图解陈列设计手册

第1章 陈列设计基础 001

1.1　陈列的基本概念　/ 001

1.1.1　传递商品信息的载体　/ 001

1.1.2　树立品牌形象的手法　/ 001

1.1.3　传播大众文化的途径　/ 002

1.2　陈列的作用　/ 003

1.2.1　陈列是怎么刺激顾客购买的　/ 003

1.2.2　好陈列就是告诉消费者商品的价值　/ 007

1.2.3　好陈列帮助提升品牌印象　/ 011

1.2.4　好陈列让库存不再成为心头之痛　/ 015

1.3　商品展示的两种形态　/ 019

1.3.1　商品陈列　/ 019

1.3.2　商品表现　/ 019

1.4　陈列、展示工作的重点　/ 020

1.5　陈列展示设计原则　/ 022

1.5.1　人性化原则　/ 022

1.5.2　个性化原则　/ 023

1.5.3　艺术性原则　/ 023

1.5.4　经济性原则　/ 024

1.6　人体工程学　/ 024

1.6.1　尺度要素　/ 024

1.6.2　视觉要素　/ 027



第2章 视觉化营销与陈列 031

2.1　VMD的概念　/ 031

2.1.1　什么是VMD　/ 032

2.1.2　关于VMD设计　/ 032

2.1.3　依照VMD法则来表现店铺　/ 034

2.2　消费者和陈列——店铺为顾客而设　/ 035

2.2.1　创造顾客的来店动机　/ 035

2.2.2　从顾客角度来看商品陈列　/ 037

2.2.3　依据顾客年龄层规划店铺　/ 039

2.2.4　顾客视线与陈列　/ 041

2.2.5　创建吸引目光的重点　/ 044

2.3　视觉陈列师　/ 046

2.3.1　视觉陈列师的日常职责　/ 046

2.3.2　视觉陈列师的培训　/ 047

2.4　视觉营销团队结构　/ 048

2.4.1　百货商店的视觉营销团队结构　/ 048

2.4.2　连锁店的视觉营销团队结构　/ 050

2.4.3　小型零售商店的视觉营销团队结构　/ 051

2.5　虚拟视觉营销　/ 051

2.6　三种陈列点的表现　/ 055

2.6.1　利用三种陈列店表现陈列的张力　/ 055

2.6.2　VP空间规划与商品表现形式　/ 056

2.6.3　PP空间规划与商品表现形式　/ 057

2.6.4　IP空间规划与商品表现形式　/ 059



第3章 陈列构思 061

3.1　店面构成与规划　/ 061

3.1.1　店面构成　/ 061

3.1.2　店面规划的基本条件　/ 066

3.2　陈列形态构成的美学　/ 067

3.2.1　陈列形态的构成原则　/ 068

3.2.2　构图“点、线、面”　/ 072

3.2.3　形式美法则　/ 074

3.3　陈列的模式——各有特色，运筹帷幄　/ 078

3.3.1　墙面陈列：店铺的“点睛”之笔　/ 078

3.3.2　叠装陈列：令店铺充满生机的陈列法则　/ 080

3.3.3　正面陈列与侧面陈列——重要一面的展现　/ 082

3.3.4　点挂陈列：塑造*视觉冲击力的商品　/ 083

3.3.5　端架陈列——重点商品的聚焦点　/ 085

3.3.6　层架陈列——在顶层采用提案式陈列塑造吸睛点　/ 088

3.3.7　平台陈列——简单带来的自在感　/ 089

3.3.8　托盘陈列——不同的形式美　/ 091

3.3.9　不同陈列状态的诉求力——各有所长　/ 094

3.3.10　必须避免的陈列　/ 096

3.4　选择*陈列方法　/ 098

3.4.1　橱柜（封闭式）陈列——商品无污损　/ 098

3.4.2　流动平台陈列——易于取放　/ 099

3.4.3　存储式陈列——补货简单、容易进行库存管理　/ 100

3.4.4　盒式陈列——商品易分类　/ 102

3.4.5　阶梯式陈列——通过大量陈列展现充足感　/ 103

3.4.6　扩张（突出）陈列——提高差别化商品的醒目度　/ 104

