营销三大算法：科学化建立全局营销系统

　　未来的营销应该是数字化的，即数字营销。以数据为本，用演算做根，数字营销能够演算生活的方方面面。在数字营销领域，市场的整个投入、产出带来什么东西？企业一定要很清楚地知道，这是做数字营销的本质。数字营销和企业做生意的本质是一样的，目的都是以投入换取产出。本书由正和岛数字营销部落编写，基于大量企业的案例与数据，提出了营销三大核心算法与一套全局营销系统，帮助企业CEO 与营销人员科学化建立全局营销系统。

　　部落酋长-刘学林 正和岛数字营销部落酋长、用友秉钧CEO、自媒体广告交易平台“红人点点”创始人秘书长-刘逸春 正和岛数字营销部落秘书长、财经畅销书《圈层商业》作者、念智品牌管理创始人部落执委-余彬晶（钛牛） 正和岛数字营销部落执委、《*强大脑》中国名人堂代表选手、创蓝253CEO部落执委-沈逸超 正和岛数字营销部落执委、EDM营销专家、春雨信息CEO部落执委-张新春 正和岛数字营销部落执委、财经作家、中科院创业营授课导师、用友秉钧CMO部落执委-王颖 正和岛数字营销部落执委、润世股份合伙人部落执委-王锐睿 正和岛数字营销部落执委、迈普数据CEO、营销学博士部落执委-刘锦炽 正和岛数字营销部落执委、福雷斯数据CEO、大数据平台创始人“特文茫”创始人部落执委-董少灵 正和岛数字营销部落执委、法学博士、兔展创始人、中北明夷CEO部落执委-孙静若（蓝妹妹） 正和岛高级合伙人、正和岛智库CEO【媒体评论】我打开《营销三大算法》阅读后，发现本书不同以往的营销之术，是从企业社会价值的角度来论述和研究营销。企业在展开品牌营销和产品营销之前，需要完成企业价值的梳理和塑造，有一套让团队、伙伴、客户所认同的价值体系。这正是这本书将会带给大家的重要价值。 ——正和岛创始人、首席架构师 刘东华 企业不断地进化成长，需要创新和营销，营销的目的就是创造用户，《营销三大算法》是企业家和营销从业者创造用户值得学习的一本划时代的著作。——首旅如家CEO、正和岛上海岛邻机构执行主席 孙坚 名创优品，靠的的是以艺术 科学的思维给用户提供高品质优价的产品和服务，其实这也是一套算法的成功。营销要成功，算法非常重要，《营销三大算法》的营销思想，值得我们推广传播。——名创优品全球联合创始人 叶国富 从我的角度看，作者提出的《营销三大算法》观点新颖，视角独特，而且把“营销能量”“营销场景效果”“企业营销收益”三个维度都量化了，能够通过数值来评估营销的好坏。并且在如何激发需求、如何用户赋能、如何挖掘痛点、如何打造产品势能等方面都有着非常好的可实践的观点和理论模型。 ——中国人民大学劳动人事学院教授、博士生导师、华夏基石董事长 彭剑锋【目录】*篇 企业社会价值论第1 章 企业社会价值 1.1 企业社会价值，是企业存在、持续发展的根本理由，是一切营销的源头1.2 企业价值系统是企业可持续发展的基石第2 章 品牌价值塑造 2.1 超级话语：*精确的话语直击用户内心2.2 超级符号：符号体系形成品牌“烙印”2.3 支撑体系：支撑超级话语与超级符号，形成信任与传播第二篇 算法1 营销能量公式第3 章 需求激发模型3.1 引言 3.2 需求激发模型 3.3 用户圈层、痛点等级和产品势能相互作用形成良性发展 3.4 产品价值塑造始于用户圈层 3.5 痛点的挖掘是缩短用户与产品间距离的直接方式 3.6 产品是用户购买理由的直观形式 第4 章 渠道传播模型4.1 将好创意匹配好渠道达到*的传播效果 4.2 创意值（Originality）：好创意会自己跑 4.3 传播渠道值（Channels）：渠道决定内容更好地扩散 4.4 数据交互值（Interaction）：传播之后是交互，交互之后是变现 第三篇 算法2 营销场景效果公式第5 章 四类效果计算5.1 所有的营销都是可以追踪衡量的 5.2 营销分评估模型 第6 章 传播渠道决定效果的力度6.1 引言 6.2 餐饮行业难以持续发展6.3 线上渠道曝光成餐饮主流趋势 