优势成交：老外这样做销售（第二版）

第一部分 从辨识客户到最终成交

为谈判做好准备…………………………………
识别你的潜在客户………………………………
让潜在客户接受你的会面请求…………………
8 条守则打造完美第一印象……………………
3 个步骤用闲聊开启正式谈判…………………
把握谈判核心阶段，助力最终成交……………
成交………………………………………………
成交后还有哪些事情需要做……………………
阿道的独家谈判策略……………………………

第二部分 打造一支优秀的销售团队

如何挑选最适合的销售代表……………………
留住人才的7 种方式…………………………

使用正确的方法考核员工………………………
通过内部培训让销售代表适应外部变化………
成为一个称职的销售经理………………………
合理使用客户维护经费…………………………

第三部分 老外眼中的中国销售

与中国销售打交道时常遇到的14 个问题……
你有时并不了解外国客户的规矩………………



Part 1 From Probing the Prospect to Closing
the Deal
Preparing for a negotiation… ………………………
Identifying the right customer … ……………………
Securing a sales meeting with the prospect…………
The 8 rules of a great first impression… ……………
Transitioning from the informal to formal talk in three
stages………………………………………………
Mastering the different negotiation phases to facilitate
closing the deal……………………………………
Closing the deal………………………………………
Follow-up … …………………………………………
Abdel's ultimate negotiation tactics…………………
Part 2 Building an Outstanding Sales Team
Hiring the right people… ……………………………
Retaining the right people……………………………
004
优势成交：
WE HAVE A DEAL 老外这样做销售（第二版）
Assessing sales representatives… …………………
Employee training… …………………………………
Duties of a sales manager……………………………
Sales department expenses… ………………………
Part 3 Chinese Salespeople Through a
Foreigner’s Eyes
The 14 Challenges I encountered when dealing with
Chinese
salespeople… ……………………………………
You actually do not know about the rules how to treat
your foreign clients… ……………………………