目录
前言
内容篇
第１章 微商必备课程002
1.1 基础课程002
1.1.1 行业趋势003
1.1.2 品牌文化003
1.1.3 产品知识005
1.1.4 商业模式007
1.1.5 创业规划008
1.2 销售技能012
1.2.1 巧用素材库012
1.2.2 微信营销014
1.2.3 案例分享018
1.2.4 异议解答019
1.2.5 售后服务020
1.3 团队运营021
1.3.1 招募代理021
1.3.2 团队管理022
1.3.3 自明星打造023
1.3.4 自我修炼024
1.3.5 社会责任024
第2章 课程研发步骤025
2.1 定位分析025
2.2 课程开发027
2.2.1 成交型标题打造027
2.2.2 课程单元设计028
2.2.3 课程填充内容029
2.3 迭代升级030
2.3.1 阶段试评价与优化030
2.3.2 实施培训课程030
2.3.3 课程总体评价030
第3章 课程编排计划034
3.1 课程目标034
3.1.1 总目标034
3.1.2 学段目标036
3.2 课程内容039
3.2.1 初级代理039
3.2.2 中级代理041
3.2.3 高级代理042
3.3 课程实施建议043
人才篇
第4章 建立师资团队046
4.1 讲师类型046
4.1.1 专业知识型047
4.1.2 销售技能型049
4.1.3 梦想激励型051
4.2 讲师来源052
4.2.1 外部招聘052
4.2.2 内部选拔054
4.2.3 选拔标准057
4.3 管理考核057
4.3.1 设立奖励机制058
4.3.2 讲师级别评定058
4.3.3 讲师定期考核060
第5章 培养讲师的策略065
5.1 个人规划066
5.1.1 确定主题066
5.1.2 标签提炼067
5.1.3 形象打造069
5.2 培养过程072
5.2.1 培养原则073
5.2.2 培养步骤077
5.2.3 竞争机制081
5.3 外送深造084
5.3.1 外送深造的意义085
5.3.2 外送深造的要求085
5.3.3 外送深造后的考核和分享086
第6章 演说成功的秘诀088
6.1 演说的框架089
6.1.1 创意的开场089
6.1.2 明确的主题092
6.1.3 巧妙的结尾093
6.2 演说的技巧095
6.2.1 严谨的逻辑095
6.2.2 热情的互动097
6.2.3 批发式成交099
6.3 激情的演说101
6.3.1 强大的气场101
6.3.2 利他的发心104
6.3.3 伟大的梦想105
运作篇
第7章 推广邀约的方法108
7.1 天网：编制一张网让客户自动成交108
7.1.1 百度霸屏109
7.1.2 官方网站111
7.1.3 博客营销112
7.1.4 论坛营销112
7.1.5 软文营销113
7.2 地网：形成地面强大的势能震撼客户的心灵113
7.2.1 门头海报114
7.2.2 宣传单页115
7.2.3 电话邀约117
7.2.4 短信邀约119
7.3 人网：通过移动互联网主动出击直接成交120
7.3.1 微信群推广120
7.3.2 朋友圈营销131
7.3.3 公众平台147
7.3.4 自动成交的销售信149
第8章 微商培训必备工具152
8.1 硬件设备152
8.1.1 电脑152
8.1.2 投影仪153
8.1.3 智能手机154
8.2 软件工具155
8.2.1 讲课软件156
8.2.2 课程研发软件164
8.2.3 报名工具172
8.2.4 音频工具176
8.2.5 推广软件179
8.3 常用表格183
第9章 如何落地执行188
9.1 在线教育如何执行188
9.1.1 线上教育人员架构188
9.1.2 讲课中的素材比例189
9.1.3 讲课时间节点控制190
9.1.4 执行过程注意事项190
9.2 线下培训类型191
9.2.1 团队内训191
9.2.2 讲师训练191
9.2.3 招商大会192
9.2.4 表彰大会192
9.3 线下会务系统执行192
9.3.1 组织架构和岗位职责192
9.3.2 组织会议193
第10章 如何建立自己的品牌商学院196
10.1 商务企划中心197
10.1.1 讲师包装197
10.1.2 秘书处199
10.1.3 商务对接201
10.2 教育研究院205
10.2.1 课程研发205
10.2.2 讲师考核206
10.3 讲师管理处210
10.3.1 讲师招募210
10.3.2 培训管理211
10.3.3 课酬结算212
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