冷启动 零成本做营销

推荐序 / I

前言 / III

第 1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”

1.1 为什么要“冷启动” / 2

1.2 “冷启动”到底是什么 / 3

1.3 每个行业都有可能进化或升级 / 3

【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 / 5

1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 / 7

【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” / 10

【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 / 11

【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 / 13

【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 / 14

第 2章 营销创新：找到正确的产品切入点

2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 / 18

2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 / 20

2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 / 22

2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 / 25

【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 / 31

【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 / 33

【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 / 36

【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 / 37

第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色

3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 / 40

3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 / 41

【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 / 42

【冷启动案例】一个装修公司的亮点 / 43

【冷启动案例】一家小面馆的亮点 / 44

【冷启动案例】三宅一生的亮点 / 45

【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 / 46

第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维

4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 / 48

4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻 / 49

【冷启动案例】把黄金做轻 / 49

【冷启动案例】把英语培训做轻 / 51

【冷启动案例】把餐饮做轻 / 51

第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济

5.1 我理解的“互联网时代”的思维 / 54

【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱 / 55

【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 / 58

5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 / 61

【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 / 63

【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 / 64

5.3 互联网时代的换位思考 / 65

【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户 / 66

第6章 市场策略：如何切入未来风口行业

6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机 / 70

【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” / 71

【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 / 72

6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 / 74

6.3 未来教育的潜在商业机会 / 80

6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业 / 85

6.5 旅游行业升级的历史机会点来了 / 88

6.6 国外旅游市场的创新玩法 / 92

第7章 模式策略：重构各行业的商业模式

7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑 / 98

【冷启动案例】卖零件的四驱车 / 106

【冷启动案例】烘焙的卖零件思路 / 107

7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式 / 110

【冷启动案例】玩法1：村官的农业电商玩法 / 111

【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任 / 111

7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗 / 114

7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些 / 120

7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱 / 123

第8章 产品策略：互联网时代的产品套路

8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场 / 130

8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品 / 131

8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法” / 136

【冷启动案例】HelloAngel 深入场景的心理 / 142

8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已 / 142

【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级 / 143

【冷启动案例】障碍式包装：让消费者必读 / 145

【冷启动案例】功能式包装：附加功能 / 146

8.5 命名原则：品牌和产品名称一定不能乱取 / 148

第9章 营销策略：互联网时代的思维脑操

9.1 营销思维1：做地推发广告单的思路很实用 / 152

9.2 营销思维2：针对女性用户群体进行推广 / 157

9.3 营销思维3：从爱情里悟出的“小聪明” / 159

9.4 营销思维4：针对高端消费人群的推广 / 163

9.5 营销思维5：流量思维+ 客户共享+ 会议营销 / 169

9.6 内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里 / 170

第 10章 粉丝策略：用社群来圈住更多用户

10.1 为什么做社群，为了跟上时代的变化 / 177

10.2 什么是社群，为什么社群现在火 / 178

10.3 社群的八种形态和案例 / 179

10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地 / 181

【冷启动案例】线下社群案例：耐克社群 / 182

【冷启动案例】线上社群案例：青山老农 / 182

10.5 社群核心要素一：灯塔效应 / 184

10.6 社群核心要素二：门槛 / 185

10.7 社群核心要素三：持续内容 / 186

【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比 / 187

第 11章 定价策略：通过定价来吸引消费者

11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法 / 194

11.2 通过心理学玩转定价，吸引消费者 / 199

11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动 / 205

【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍 / 206

【冷启动案例】必须给打折一个理由 / 207

【冷启动案例】开脑洞的动态打折 / 208

【冷启动案例】等级折扣定价策略 / 208

11.4 折扣定价需要懂跨界心理学 / 209

第 12章 活动策略：如何通过活动引爆流量

12.1 营销活动需要考虑的一些要素 / 212

【冷启动案例】口碑扩散活动：共享会员卡 / 213

【冷启动案例】集赞活动：先盖两个章 / 215

12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品 / 216

【冷启动案例】赠品待摊活动：送88 瓶啤酒 / 219

12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动 / 221

12.4 逆向思维：不是逆反，而是求异 / 223

12.5 差评活动：如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动 / 226