销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课

前言

第1章 Top Sales认知：普通销售员和Top Sales有何不同？

心态不同：Top Sales要有一个什么样的心态？

习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？

效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍？

5~15倍！普通销售员和Top Sales的价值差异为何如何大？

第2章 目标分解：如何超额完成奋斗目标？

制定销售目标：不断给自己加压

目标分解：让目标变得具体而可行

高效行动：成功达成目标的关键

没有完成目标，你该怎么做？

第3章 客户开发：如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？

什么是精准客户？

开发精准客户技巧一：快速判断当前的人是不是KP？

开发精准客户技巧二：从竞争对手手里“抢”客户

开发精准客户技巧三：客户转介绍

开发精准客户技巧四：同渠道推荐客户和行业前20名的客户

第4章 操刀SK：如何制作顶级的Sales Kits?

什么是Sales Kits？

为什么要使用Sales Kits？

设计顶级Sales Kits的三个原则

如何制作一份完美的Sales Kits？

第5章 客户拜访：如何高效地与客户打交道？

成功预约客户的六大绝招

首次拜访精准客户，你需要做哪些准备？

见面后，如何在沟通中看透客户的需求和购买动机？

电话拜访什么时候用最合适？

第6章 谈判攻略：如何在初次见面的60分钟里当场签约？

一次高效的谈判过程，应该包含哪些内容？

前20分钟：完美开场，为签单打好基础

中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜

最后20分钟：大胆提出签约，促成交易达成

第7章 客户分类：如何通过客户分类快速推动客户，实现最快签约？

如何对客户进行分类？

如何精准判断A、B、C类客户?

没有成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败

第8章 客户跟进：如何通过Close 100遍提高你的签单能力？

为什么说Close 100遍是一种快乐的签单方式？

如何利用20分钟的“逼单”拿下订单？

如何判断客户的真实需求和拒签原因？

客户跟进：三分靠说，七分靠听

第9章 客户签约：如何踢好临门一脚，促进销售完美收官？

用对成交方法，助你快速签约

把握时机，让签单变得顺理成章

第10章  知行合一：如何做到理论结合实践，持续签单?

学会反思：知晓了方法，还要警惕自己“行”错方向

投机心：阻碍知行合一的拦路虎

理论联系实践，养成十大高效习惯