3.4.7　手推车陈列——*适合分量重的商品陈列　/ 105

3.4.8　集装箱陈列——削减成本、诉求低价　/ 106

3.4.9　橱窗陈列——具有引导顾客入店的作用　/ 107

3.4.10　舞台陈列——陈列商品的“脸面”　/ 108

3.4.11　岛式陈列——*适合季节性商品和提案商品　/ 109

3.4.12　机会角陈列——使停留率低的角落起死回生　/ 110



第4章 陈列为经营服务 113

4.1　商品陈列的规划策略　/ 113

4.1.1　店铺规划策略全掌握　/ 113

4.1.2　店头规划——别让顾客“望而却步”　/ 114

4.1.3　吸引顾客来店的秘诀　/ 115

4.1.4　让顾客感觉不到“高”价的规划策略　/ 116

4.1.5　会增加来客数的陈列规划　/ 117

4.1.6　“区别对待”，这样才窝心　/ 119

4.1.7　引导顾客“顺手购买”的规划策略　/ 121

4.1.8　节庆日，让礼品陈列充满欢庆　/ 122

4.1.9　这样做陈列，让顾客“一见如故”　/ 123

4.2　陈列时间规划——与时间的“邂逅”　/ 125

4.2.1　陈列要与生命周期有机统一　/ 126

4.2.2　导入期商品陈列策略　/ 128

4.2.3　成长期商品陈列策略　/ 129

4.2.4　成熟期商品陈列策略　/ 132

4.2.5　衰退期商品陈列策略　/ 134

4.3　好方法才会积“赞”　/ 135

4.3.1　愉快的购物才会吸粉无数　/ 135

4.3.2　诉诸五感，全方位打造陈列　/ 136

4.3.3　明亮精神的店头才能受到顾客的青睐　/ 139

4.3.4　用“看不见的要素”设计“看得见的店铺”　/ 140

4.3.5　规划好空间比重，彰显店铺张力　/ 141

4.3.6　自我提升，打造“高效益店铺”　/ 143

4.3.7　“通风”营造自由感，才能提高回游性　/ 145

4.3.8　活化死角，不要忽视“小角色”的作用　/ 148

4.4　活用陈列技巧提高店铺效率——张弛有度　/ 149

4.4.1　根据商品类别做出易浏览的陈列　/ 149

4.4.2　陈列“保鲜”秘籍　/ 152

4.4.3　改变陈列形态，改善顾客的印象　/ 153

4.4.4　这样做才能增强商品的“磁场”效应，提高顾客驻足率　/ 154

4.4.5　卖东西要会“吆喝”，这样陈列促销效果才会好　/ 155

4.4.6　规划导引线提升回游性，让顾客“跟着你的感觉走”　/ 157



第5章 基于消费过程的陈列 160

5.1　引人注目的陈列　/ 161

5.1.1　打造陈列的黄金区域　/ 161

5.1.2　聚焦点，打造“红毯上的明星”　/ 163

5.1.3　引人注目，让陈列“不走寻常路”　/ 165

5.1.4　这样才能增加商品的“曝光度”　/ 166

5.2　引起兴趣的陈列　/ 168

5.2.1　会“变脸”，陈列才会摆脱单调感　/ 168

5.2.2　顾客看不到商品内容就无法产生兴趣　/ 170

5.2.3　将“功臣”商品陈列在醒目位置　/ 171

5.2.4　让枯燥等待的时间“躁”起来　/ 173

5.2.5　别让“难以抉择”毁了顾客的兴趣　/ 175

5.2.6　丰富感营造出的量感和活力　/ 177

5.3　使人信服的陈列　/ 179

5.3.1　塑造让顾客安心的品牌“面孔”　/ 179

5.3.2　让顾客决定购买的强力助手，POP广告要重视　/ 181

5.3.3　附加价值，“无形胜有形”　/ 185

5.3.4　比较型陈列——让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感　/ 188

5.4　唤起需求的陈列　/ 189

5.4.1　营造季节感，让顾客“感同身受”　/ 189

5.4.2　将潜在需求“由虚变实”　/ 190

5.4.3　大胆展示商品的特色，顾客喜欢“直接的对白”　/ 192

5.4.4　不能亲密接触，顾客自然“望而生畏”　/ 193

