
6位著 名投资人告诉你如何挑选创业项目　53
投资人挑选创业项目的3个标准　55

Part2　融资有道
第4章 投资人喜欢的商业计划书撰写新结构 57
4．1　成功的商业计划书　58
写商业计划书的流程　59
写商业计划书的三大原则　61
4．2　融资45亿美元的商业计划书是如何写出来的　63
滴滴出行F轮融资获得45亿美元　63
一份成功融得巨资的商业计划书包含10个部分　65
4．3　投资人爱看的商业计划书是这样的　71
商业计划书的本质是什么—和投资人的一种沟通方式　71
投资人爱看的商业计划书的特点—简洁明了　72
怎样写出简洁明了的商业计划书　72
4．4　用强悍又善诱的商业计划书，把你的商业金点子转化成金子　76
详略得当　77
告诉投资人：你在做什么，为什么要投资你　78
第５章 如何做一场让投资人无法拒绝的融资路演 81
5．1　融资路演，简单粗暴却有效的融资方式　82
融资路演的三大类型　83
融资路演新模式：“互联网+融资路演”　86
5．2　恣意“撩”故事：一个故事值9000万元　87
团队故事：让投资人信任团队　88
描绘项目实现的未来场景故事：让投资人看到盈利希望　90
具有人情味的故事：以情动人　92
自信是讲路演故事的第 一法宝　94
5．3　纵横捭阖演讲：你的路演支点，让世界因你而变　96
路演演讲结构要求：开篇精彩，结尾有“道”　96
路演演讲风格要求：切合身份、性格，赋予真实的情绪　98
路演演讲要懂点心理学：抓住“心”了，融资也就成功了　99
5．4　路演现场：与投资人互动，引发现场高潮　102
设置兴奋点，引发现场高潮　102
与投资人互动，营造参与感　104
创业者如何应对路演冷场　106
第6章 5分钟之内说服投资人 109
6．1　你的5分钟里必须具备哪些要素，才有可能打动投资人　110
一个适当的富有煽动力的愿景　110
一个好的项目包装　113
一组能“说话”的数据　115
6．2　你的企业是否值得投资—投资人看重的核心点　118
说服你自己：你的企业是值得投资的　119
证明投资你的企业是一个很好的赌注　120
正面回答“还有谁对你的企业进行投资”　121
6．3　说服投资人的4个表达点：关键点到了，融资也就到了　122
用企业的规模和利润说服投资人　122
用“集群捆绑”说服投资人　123
用行业地位说服投资人　123
用定位说服投资人　124
6．4　你的激情及团队：VC的终投资目标是人　125
是谁令VC“心动”—创业者本身　125
成功并非依靠创业项目，而是依靠执行项目的团队　128
第7章 谈判中不玩花样—双赢才能拿到融资 131
7．1　和投资人进行一场靠谱的谈判是怎样的体验　132
7．2　谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大—融资谈判前的准备　135
融资准备1：拥有融资谈判思维　136
融资准备2：选择合适的融资谈判方式　138
融资准备3：举行一次模拟融资谈判　139
7．3　谈判应着眼于利益，而不是立场—融资谈判策略的谋定　140
向投资人传达“他是赢家，会获回报”　141
确定谈判目标，坚守利益底线　143
在讨价还价中学会让步　144
7．4　沟通是谈判的基础，协调是谈判的桥梁—融资谈判技巧的运用　145
语言决定谈判的成败　147
处理好融资谈判中的“冲突”　149
7．5　融资不是圈钱，过程决定结果—融资谈判过程的控制　151
向投资人讲什么，什么时候讲　151
开头氛围要好，中间要能共鸣，结尾要有期待　154
谈判结束前一定要及时达成协议　155
第8章 融资尽职调查，创业者应该如何“攻防” 159
8．1　尽职调查要查什么　160
尽职调查的意义—企业能不能投资，是否值得投资　160
尽职调查的主要内容—法律和财务　161
8．2　尽职调查的9字要诀　163
8．3　企业如何对待投资人的尽职调查　171
应对尽职调查的两大原则　171
如何应对“人格调查”　172
主动向投资人提供项目的核心价值　174
8．4　如何对VC/PE进行反向尽职调查　177
调查什么　178
通过什么渠道调查　180
第9章 投资框架协议：“丑话”还是要说在前头 183
9．1　投资框架协议，应该包括哪些内容　184
协议的主要条款　185
重要条款解析与签署技巧　186
9．2　对赌条款：小心对赌失利惨遭出局　192
对赌条款的关键要素　194
如何签署对赌条款　195
9．3　反稀释条款：激励企业以更高的价格进行后续融资　196
“反稀释条款”的分类　197
如何签署“反稀释条款”　198
9．4　董事会设置　199
