深度营销：营销的12大原则

定　价：¥49.80

作　者：	[美] 托马斯·巴塔，帕特里克·巴韦斯著
出版社：	北京联合出版公司
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787559625618	出版时间：	2019-03-01	包装：	平装
开本：	32开	页数：	256	字数：

内容简介

　　麦肯锡前高级合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院高级教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪第*个针对全球营销人员进行深度调研的成果。基于170多个国家超过1232名市场营销领导者的详细数据，这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则，你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量，从而使公司需求和客户需求得到最大程度的重叠，进而实现公司和个人的成功。

作者简介

　　托马斯·巴塔（Thomas Barta）前麦肯锡公司（McKinsey）高级合伙人。作为麦肯锡公司好评率*高的内部课程负责人，托马斯培训了千余位麦肯锡公司的领导者，教他们如何以咨询顾问的身份推动变革。同时，他也持续多年指导了麦肯锡公司*成功的全球客户关系战略活动帕特里克·巴韦斯（Patrick Barwise）英国伦敦商学院管理学与市场营销学名誉教授。他与肖恩·米汉（Seán Meehan）合著的《只需更好》（Simply Better： Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most）荣获美国营销协会颁发的2005年度“Berry-AMA图书奖”，并被翻译为其他7种文字。

图书目录

营销的本质 001

第 1 篇发动你的上司
第1大原则——只处理“大问题”
什么是大问题?
如何找到你的“大问题”
如何解决“大问题”

第2大原则——无论如何，提供回报
我代表成本还是收入
营收阵营(The Revenue Camp)
如果不能打败对手，就加入他们
像投资者一样行事

第3大原则——只跟最优秀的人合作
最优秀的合作者在哪里
去参加大型会议——不要只待在你的后院里
经常与潜在合作伙伴交谈

第 2 篇发动你的同事

第4大原则——分享激励人心的愿景
我如何让同事心悦诚服
心灵、头脑与方法
尽可能使用客户的语言

第5大原则——走出你的办公室
我如何把大家发动起来
始终如一地反复分享你的客户故事
聆听，决策与沟通
说出房间里的大象
租一台推土机
巧妙应对“我们也应该”
不吝赞美

第6大原则——以身作则
我怎样用身体力行的方式拓展“价值区”
发起一项行动
尽快进行小规模测试
深入第一线
使用客户语言和商业语言(而非营销语言)

第 3 篇
发动你的团队

第7大原则——合理配置人员
如何合理配置人员来拓展“价值区”
设计正确的技能组合
聚焦于“价值区”的关键事项
团队使命:做什么&不做什么

第8大原则——建立信任与自信
如何让团队成员请求我原谅，而不是请求我准许
信任公式 1
如何帮助团队成员建立自信