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良性增长:盈利性增长的底层逻辑

良性增长:盈利性增长的底层逻辑

定 价:¥79.00

作 者: [美] 拉姆·查兰,诺埃尔·蒂奇 著,邹怡 译
出版社: 机械工业出版社
丛编项: 拉姆·查兰管理经典
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787111599203 出版时间: 2019-09-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 408 字数:  

内容简介

  增长还是死亡,已经成为人们在判断一个组织是否能够存续下去时,必须做出的非此即彼的选择。不是所有的人都愿意经历这么富有戏剧性的动荡,但是,很清楚,增长是人类福祉的关键所在。作者数十年着力于为企业实现可持续增长,在书中详述了以下几个观点:世界上根本不存在成熟行业这回事;不是所有的增长都是有益的;增长是由公司的领导者激发出的一种心理状态;稳定的增长是保证企业繁荣的关键因素;增长比不增长的风险更小;增长会激发人们的热情;增长坚定组织再造的决心;增长为更美好的职业生涯提供机遇;增长将创造财富,增长是成就一个伟大品牌的必修课!

作者简介

  拉姆·查兰(Ram Charan)全球著名的管理咨询大师、畅销书作家。在过去35年中,他为全球企业及其领导者提供常年的管理咨询服务,其中包括通用电气、KLM、美洲银行、杜邦、诺华制药、EMC、3M及Verizon等。他的独到见解源于其过人的商业智慧:他能在飞速变化的市场环境下,透过企业的复杂表面,直指问题的核心;还能针对核心问题,提出精妙的解决方案,不仅切中要害,而且切实可行,即刻就可以付诸实施。拉姆·查兰与拉里·博西迪合著的《执行》曾在《纽约时报》畅销书排行榜上高居榜首。诺埃尔·蒂奇(Noel M. Tichy)美国管理学和组织行为学学者、密歇根大学罗斯商学院管理与组织领域教授,也是该学院全球商业伙伴项目的负责人。曾为通用电气克劳顿领导力中心负责人,与杰克·韦尔奇一起推动了通用电气的成功转型,也为百思买、通用电气、百事可乐、可口可乐、诺基亚、野村证券、3M、梅塞德斯-奔驰、壳牌等公司提供过咨询服务。因其对领导力变革的独到见解,被《商业周刊》和《商业2.0》评为全球十大管理大师。他提出了“企业DNA”“良性教导循环”“可喻之义”等新观念,被认为是管理类作品的重要人物。译者简介邹怡共创引导师,战略落地顾问,共创引导师千人计划联合发起人。擅长将行动学习法,共创引导技术和咨询辅导融合,运用于企业战略落地陪跑,营销业绩突破,人才梯队建设领域。

图书目录

赞誉

推荐序一

推荐序二

致谢

前言

第一部分 为何每家企业都能成为增长型企业

第1章 认清增长 // 002

由外向内的战略 // 010

改变企业基因 // 012

领导者的关键角色 // 014

设计你的可传授的观点 // 016

第2章 不存在所谓的“成熟企业” // 021

你是否就职于增长型企业 // 023

这个时代无与伦比的机遇 // 025

抗拒变革潮流 // 027

不增长,则消亡 // 028

是谁的失职?其原因何在 // 030

“成熟市场”的陷阱 // 032

在市场细分中寻求成功 // 033

“各种替代方案” // 034

利用机遇 // 036

蕴含在成功中的风险 // 037

核心竞争力的局限性 // 040

增长失衡的危险 // 044

几近无限的机遇 // 051

基因的惯性 // 052

第3章 常识与资本隐藏在收入增长与利润表现背后的商业思维 // 057

商业智慧的秘密 // 059

来自玛莎雅的信息 // 062

通用的商业规则 // 063

利润率 // 066

周转率 // 069

周转率、增长与资本市场 // 076

市盈率计分卡 // 078

你的对手 // 082

市场如何对企业做出判断 // 083

第二部分 扩张市场边界

第4章 自外向内的战略 // 088

自外向内地审视企业 // 090

你的价值定位 // 092

增长来源 // 094

扩张你的市场边界 // 095

寻找正在增长的细分市场——或者创造它们 // 098

相邻的细分市场 // 102

创建框架 // 104

定义需求 // 106

需求VS.行业 // 108

把握变化所带来的机遇 // 112

界定增长路径 // 115

客户和需求:借助2×2矩阵进行分析 // 117

市场调研 // 123

一家企业如何扩张它的市场边界 // 125

从源头到消费者 // 131

构想的来源 // 134

第5章 约翰·里德如何将花旗银行改变成为自外向内的组织 // 136

打破旅鼠效应 // 137

简洁明了的目标 // 140

信息流动 // 143

向上弯曲的收入曲线 // 145

改造基因 // 147

第6章 艾克哈德·法伊弗:康柏公司的有条不紊的激进分子 // 151

通过变革实现超越 // 154

相似的传统组织 // 160

第7章 约翰·特拉尼与通用医疗的服务新前沿 // 166

知识共享的运作机制 // 169

“你的份额越少越好” // 170

新的价值定位——销售生产力 // 173

“播撒一些种子” // 174

获得新的核心竞争力 // 176

第8章 通用电气金融服务集团利用变革 // 182

制度化的企业家精神 // 184

由外而内的战略 // 187

关于增长的可传授的观点 // 190

投资创业 // 193

第三部分 激发组织活力,协调一致,实现增长

第9章 企业基因及其改变途径 // 198

基因的起源 // 200

决策与社交结构 // 203

运作机制 // 208

增长与基因 // 214

你的企业是否拥有对的领导力基因 // 216

加里·文特的可传授观点 // 217

艾克哈德·法伊弗是如何(两次)重组了康柏公司的基因 // 219

康柏公司的运作机制 // 222

快速重启变革 // 225

第10章 联合信号:重组企业基因 // 233

“内部导向型企业” // 235

强势推行可传授观点 // 241

航空与航天事业部的变革 // 243

可传授观点:效率与增长 // 244

新基因 // 245

重组社交结构 // 246

自外向内地开发产品 // 248

变革的运作机制 // 252

克服阻力 // 254

“增长从来不是重点” // 256

挑战组织 // 258

细分市场 // 261

学会拥抱变革 // 264

第11章 理诺公司打造终身客户 // 267

“我们关注着所有的支出” // 271

帮助客户实现增长 // 273

重新划分成熟市场 // 275

新客户与新需求 // 276

改变企业基因 // 279

建立情感资产TM // 280

建立彻底变革的运作机制 // 281

“令人难以置信的转变” // 282

传播可传授的观点 // 285

拓展新能力 // 287

万众一心 // 287

教育客户 // 291

从逆境中学习 // 294

第12章 你能否通过坎宁安神父的测试 // 297

扩张市场边界 // 300

边缘决策 // 303

第四部分 增长指南

注释 // 395

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