汽车营销的十大关系

目 录

第一章 产品与商品的关系
一、把产品转化为商品是衡量企业实力的试金石 / 004
二、产品能否转化为商品是由市场决定的 / 008
三、处理好产品与商品的关系是企业发展的必然要求 / 010
四、寻找客户心中“感知价值”，实现产品向商品的转化 / 014

第二章 价格与价值的关系
一、企业在产品价格制定中遇到的困惑 / 023
二、尊重价值规律是价格制定的根本原则 / 029
三、正确处理价格与价值关系的有效途径 / 033

第三章 网销与店销的关系
一、互联网环境下经营业态的变化趋势 / 043
二、互联网环境下汽车经营模式的变化趋势 / 046
三、如何正确认识网销与店销的关系 / 049
四、如何正确开展汽车网销与店销业务 / 055

第四章 厂家与商家的关系
一、商家在市场经营中的地位 / 064
二、厂家与商家关系的发展历程 / 065
三、影响厂家与商家关系的原因分析 / 071
四、如何处理好厂家与商家的关系 / 074

第五章 促销与营销的关系
一、做好市场营销是企业赢得市场的必然选择 / 083
二、促销与营销的关系 / 088
三、企业开展市场营销过程中遇到的困难和问题 / 090
四、如何使促销成为高质量营销 / 093

第六章 时间与空间的关系
一、准确把握时间与空间的关系是企业管理的难题 / 106
二、造成时间与空间关系偏差的原因分析 / 110
三、如何把握好时间与空间的关系 / 113

第七章 主业与副业的关系
一、汽车贸易企业主业与副业的定位 / 130
二、主业与副业在运营中存在的问题 / 131
三、主业与副业关系失衡给企业带来的影响 / 133
四、主业与副业产生问题的根本原因 / 135
五、如何处理好主业与副业的关系 / 138

第八章 主动与感动的关系
一、从主动到感动的深厚内涵 / 149
二、以感动超越主动的困惑和问题 / 151
三、对感动超越主动过程中存在问题的认识 / 154
四、如何实现以感动超越主动的目标 / 160

第九章 激情与激励的关系
一、充满激情的团队是取得市场竞争优势的前提条件 / 174
二、激情与激励关系中常见的问题 / 177
三、激励与激情的关系失衡的原因 / 180
四、怎样处理好激情与激励的关系 / 185

第十章 工厂与市场的关系
一、市场是工厂存在的理由 / 200
二、工厂与市场背离的表现形式 / 202
三、工厂与市场关系发生偏离的原因 / 206
四、强化市场与工厂关系的有效途径 / 211