蓝色营销 蓝色销售

目 录
*篇 营销战略布局之销售落地
*章 基于市场份额分析的销售增长
*节 影响销售增长的三大份额
第二节 基于“三大份额”的业务组合策略
第三节 基于“三大份额”的销售增长计划
第二章 基于市场波动区间的销售切换
*节 影响市场波动“四大区间”
第二节 识别“四大区间”动态转换
第三节 基于四大区间的动态销售战略
第三章 基于产业生态链的销售结盟
*节 产业生态链“五者分析”
第二节 基于“产业五大角色”与销售结盟
第四章 基于客户价值链的销售升级
*节 识别客户价值“六幅拼图”
第二节 基于“六幅拼图”的销售升级
第二篇 营销战术模型之销售驱动
第五章 “细分定位”与差异化销售
*节 定位与差异“三部曲”
第二节 客户开发的四轮定位
第三节 差异设计的三环锁定
第四节 差异呈现的五度切换
第六章 “品牌传播”与信任度销售
*节 传播与信任“铁三角”
第二节 销售呈现的他媒体传播
第三节 客户沟通的全感官刺激
第四节 口碑辐射的多标杆带动
第七章 “需求分析”与期望值销售
*节 需求与期望“四象限”
第二节 客户需求的破框创造
第三节 客户期望的平衡转移
第八章 “竞争博弈”与正反手销售
*节 竞争与竞合“正反手”
第二节 正手竞争的“投弹”策略
第三节 反手竞争的“埋雷”策略
第三篇 营销组合工具之销售应用
第九章 销售中的产品-服务矩阵
*节 产品延伸“三明治”
第二节 销售时机与产品组合
第三节 客户认知与产品外延
第四节 解决方案与整合销售
第十章 销售中的价格-价值矩阵
*节 价格与价值“两维矩阵”
第二节 增值化比价四大策略
第三节 价格障眼法五大手法
第四节 四大区域价格认知博弈
第十一章 销售中的渠道-关系矩阵
*节 销售中的“多层通路”
第二节 通路组合中的交叉法
第三节 通路创新中的加减法
第十二章 销售中的推广-沟通矩阵
*节 销售中的“互动法则”
第二节 推广活动的销售落地
第三节 销售“自媒体”创造