王婆推销术

第一章 谋划在胸，策划开路
从“王婆卖瓜”看营销策略
设计好推销的问题
得“王婆”者得天下
谋定而后动的策略
知己知彼搞策划
用营销促进销售
推销的目的是为顾客解决问题
销售型广告的策划攻略
推销员是这样炼成的
第二章 “金点子”胜过千军万马
获得突破性创意的四步法
好想法可以带来无限的收益
好想法要用故事来包装
创意就在平凡中
卖产品也是卖点子
创意是营销策划的灵魂
思路决定出路
推销需要拓宽思路
推销需要创意
第三章 事半功倍的营销
乞丐教你做营销
事半功倍的营销模式
21种低成本营销策略
网络——打开营销新局面
省时省力做营销
第四章 善于借力
触类旁通，无往不胜
成功者善于借力
他山之石，可以攻玉
借助语言技巧做推销
借力营销的杠杆法则
借力让营销变得简单
销售员如何借力营销
兔子借力吃掉狼
善于借力，更胜一筹
第五章 定位准确才能有的放矢
营销定位，打开新营销之门
1分钟诊所：切割定位的经典
婴童产品营销策划营造文化气质
瓶装水三巨头的营销策略比较
比较广告：保洁产品营销的经典策略
电子商务营销策略分析
如家酒店集团的营销策略分析
“百年孤独”酒的营销策略
第六章 推销误区
销售员谈话“十大忌”
销售员容易犯的错误
没有信心就没有成功
推销大的失败是提前放弃
缺乏勇气，畏惧挑战
不能多角度看待问题
不能发现机会就不能改变人生
推销员应该杜绝的五个错误
第七章 拒绝后的坚韧：战胜自我的推销术
客户拒绝的类型分析
你为什么会被拒绝？
成功从被拒绝开始
被拒绝后的自我提升
拒绝的客户才是准客户
第八章 客户至上原则：我为什么获得订单
带着创意拜访客户
客户至上的营销原则
站在客户的角度思考问题
把客户当成朋友
把客户的利益放在位
换位思考的推销智慧
你为什么获得订单
了解客户的内心世界才能做好推销
客户的感觉就是自己成功的感觉
第九章 导购员的角色如何扮演
导购员要扮演的8种角色
做一个会讲故事的导购员
导购员的四大技巧
导购角色“四不做197”
导购员：制胜销售终端
导购员的素质对业绩的影响
导购员的错误分析
第十章 包装术无处不在
包装在市场营销里的作用
商品包装的重要性
产品包装技巧及分类
包装在现实中的应用
第十一章 巧打“品牌”牌
战略：让品牌亮起来
“大红鹰”品牌战略分析
品牌营销的5要素
加多宝大战王老吉
“李宁”独立自我的新品牌战略
品牌营销的成功法则
第十二章 功夫在诗外的成功秘笈
明星不是永远的鞍马
跳出营销看功夫
人性化的销售才能留住顾客
营销需要打好“感情牌”
公益也能做营销
用故事缔造出的品牌神话
第十三章 广告的妙用
给广告加上一个完美的创意
创意创造财富奇迹
广告成功的前是定位
让广告产生应有的效果
二维码：掌中的广告世界
广告语是广告营销的灵魂
第十四章 推销王牌战法
瞒天过海
借刀杀人
以逸待劳
声东击西
笑里藏刀
李代桃僵
欲擒故纵