零售金融效能提升术：实战技巧与案例解析

　　创新与变革-顺应新常态形势下的必经之路如何抓住主流客群，更好的地经营城市网点与农村网点？如何打造农村电商平台，实现工业品下乡和农产品进城？如何做好阵地营销、存量客户经营、外拓营销？自2008年开始，随着利率市场化的进一步加剧，互联网金融崛起，中国的零售银行业的发展环境正在急速地改变，并呈现出一列新常态：行业增速整体放缓，资产收益率持续低下，监管新规层出不穷，客户金融消费行为和预期显著改变，产品日益演变成为综合金融服务解决方案，信息科技技术的创新运用成为重要的战略资源。本书是过去七年间，陆家嘴财富管理培训中心与全国邮政22个省份160多个地市进行深度合作，通过提炼总结，形成一套符合金融业务发展特色的既有高度又能落地的效能提升方法论，以效能为终，管理为纲，解读邮政代理金融成功转型的历程。以效能提升方法论为引领，一点一策为方法，解析城市网点及农村网点金融市场营销策略，从管理端、经营端着手，配合落地执行实用技巧，是一本转型落地的实用宝典。本书既可作为管理层进行金融转型的借鉴与参考，又可成为网点基层人员进行客户经营维护的工作实战指南。

　　陆家嘴财富管理培训中心携手邮政银行七载，为邮政金融提供专业的效能提升项目、城市金融发展项目、农村金融发展项目、农村电商项目和人才培养项目，按照客户所处的不同经营节点提供旺季营销、外拓营销等主题的咨询项目，结合邮政特色与丰富的项目实战经验，打通组织机构内部沟通壁垒，从效能提升模型、效能提升落地路径与一局一策、一点一策等策略方面分析邮政金融转型的内涵、目标与落地路径，帮助邮政金融合作伙伴找到一条符合规律的代理金融可持续发展之路。