娃哈哈，多元发展：宗庆后如何实现梦想

导　读　娃哈哈，践行中国制造2025 / 1
工匠精神，品质担当 / 1
质量安全 / 1
“中国制造2025”的先行者 / 1
机器人 / 2
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第一章 娃哈哈与宗庆后 / 5
宗庆后是娃哈哈的创始人，现任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理，并担
任浙江省饮料工业协会会长、第十一届全国人大代表。
第一节　众所周知的娃哈哈 / 6
娃哈哈简介 / 6
娃哈哈经营现状 / 6
娃哈哈公司现状 / 6
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　　　　　保障工作获各方肯定 / 7
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第二节　宗庆后是谁 / 13
早年经历 / 13
工作经历 / 13
主要成就 / 14
福布斯排行榜 / 15
“两会”提案 / 15
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　　　　　创业之道 / 19
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第二章 娃哈哈的诞生与发展 / 21
宗庆后说：“很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：1987年夏天的一个
下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。我骑车出了家门，去干一件有些冒险
的事情——靠借来的14万元，去接手一家连年亏损的校办工厂。”
第一节　娃哈哈的诞生 / 22
娃哈哈公司诞生 / 22
娃哈哈品牌诞生 / 22
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第二节　娃哈哈的发展历程 / 26
艰苦创业 / 26
形成规模 / 27
西进北上 / 28
中国人自己的可乐 / 29
转型升级 / 30
多元化发展 / 31
智能装备时间线 / 31
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第三章 娃哈哈，产品 / 43
提到娃哈哈，你会想到什么？营养快线？纯净水？八宝粥？……娃哈哈的产品涵
盖含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲
食品、婴儿奶粉等11大类160多个品种。
第一节　饮料类产品 / 44
含乳饮料 / 44
瓶装水 / 46
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其他饮料 / 53
第二节　其他产品 / 55
罐头食品 / 55
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　　　　　传播国学 / 56
爱迪生奶粉 / 58
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第四章 娃哈哈，国际化战略 / 67
娃哈哈作为中国饮料巨擘，对国际化的探索已经走在中国快消品牌的前列，现已
成立进出口公司并一直进行国际化的探索。
第一节　进出口业务 / 68
杭州娃哈哈进出口有限公司 / 68
进口部 / 68
出口部 / 69
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第二节　国际市场的探索 / 71
产品和市场的匹配度 / 71
把中国茶饮料卖到欧美 / 71
欧美市场 / 72
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东南亚市场 / 75
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　　　　　进军国际市场 / 76
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第五章 娃哈哈，合作共赢不可少 / 85
“诚信”与“双赢”是娃哈哈与供应商、经销商合作的基本原则，娃哈哈坚持
“自己要赚钱，首先要让别人赚钱”的理念，并且把这种理念推广到与其他领域的合
作上。
第一节　与供应商的合作 / 86
总体价值最大化 / 86
就近采购和集中采购 / 86
资金保障 / 87
供应商认证和年审 / 87
供应商交流会 / 87
开展技术合作 / 87
【拓展阅读】娃哈哈的供应商 / 88
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第二节　与经销商的合作 / 93
联销体联天下 / 93
经销商利益保障 / 93
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　　　　　亿元 / 94
第三节　与其他企业的合作 / 97
娃哈哈与达能的合作风波 / 97
【拓展阅读】范易谋 / 99
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　　　　　　作用 / 100
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娃哈哈与曼联的合作 / 104
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　　　　　　达成战略协议 / 110
第六章 娃哈哈，竞争促发展 / 113
从一个只有3个人的校办企业发展成饮料行业巨头，娃哈哈的发展之路并不是一帆
风顺的，在这个过程中，竞争必不可少，而竞争也促进了娃哈哈更好地发展。
第一节　可乐之争 / 114
可口可乐 / 114
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百事可乐 / 117
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　　　　　　称号 / 118
非常可乐的落寞 / 119
第二节　与康师傅的竞争 / 120
康师傅简介 / 120
康师傅饮料 / 121
现状对比 / 123
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第三节　与统一的竞争 / 126
统一简介 / 126
统一的产品介绍 / 126
产品策略对比 / 127
【拓展阅读】品牌调性 / 129
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　　　　　价值领跑“酒水饮料”类别 / 132
第七章 娃哈哈，企业“家”文化 / 135
娃哈哈从3个人、借款14万元，靠卖棒冰、汽水起家，至2017年年底总资产达400
亿元，全国有60多个生产基地，靠的是什么？其中很重要的一个方面，就是以和谐、
发展、创新为导向的、独具特色的娃哈哈“家”文化。
第一节　企业文化 / 136
标识 / 136
什么是“家”文化 / 136
企业宗旨 / 137
企业使命 / 137
企业愿景 / 138
核心价值观 / 138
【拓展阅读】浙江娃哈哈昌盛方便食品有限公司建立实施
　　　　　　诚信管理体系 / 138
第二节　关爱员工 / 140
员工权益 / 140
薪酬福利 / 142
成长发展 / 143
《娃哈哈，多元发展——宗庆后如何实现梦想》.indb 7 2018-1-18 14:49:17
员工关怀 / 145
民主管理 / 146
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第八章 娃哈哈，重社会责任 / 157
奉献优质产品，为社会创造更多财富；关心善待员工；做好环境保护；扶贫济
困，先富带动后富；支持慈善事业，帮助弱势群体。这些都是娃哈哈的社会责任。
第一节　绿色生产 / 158
环保组织 / 158
环保投入 / 158
节能降耗 / 158
【拓展阅读】环保案例 / 159
社会环境治理参与 / 160
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　　　　　对企业负责 / 161
第二节　娃哈哈慈善基金会 / 163
简介 / 163
宗旨 / 163
理事会构成 / 163
【拓展阅读】宗庆后的公益观 / 163
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《娃哈哈，多元发展——宗庆后如何实现梦想》.indb 8 2018-1-18 14:49:17
【拓展阅读】浙江省娃哈哈慈善基金会章程 / 168
第三节　公益活动 / 175
春风行动 / 175
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支教行动 / 177
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赈灾救助 / 178
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参考文献 / 182