董事会席位设置　200
如何签署　201
Part3　经营有方
第 10章 得商业模式，得天下 203
10．1　这样的商业模式，就算融资8亿美元，也必败无疑　204
不 可复 制的商业模式是获得投资人青睐的di一步　205
如何设计不 可复制的商业模式　207
10．2　什么样的顶 尖商业模式，颠覆行业获得73亿美元的融资　208
商业模式创新的过程：从发现、传承到再加工、重建　211
商业模式创新的精髓—创业者主动求变，掌控新规则　213
10．3　如何向投资人证明商业模式的可行性　214
商业模式可行性的3个特征　216
商业模式可行性的4个构成部分　217
10．4　有一种商业模式叫平台商业模式　220
苹果，平台商业模式的巨大成就　221
如何搭建平台商业模式　222
第 11章 创业者如何慧眼识英雄，找到靠谱的合伙人 225
11．1　10个好项目，不如一个贴心合伙人　226
怎么判断谁是那个对的合伙人　227
合伙人，找几个合适　230
11．2　如何与合伙人磨合成心有灵犀的搭档，建立契约和信任　231
合伙人建立契约精神和信任的五大原则　232
11．3　找到不靠谱的合伙人后如何补救　235
合伙人不给力、不作为，怎么办　236
合伙人只出技术不出钱，怎么办　239
大股东被小股东“绑架”，怎么办　242
合伙人中途退出，怎么办 　246
11．4　合伙人之间如何合理分配股权，科学地切“蛋糕”　248
真功夫，世界上差的股权分配　249
海底捞，从差到合适的股权分配　252
合伙人之间分配股权的三大原则　253
第 12章 股权激励的正确打开方式，你得到了吗 257
12．1　股权激励，创业企业要不要做　258
股权激励的核心目的　259
为什么要做股权激励　262
12．2　要对哪些人进行股权激励　265
确定股权激励对象的原则　266
哪些人可以用股权激励　267
12．3　股权激励怎么做　270
给什么　272
如何给　275
给多少　277
12．4　股权激励怎么实施、推行　279
实施股权激励的5个原则　279
推行股权激励的三大注意事项　283
第 13章 先让企业值钱，再让企业赚钱 285
13．1　赚钱≠值钱　286
什么是“赚钱的企业”　289
什么是“值钱的企业”　290
“赚钱”VS“值钱”，区别何在　292
值钱企业的内在基因　294
13．2　思维决定行动，创业者如何拥有“值钱思维”　296
为什么要拥有“值钱思维”　296
如何拥有“值钱思维”　299
13．3　如何做一家值钱的企业　302
第 一步：满足三大标准，才有资格迈入资本的大门　303
第 二步：以梦为马，拥有一个比天还大的梦想　306
第三步：建立一支有竞争力的“值钱团队”　307
第四步：做好第 一个产品，加大对产品研发的投入　311
第五步：突破瓶颈，伺机并购　314
Part4　上市有路
第 14章 如何选择上市路径 319
14．1　上市路径一：借壳上市　320
如何选“壳”　322
如何操作“壳”资源　324
借壳阴谋论，小心你被忽悠了　326
弯道超越，共赢才是结局　326
14．2　上市路径二：整体上市　328
整体上市具有哪些优势　329
整体上市的4种模式　331
14．3　上市路径三：分拆上市　334
分拆上市到底有多大的魅力　334
分拆上市的六大注意事项　337
第 15章 奔向IPO，你准备好了吗 341
15．1　IPO前的几项资本修炼　342
心态修炼：心态决定行为，眼界决定境界　342
组建上市团队，加快上市速度　344
选聘合适的中介机构　346
了解企业IPO失败的原因　349
15．2　为何要IPO　353
什么是IPO　354
什么样的企业可以IPO　354
创业企业为什么要IPO　356
IPO的注意事项　358
15．3　如何处理IPO过程中的问题，成功上市　359
如何申报上市　359
如何处理举报信息与媒体质疑　363
如何用地位、核心优势解释值得投资的理由　365
第 16章 涅槃重生，资源整合赢天下 369
16．1　你能整合多少资源，就能干成多大事　370
扩大格局，转变思维　370
创业者如何提高自己资源整合的能力　371
16．2　没有成功、有效的整合就不会有成功的并购　373
并购整合是一门艺术　374
并购后，如何整合　375
并购后，整合什么　377
并购后，整合成功的三大要点　379
16．3　整合核心优势资源，确保企业持续发展　382
发现长板，无限聚焦　383
如何找到核心优势资源　385
整合核心优势资源的两大原则　386
成功整合核心优势资源的三大技巧　387