6.4 鼎湘味道为求长远发展选择整改6.5 数字营销算法带来门店新生 6.6 鼎湘的三大算法跑分测算第7 章 好创意创造病毒式效果7.1 引言 7.2 旅游业正不断得到快速增长7.3 从核心开始体现创意7.4 免费旅游成推广亮点7.5 老虎游的三大算法跑分测算第8 章 运营交互决定效果的成败 8.1 引言 8.2 地暖行业进入维稳阶段 8.3 家暖博士寻求变现困局 8.4 新闻网站大规模曝光，增强口碑影响力 8.5 微信朋友圈全面引流曝光 8.6 家暖博士的三大算法跑分测算 第四篇 算法3 营销价值增长公式第9 章 营销价值增长的三个维度 9.1 引言9.2 营销从本质上而言是企业的一种投资 9.3 企业并购不仅看销售额，要有全面的营销价值增长观9.4 品牌价值是所有营销结果的核心价值9.5 数据是营销价值与测量的载体（测量与调整）9.6 销售值的计算第10 章 品牌值的计算 10.1 品牌值计算模型 10.2 第三方验证品牌值第11 章 市值的计算第五篇 全局营销系统第12 章 构建全局营销系统12.1 三大算法背后的系统逻辑12.2 科学化构建全局营销系统12.3 营销要做好全渠道融合 第13 章 后端管理运算13.1 后端管理与数据运算 第14 章 全局营销系统图谱14.1 全局营销系统各类统计参数说明 14.2 全局营销的案例分析 14.3 案例：互联网时代，品牌企业如何做好营销全过程管理体系——糖码营销全过程管理解决方案 第六篇 案例分析第15 章 零售速达的痛点挖掘模型 15.1 引言15.2 智能物联网设备推动营销场景15.3 红包机制持续引流客户15.4 案例运用 第16 章 PUP 需求激发模型：上海星座KTV 怎样成为刷爆朋友圈的文化地标16.1 项目背景：日资撤离，日本客人越来越少，大势影响微观16.2 问题挑战：老客流失，低价竞争缺乏特色，转型成本巨大16.3 解决策略：升级转型，抓住年轻消费群体，满足个性需求16.4 具体方法：算法护航，星座主题加圣斗士，网红主播引爆16.5 取得效果：圈层裂变，年入千万的网红店，竟成旅游景点16.6 数值测算 第17 章 邮件营销的CIO 模型：诚衣如何全面进军大陆消费市场 17.1 项目背景：帮助诚衣尽快适应大陆地区的运营营销工作17.2 问题挑战：邮件投递能力无法跟上会员发展速度，无法建立很好的 CRM 会员体系17.3 解决策略：确定诚衣的客户群体定位，建立国内的CRM 体系 17.4 具体方法 17.5 三大核心算法解决用户圈层循环问题第18 章 社群营销的CIO 三角模型：创蓝253 的0~3 亿引爆式发展 18.1 背景18.2 创意18.3 渠道传播 18.4 交互 第19 章 线下场景营销的CIO 模型：消费者的穿梭机19.1 项目背景：中国游客赴日旅游再创新高，日本品牌蓄势待发19.2 问题挑战：文化差异大、营销盲点多、推广预算少 19.3解决策略：创意场景化营销 19.4 具体方法：两大公式和一个方法19.5 取得效果：节省40% 的营销成本，提升60% 的营销效果 第20 章 营销三大算法整体运用：特文茫如何精准传播打造有内涵的脐橙 20.1 “奇橙”品牌项27220.2 赣南脐橙的主要市场营销问题分析 20.3 严峻市场形势下的品牌营销策略 20.4 赣南脐橙品牌化的成效第21 章 三大算法缔造2017 爆品——*生活毛巾21.1 引言 21.2 专注毛巾，寻求互联网破局之道21.3 迈向互联网，得雷军千万投资21.4 内容运营，驱动渠道传播21.5 数据交互，营销爆品诞生21.6 毛巾哥的成功源于从需求三角模型就做了充足准备 21.7 品牌价值是所有营销结果的核心价值 21.8 案例跑分：结合算法全面跑分更评判价值 21.9 尾声 附录1 思维导图 附录2 WMS 全局营销系统导图 附录3 实用工具二维码参考文献推荐语正和岛数字营销部落和执委团队介绍 跋 营销的本质：爱与责任，期待与依赖【前言】