本书的编写团队，多年从事不同层次的商务谈判课程教学，拥有20余年公司投资和经营的实践经验。 对于本科层次教学的内容、要点与方法，作者强调理论学习的系统性——只有认真总结谈判过程中那些具有典型性、规律性的东西，才能获得真正意义上的窍门。同时建议采取案例观摩的教学方式，让学生以观摩者的身份深入其中，体味案例过程中的基础性问题，不断强化对学习的基本概念、基本理念、基本方法的理解和掌握。针对本科教学的特点，第3版对教材内容的深度做了适当调整：对有关谈判策略、技巧以及运用时需要关注的前置条件等进行适合初学者的改写；在谈判的技术规则介绍中，采用更易于被师生接受的契约条件的描述；对于谈判过程管理与控制的技巧进行改编，突出实用性。并根据在投资、贸易、争端解决过程中出现的新情况和实践中取得的新经验，相继增加了对赌条款应用等一些新内容。
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