招商兵法

第一部分　招商筹备期——策划先行
第一章　摆正心态，心态决定成败
合作才能双赢 // 004
开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 // 008
诚信是招商引资必须坚守的底线 // 012
坚决不做一锤子买卖 // 016
第二章　精准定位，定位决定未来
市场定位，选对方向才能事半功倍 // 022
精准招商，适合的才是最好的 // 028
第三章　项目包装，优秀的招商方案是成功的一半
产品策划，让经销商一见钟情 // 038
优势策划，亮出特有风采 // 048
优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 // 054
第四章　培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国
培养精干的招商“特种兵” // 058
强效绩效考核机制激活招商团队活力 // 061
将培训进行到底，打造行业招商高手 // 065
第二部分　招商实行期——策略执行
第五章　资源整合，有效利用招商渠道
微博助力品牌，实时互动提升招商效果 // 070
引爆直播，将企业招商活动效果最大化 // 079
玩转微信招商，打造微商帝国 // 087
集结各种线下渠道，提升招商成功率 // 104
第六章　巧用语言洽谈，成交才是硬道理
先声夺人，创造双赢谈判优势 // 122
捕捉和识别经销商的成交信号 // 128
审时度势，掌握最佳报价技巧 // 134
最好的守价、议价方法是让经销商忘记价格 // 138
第七章　创新招商方式，让招商绝对成交
招商小白第一课：“杀熟” // 146
见证是为经销商“洗脑”的最好方法 // 149
体验胜于雄辩 // 154
“借势”“造势”才更容易成功 // 157
打好温情牌，迎来“金凤凰” // 165
善用人性的力量 // 170
想做赢家，先做专家 // 173
第三部分　招商维护期——养商护商
第八章　做好“传帮带”，养商护商才能长效共存
制定服务经销商细则 // 180
积极引导并参与市场运作 // 184
消除经销商的后顾之忧 // 190
发挥榜样的力量，快速复制样板市场 // 198
经销商合作关系的管理与维护 // 208