要做好销售，先带好团队

定　价：¥45.00

作　者：	戴佳晋，屈建华著
出版社：	广东旅游出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787557016104	出版时间：	2019-03-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：		字数：

内容简介

　　任何企业都离不开销售，无论是生产加工，还是提供服务，都需要销售部门将企业的产品或服务卖出去。销售部门如此重要，所以销售团队建设更值得每一家企业重视，特别是销售主管，作为销售部门的直接管理者，想要取得好的销售业绩，就要先带好团队。哪些人才适合做销售？如何做有针对性的培训？怎样的薪资组合才能更好地激励员工？考核就是业绩达标吗？如何制定团队目标更合理？怎样做才能降低团队人才流失率？……这些是每个销售团队都绕不开的问题，解决不当就会为团队埋下隐患。从招聘、培训、激励，到考核、规划、管理，缺失了任何一环，都将影响团队的整体战斗力，甚至威胁到企业生存。本书为建设高效销售团队提供多方面指导，助力科学打造一支无往不利的常胜之师。

作者简介

　　戴佳晋，重庆市人力资源和社会保障局特聘专家，畅销书《强势领导力》《让脱稿成为一种习惯》的作者，明觉商学院院长，多家世界五百强企业的培训顾问，从事健身连锁经营与投资18年，从事教育培训12年，至今演讲1800场以上。擅长管理、演讲、招商、营销、执行力等5大领域的训练和实操落地。　屈建华，国家高级人力资源管理师，重庆国际劳务培训中心有限公司董事长，重庆纪创教育服务公司董事长，多家人力资源公司的高级顾问。有多年带领创业团队的实战经验。在团队配置，企业文化打造，绩效管理考核，股权激励等方面，沉淀了灵活、简单易学的办法。

图书目录

第一章招聘，找到那个适合做销售的人
为什么招聘销售人员很难/003
优秀销售人员的特质/006
紧跟形势，大胆起用网络销售人才/009
采用“多对一”的面谈方式降低错选率/012
面试销售员时，哪些问题一定要提/015
警惕在用人上“讲关系”/018
小心掉入“快速扩充”的陷阱/021
不可不知的面试“三字经”/024
随时随地发现理想的销售人才/027
第二章培训再培训，销售没有天生的英才
永远别指望下属能自动成长为精英/031
打消新员工对销售的误解/034
了解员工的培训需求/037
制定具有针对性且可持续的培训计划/040
分析销售数据，定好培训重点/043
鼓励团队成员进行自我培训/045
培训内容要有实战性/047
第三章目标管理，攻坚克难，引爆团队潜能
团队整体目标的重点在于是否可行/053
目标越清晰，团队的战斗力越强/056
下属为何不肯接受有难度的目标挑战/059
学会帮助团队成员确定个人的目标/062
销售团队目标分解的学问/065
合理调用你的资源，帮员工达成目标/068
不要设定没有截止期限的目标/071
第四章如何说，才能激发下属的工作热情
为何销售人员更需要激励/077
好的销售领导都是会讲故事的人/080
对业绩差的下属，先认可再找原因/083
对“抗压能力差的人”要先扬后抑/086
及时肯定下属们的成绩/088
用建议的口吻来下达工作指令/091
正确表达对下属的关心/094
与爱发牢骚的下属推心置腹地谈一谈/096
批评之后要善于发现并表扬成员的“进步点”/099