在编写《市场营销实训》校本教材时，强化以下4个方面：1.突出基本概念、基本知识和基本策略按照本课程的培养对象和教学目标，本着必需够用的原则，针对中等职业学校学生的基础，以市场营销基本知识的介绍为主线，较系统地阐述市场营销基本知识和基本策略，并注重介绍国内市场营销的新成果和营销实践的新经验。2.注重综合素质和操作技能的培养坚持以人为本，以提高学生综合素质为基础，以培养学生的市场营销操作能力为主导，确立《市场营销实训/一体化课程体系改革实验教材》的体系和内容。每章前面有学习目标，后有思考与训练，每节中都有实例，极大地满足了学生自学、教师组织课堂教学及实训的需要。3.突出实践性教学市场营销活动是一种实践性很强的活动。《市场营销实训/一体化课程体系改革实验教材》力求通过实例讲解、案例讨论、实务训练、完成有关实务操作内容的训练等方式，培养学生分析问题和解决问题的能力，激发学生学习的主动性、积极性。4.吸收现代市场营销的一些新理论和新成果近年来，国内外企业在激烈的市场竞争实践中创造出许多市场营销的新经验、新方法，形成了一些比较新的思想。这些在《市场营销实训/一体化课程体系改革实验教材》中也有所体现。对于中职市场营销专业而言，主要是培养一线销售人员的工作沟通能力，提高他们的心智技能，从而促使其创造性地开展工作。学生作业强化模拟训练或综合实训，每个实训都选用典型的工作任务，并配以具体训练方法，将过去的“说”的实训变成“做”的实训。所有的实训均以学生为主体，训练方法注重实践，让学生自己动手完成实训作业，并对学生的知识、技能、素质进行全面考核与综合评价。
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