前言
第一部分 直觉锁：瞬间将大脑锁上
第一章 一旦认出就会锁住
１ 一旦确定就会认出３
２ 大脑如何认出信息５
３ 直觉锁：第一时间的第一感觉８
第二章 直觉锁加密原则之一：定向启动
１ 有效的定向启动１２
２ 预先设定就会带锁１６
３ 大脑如何产生信任１９
４ 定向启动的三个原则２３
第三章 直觉锁加密原则之二：情感匹配
１ 大脑决策的核心是情感３０
２ 如何自带好感３３
３ 情感要符合人们的期待３７
４ 复杂和混乱都是在破坏情感４０
５ 与有情感的事物发生关系４３
第四章 直觉锁加密原则之三：少而显著
１ 少就可以带锁４６
２ 少而简单容易让人相信４８
３ 只要不费力气大脑就会喜欢５２
４ 从细节中可以快速提炼出情感５５
５ 价值来自细节５８
６ 如何制造正向扩散６１
７ 光环就是保护层６４
第五章 直觉锁加密原则之四：易于获得
１ 轻松认出大脑就会锁上６７
２ 增强画面感７０
３ 增强替代性７７
４ 增强熟悉感８０
５ 增强典型性８４
６ 增强愉悦感８６
第六章 直觉锁加密原则之五：情景开启
１ 情景决定价值９１
２ 情景决定感觉９３
３ 借助情景开启需求９６
第二部分 理性锁：深度地将大脑锁住
第七章 理性是变相的认出
１ 你为什么能做出更加适当的行为１０３
２ 构建事物未来可能的样子１０６
３ 赋予了新的意义１０７
第八章 理性锁加密原则一：情感增强
１ 情感转变给人理性的错觉１１０
２ 得与失哪种情感更强烈１１３
３ 联合强烈的感情因素影响决策１１７
第九章 理性锁加密原则二：意志增强
１ 意志增强就是动力增强１２３
２ 激起大脑补全的意志１２６
３ 增强限制感１２９
４ 从背景中分离出来的方法１３５
第十章 理性锁加密原则三：时间优化
１ 借助时间来优化你的目标１３９
２ ３＋７＝美好未来１４３
３ 引发决策焦虑改变偏好１４７
４ 解除未来负面的可能１５０
５ 没有未来的未来１５３
第十一章 理性锁加密原则四：价值锁定
１ 锁定已经产生的价值１５７
２ 锁定已经投入的价值１６０
３ 情感重心就是价值所在１６３
４ 如何让价值唯一化１６６
第十二章 理性锁加密原则五：行为优先
１ 先有正面的行为，后有喜欢１７１
２ 引导行为优化目标１７６
３ 增强参与感１８４
第三部分 自我锁：持久地将大脑锁住
第十三章 与我相关就会重要
１ 自我锁：更顽固的脑锁１８９
２ 大部分人的信念１９４
３ 大部分人的自我意志１９７
第十四章 自我锁加密原则一：强势关联
１ 如何与用户建立强势关联２０１
２ 和你一样的大多数２０４
３ 向中心收缩：个性化锁定２０６
４ 人格化你的信息２０９
５ 强势关联是情感强势增强２１２
第十五章 自我锁加密原则二：进入的渴望
１ 自我是进入某种状态的执念２１６
２ 增强仪式感２１８
３ 增强自我连接２２８
第十六章 自我锁加密原则三：逃离的意志
１ 增强自主感２３５
２ 重设有效的参照点２３９
３ 假设一种负面可能２４３
４ 感到自我是一种负面的存在２４６
第十七章 自我锁加密原则四：逆反心理
１ 人人都有坚硬的壳２５２
２ 不可能，绝对不可能２５５
３ 逆着他来才能顺了你意２５７
４ 成为人们信念的一部分２５９
第十八章 自我锁加密原则五：认知傲慢
１ 尝到甜头，就吃不了苦头２６１
２ 启动既定的自我２６５
３ 抗拒的局面下，如何升级他人的认知２６７
４ 让他人产生心理优势２７０
５ 根据用户偏见讲故事２７２
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