定价的艺术

定　价：¥38.00

作　者：	[日] 田中靖浩著，杜海清译
出版社：	东方出版中心
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787547313008	出版时间：	2018-08-01	包装：	精装
开本：	32	页数：		字数：

内容简介

　　在盲目追求低价的时代，听日本定价专家讲述“定价的艺术”！为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂，顾客还抢着买？为什么追求“薄利多销”，结果却“越卖越亏”？本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授，他在详尽调查财务资料和各行各业后发现，目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮，利润越来越薄。他认为，“卖力经营却不赚钱”的根本问题是：过度追求物美价廉，过度重视营业额。其实，决定利润多寡的关键，就在于定价。所以，不管是企业还是商务人士，都需要一套全新的定价策略。为此，作者在本书中融合会计学、营销学及商业心理学，网罗各行各业案例，搭配图表与实例，讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略，能帮助你摆脱低价竞争的痛苦，善用舒适（Cozy）、模拟（Analog）的神奇魅力，追求与消费者的共鸣相通（Touch），使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界！

作者简介

　　田中靖浩：日本田中注册会计师事务所所长。东京都立产业技术大学院大学客座教授。1963年出生于日本三重县四日市市。从早稻田大学商学部毕业后，曾进入外资管理咨询公司任职。目前致力于中小企业管理咨询，担任企业管理、会计实务培训师。同时，一边笔耕，一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识，被称为“风趣幽默的会计师”。著有《实学入门——从会计看经营管理》《始于40岁的“丢弃名片”的生活方式》等。　杜海清：上海师范大学副研究员。上海市作家协会、上海翻译家协会会员。多年来致力于日式企业管理理念、方法的研究推介和日本文化、文学作品的翻译，至今已有《生活者发想》《职场达人生存秘笈》《东京手艺人》等财经、文化类译著和《浮休》《恶医》《珍妃之井》等长篇翻译小说问世，部分作品获上海市作家协会年度翻译作品奖。

图书目录

[序言] 并非减价的减价和并非提价的提价

第1章只看重销售指标的人，是把企业拖入灾难的凶手
揭开“拼命努力却赚不到钱”的谜底
“销售额-成本=利润”是个陷阱
一味追求销售额至上，企业便会完蛋

第2章拼低价的“DOG”商务正在走向“零报酬”
数字、网络、全球化结盟产下“新瘦狗”
走向“零报酬”的死亡行军已经起步
远离DOG，去追寻CAT的天地

第3章为什么有的降价能成功，有的却失败了
利润微薄的汉堡包为何还能降价？
推行降价策略取得成功的先决条件
经营者要做的就是促成“整体赢利大于固定成本”

第4章揭开“定价哲学”的神秘面纱
为什么信息业、服务业的处境如此艰难？
反胜为败：制造业时代的“成本定价法”
反败为胜：为何苹果手机能卖高价？秘密是新定价法则

第5章即使高价也能让顾客乐意解囊的“组合定价策略”
【科学定价法1】价值定价法
案例：牛肉盖浇饭和星巴克咖啡的定价之谜
【科学定价法2】产品组合定价法
案例：从“超值套餐”走向“吉列模式”
【科学定价法3】 “免费+收费”组合定价法
案例：在商业活动中充分释放“免费”的巨大能量
【科学定价法4】 O2O组合定价法
案例：跳出网络世界的O2O组合模式

第6章直指人心的“心理定价策略”
【科学定价法5】心理定价法
案例：“免费促销”更适合以固定成本为主的行业
案例：只要变一下广告词，效果就完全不一样
案例：从哈根达斯改小冰淇淋包装，感受行为经济学的魅力

第7章跟着顶尖业务员学习“比较心理定价策略”
【科学定价法6】比较心理定价法
案例：让顾客高兴买下豪车的顶尖业务员
【科学定价法7】锚定效应定价法
案例：两种新的“锚定效应”定价策略及其应用
【科学定价法8】 “锚定效应+报答心理”定价法
案例：谈判制胜的又一秘诀

第8章能减轻顾客不满心理的“缓解心理定价策略”
积分卡的负面作用
【科学定价法9】缓解心理定价法
案例：“收购回忆”的二手货商店
案例：相比赚钱，更不想受损的损失规避心理
案例：为什么“以旧换新”总是大受欢迎？

[后记] 问三个问题，掌握科学定价的钥匙
致谢