淘宝直播与电商新玩法

序言
第一篇抢占淘宝直播风口的5类典型代表
第1章
CHAPTER ONE如何抓住淘宝直播的风口/
1.1梳理网络发展历史，直播现象有其必然性/
1.2围绕网红需求诞生的四大业务/
1.3企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配/
1.4淘宝主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展/
1.5做网红的前提：定位独特的IP和好文案/
1.6网红要火必做的第三件事/
1.7企业如何利用网红走向成功/
第2章
CHAPTER TWO错失了淘宝第一波机遇，直接切入第二波直播风口/
2.1新人如何迎接直播风口/
2.2直播15天后日交易额达2万元/
2.3深刻理解用户通过直播购物的真正需求/
2.4全国各地的微商和经销商也看直播/
2.5直播满足了痛点需求且创造了价值/
第3章
CHAPTER THREE对娱乐平台网红转战淘宝直播的忠告/
3.1良好的互动可以弥补颜值和其他不足/
3.2选好直播时段可以减少竞争压力/
3.3选产品不要一味地追求低价/
3.4对话：自带粉丝的主播如何在淘宝直播上发挥优势/
第4章
CHAPTER FOUR职业模特转战淘宝直播/
4.1首次直播可以准备文案/
4.2不能粗暴地推销产品/
4.3建议安排三个人一起直播/
4.4对话：如何收商家的费用以及对商家有什么要求？/
第5章
CHAPTER FIVE用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力/
5.1淘宝政策重点：内容化、社区化、娱乐化/
5.2如何做好私域运营/
5.3红利期日销120万元，淘宝直播越来越精细化/
5.4持续做内容来沉淀粉丝，再用直播进行转化/
5.5对话：如何获得流量，淘宝直播的权重指标有哪些？/
第二篇电商运营新玩法
第6章
CHAPTER SIX争夺爆款位置，把竞争对手拉下来/
6.1做淘宝快速盈利的三要素：产品、方法和维护/
6.2对话：单坑产出理论实战案例/
6.3对话：产品不过关，早晚会被别人从爆款位置上拉下来/
第7章
CHAPTER SEVEN整合后端资源，提升供应链水平，应对海量订单/
7.1从零开始到年销百万单的电商经历/
7.2整合电商后端资源，打赢电商下半场/
7.3对话：淘宝客推广不增加搜索权重，但增加流量/
第8章
CHAPTER EIGHT抢占细分类目的野蛮打法/
8.1野蛮人闯入电商细分类目/
8.2左手买，右手卖的搬运工要消失了/
8.3放弃游击队式玩法，聚焦长线品类/
8.4对话：关于打法的问题/
第9章
CHAPTER NINE凭借运营能力与供应链转战小众类目/
9.1只选有核心产品和供应链的小众类目做/
9.2微商很大方，电商很抠门/
第10章
CHAPTER TEN线上线下以及产业园的立体玩法/
10.1粗暴且短平快的打法：多店不停地上活动/
10.2返现30元吸引客户，发一条朋友圈能多卖500单/
10.3整合线下资源，为线上促进销售或吸粉/
10.4培养自己的电商人才，还能发展分销商/
10.5向电商产业园的升级/
10.6对话：产业园、培训、客户的相关问题/
第三篇付费推广和免费流量新玩法
第11章
CHAPTER ELEVEN直通车的另类玩法/
11.1跟着淘宝规则走/
11.2选款和测图同步进行/
11.3关键词的选择/
11.4创意优化秘诀：四个相同标题的创意轮播一起比较/
第12章
CHAPTER TWELVE千人千面时代的SEO/
12.1SEO的发展历程/
12.2与达人合作/
第四篇品牌商和供应链的新玩法
第13章
CHAPTER THIRTEEN从阿米巴小组到操盘人/
13.1羊奶粉品类线上全渠道布局/
13.2淘宝规则变化带来的焦虑和无奈/
13.3操盘人制的概念和成果/
13.4消费者运营体系/
第14章
CHAPTER FOVRTEEN靠分销发展一万多家代理的秘诀/
14.1从400个分销商做到10000多个分销商/
14.2从分享开始，听众就是潜在代理/
14.3分析分销商的心理/
14.4用价格体系和价格政策管理分销商/
14.5没有销量的分销商如何处理/
14.6价格政策、管控、代理的利润空间/
14.7招募代理及团队分工/
第15章
CHAPTER FIFIEEN把握爆款风口，精通运营供应链/
15.1这家工厂为什么总能生产爆款产品/
15.2微创新与知识产权/
15.3产品火爆，如何选择销售伙伴？/
15.4创新需求哪里来？/
第五篇转型
第16章
CHAPTER SIXTEEN跨境电商冲击下传统代购如何转型/
16.1澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程/
16.2《淘营销》对我的影响/
16.3运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击/
16.4长尾理论把我从淘宝卖家、代购人变成了IT工作者/
16.5客户要不要加微信，有不同意见/
第17章
CHAPTER SEVENTEEN从个人到企业再到多方合作的转型/
17.1一份简历吸引很多老板/
17.2依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛/
17.3联合企业、学校实现三赢/
17.4想拍《夫子的淘宝梦》那样的微电影/
第18章
CHAPTER EIGHTEEN西部开发：电商企业地域性转型的完美契机/
18.1起步期市场一触即发/
18.2茶卡盐湖爆红始末/
18.3卖青海产品最好的都是外地人/
18.4邀请省内外的人才去西部淘金/