润滑油销售：这样说，这样做更有效

上篇 渠道招商 1
情境一：没时间，没兴趣，犹豫 1 我很忙,我没时间 1 没兴趣，不需要 3 我很忙,你留下资料 4 给我寄份资料吧 6 我有需要联系你们 8 你先给我报个价 10 我这两天就打款 12 我得和其他股东商量下 14 我要咨询一下我朋友 16 我再考虑考虑 17 定金的事我再考虑下 19 马上要过年，年后再做 21 情境二：对品牌没信心 23
1.代工的牌子我不做 23
2.贴牌的质量不靠谱 25
3.你们的产品被曝光过 27
4.你们的产品真的都是合成油吗 28
5.石墨烯产品这么贵？ 30
6.所谓洋品牌不靠谱 32
7.我卖的是纯进口品牌 34
8.你们的包装太像某品牌了 35
9.没听过你们的牌子 37
10.我现在做的牌子不允许多品牌经营 39
11.终端不认新牌子 41
12.新品牌没机会了 43
13.你们的产品没特色，不好卖 44
14.我朋友说你们产品不好卖 46
15.包装不大气，没卖相 48
16.60L的包装你们有吗 50
17.能否给我定制包装 52 你们和某品牌相比哪个好 54 高档机油用的人少 56 如果产品质量有问题怎么办 58 国产品牌没利润 60 你们的品种太少了 62 情境三：希望价格、政策优惠些 64 人家的价格比你们便宜多了 64 有没有价格折扣 66 你们线上价格太低 68 你们政策力度太小 69 对终端你们有什么支持 71 返利太低了 73 给我裸价我自己做 74 给支持就卖你们的 76 你们有没有保证金 77 你们这么有实力，给铺点货吧 79 运费还要自己出 81 别的品牌订货送汽车 82 为什么不设省代 84 代理区域能否再大些 86 能否货到付款 88 配送周期太长 89 合同能否签订3年 91 能提供产品试用吗 93 我先订一两万元的货试销 95 某品牌不给我们定任务 96 销售任务太高了 98 首批款要求太高了 99 首批订货要这么多 101 情境四：对行业、售后有顾虑 103 对这行不懂，能做吗 103 你们工厂太近，不敢做 105 这生意我一个人能做吗 106 不知道这个行业有没有前景 108 我卖轮胎的，能做好机油吗 110 等时机成熟我再做 112 卖油不赚钱没做头 113 需要投资多少 115 只做批发不做代理 117 我怕下面人用不好这个设备 119 有什么培训支持 121 怎么保护市场 123 窜货怎么处理 124 有很多破损包装 127 我们能否做当地广告 129 我想开推广会 130 中篇 终端谈判 133
情境一：对品牌没信心 133 没听说过你们的牌子 133 你们的牌子一般般 135 我不喜欢国产牌子 136 你们的认证太少 138 你们是鸡肋品牌 140 你们的牌子没人知道 141 你们的牌子没赚头 143 我们只卖某某牌子 144 石墨烯是骗人的 146 你们的假货太多 148 价格太低不靠谱 149 新牌子质量吃不准 151 哪生产的？质量可靠吗？ 152 前几年你们机油出过事故 154 等你们名气大了我再卖 156 红色机油不好卖 157 你们产品太少了 159 包装太难看了 160 出了质量问题怎么办 162 情境二：希望有更优惠的政策 164 询问是否还有优惠政策 164 我订10件有优惠吗？ 166 人家3箱就送1台电磁炉 167 你们的政策没优势 169 我认识你们老板 171 给我做个门头我就订货 172 我们一直都是批结的 174 代销的话可以考虑 175 能不能给我独家 177 人家某品牌带我们出国游 178 旅游不还是花自己的钱 180 多给点礼品我就订货 181 不要设备能给我现金吗 183 怎么今年还是用水壶做活动 185 卖不掉能退吗 186 给我便宜点 188 价格这么高卖给谁呢 189 你们的价格比别人高 191 产品太贵用户买不起 192 为什么只有你们涨价 194 你们的价格太乱 196 某品牌价格实惠 198 汽配城的进价更低 199 零头就算了吧 201 情境四：已经合作其他品牌了 203 我们已经和某品牌签约了 203 我已经进了其他品牌 204 我和某品牌合作很久了 206 我才囤了一批货 208 我从朋友那进货 209 我们服务站有任务 211 我们加入了某虎养车 212 我准备做某连锁品牌 214 我才订了一批某品牌的货 216  黄油我觉得还是某某牌子好 218 下篇 搞定用户 252
情境一：对品牌不了解不信任 252 你们的牌子一般般 252 没听说过这个牌子 254 我们用的是某国际品牌 256 凭什么说你们的产品好 257 谁不说自己的产品好 259 你们的产品不全 261 功能机油都是骗人的 262 无机油实验是表演 264 你们的机油能保证效果吗 266 你们真的是合成油 268 换不同牌子的机油不好 269 没感觉到你们机油有多好 271 情境二：我们不用这种油 273 我只用专用油 273 我们只用工程机械专用油 274 我只用燃气专用油 276 旧车不需要这么好的机油 278 老爷车不需要这么好的机油 280