系统营销：管理者的营销修养课

引言———新时代下的营销管理有哪些新变化?
第一篇　营销是企业的经营系统———为营销提供系统性支持
　　一、管理的前提是责、权、利对等———人心顺， 管理才会顺
　　二、“自下而上” 的管理———让企业拥有不竭的动能
　　三、八个高效法则———告别无效忙碌
第二篇　ＰＳＳＴ 营销管理———产品是基础，人性是灵魂
　　一、产品(Ｐｒｏｄｕｃｔ) ———好产品要具备六个条件
　　定位———找准产品在市场中的位置
　　导向———培养“客户导向” 思维
　　品质———消费升级时代，品质也要升级
　　价格———高价ＶＳ低价
　　服务———服务与产品同等重要
　　品类———以少胜多
　　二、策略(Ｓｔｒａｔｅｇｙ) ———策略不对，好产品也不会畅销
商业模式———解决客户的痛点
　　客户定位———找到最需要你的产品的人
　　品牌策略———在消费者的心中建立记忆和信任
　　渠道策略———让你的产品触手可及
　　人才策略———变人海战术为精英战术
　　组织策略———让听得见炮声的人来决策
　　业务管理———聚焦于过程的科学管理
　　供应链策略———站在供应链的高度看待企业经营
　　竞争策略———客户是灯塔，竞争对手是镜子
　　发展策略———腾讯、复星和小米为何能以多元化成功?
　　三、制度(Ｓｙｓｔｅｍ) ———好制度聚集优秀人才
　　收入制度———与员工分享收益
　　晋升制度———为员工创造职业成就感
　　绩效评价制度———将资源向绩优产能倾斜
　　激励制度———有激励，才有动力
　　四、团队(Ｔｅａｍ) ———营销策略的执行者
　　选才———找对人， 事业就成功了一半
　　育才———人才以培养而出，器识以磨砺而成
　　励才———收入、晋升和快乐
　　用才———每位员工都是一座宝藏
　　留才———留住人才，企业才能发展