5.4.5　三大绝招唤起顾客购买欲望，打造畅销品　/ 195

5.5　引起购买的陈列　/ 196

5.5.1　让犹豫不决的顾客下定决心购买的“推荐商品”　/ 196

5.5.2　因考虑不周而让顾客失去购买欲望的陈列　/ 198

5.5.3　让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧　/ 199

5.5.4　“更加优惠”让顾客下定决心购买　/ 200

5.6　留下记忆的陈列　/ 201

5.6.1　当顾客“悄悄经过窗前”的一见倾心　/ 201

5.6.2　让更多的商品不再“受冷落”　/ 204

5.6.3　让道具“活”起来，给顾客上演“视觉盛宴”　/ 206

5.6.4　打造令人印象深刻的常备品柜台，带来回头客　/ 207

5.6.5　让顾客在需要时，服务指南在身边　/ 208



第6章 陈列色彩 210

6.1　用色彩征服顾客　/ 210

6.2　色彩的基本原理　/ 212

6.2.1　色彩的属性　/ 212

6.2.2　主色、辅助色、点缀色　/ 217

6.2.3　邻近色、对比色　/ 218

6.2.4　色彩与面积　/ 219

6.2.5　色彩混合　/ 219

6.3　认知色彩　/ 222

6.3.1　黑、白、灰　/ 222

6.3.2　红色　/ 224

6.3.3　橙色　/ 224

6.3.4　黄色　/ 225

6.3.5　绿色　/ 225

6.3.6　青色　/ 226

6.3.7　蓝色　/ 227

6.3.8　紫色　/ 227

6.4　色彩的心理感受　/ 228

6.4.1　色彩的温度感　/ 228

6.4.2　色彩的轻重感　/ 229

6.4.3　色彩的软硬感　/ 230

6.4.4　色彩的距离感　/ 230

6.4.5　色彩的强弱感　/ 231

6.4.6　色彩的舒适与疲劳感　/ 232

6.4.7　色彩的沉静与兴奋感　/ 232

6.4.8　色彩的明快与忧郁感　/ 234

6.4.9　色彩的华丽与朴素感　/ 235

6.4.10　色彩的积极与消极感　/ 236

6.4.11　色彩的味觉感　/ 237

6.5　陈列色彩的搭配　/ 238

6.5.1　渐变法　/ 238

6.5.2　间隔法　/ 239

6.5.3　彩虹法　/ 240

6.6　流行色是促进服饰行销的利器　/ 241

6.7　季节与色彩营销　/ 248

6.7.1　春天——色彩缤纷　/ 249

6.7.2　夏天——偏冷色调　/ 250

6.7.3　秋天——说走就走的旅行　/ 252

6.7.4　冬天——温暖的色彩　/ 253

6.8　性别与色彩营销　/ 253

6.8.1　吸引女性的色彩陈列　/ 253

6.8.2　吸引男性的色彩配置　/ 254

6.8.3　儿童喜欢的颜色是卖点　/ 255

6.8.4　适宜老年人的色彩陈列　/ 256



第7章 陈列风格 257

7.1　复古　/ 257

7.2　潮流　/ 258

7.3　创意　/ 259

7.4　夸张　/ 261

7.5　炫酷　/ 261

7.6　抽象　/ 263



第8章 陈列材质 264

8.1　木　/ 264

8.2　塑料　/ 265

8.3　金属　/ 266

8.4　玻璃　/ 267

8.5　石材　/ 269

8.6　皮革　/ 270

8.7　织物　/ 271

8.8　纸板　/ 272



第9章 陈列橱窗 274

9.1　吸引顾客的时间只有7秒　/ 274

9.2　橱窗陈列的四种基本形态　/ 277

9.2.1　季节陈列　/ 277

9.2.2　节日陈列　/ 278

9.2.3　特写陈列　/ 279

9.2.4　专题陈列　/ 280

9.3　橱窗设计的基本原则　/ 281

9.3.1　考虑顾客行走视线　/ 281

9.3.2　橱窗和店铺形成一个整体　/ 281

9.3.3　要和店铺内营销活动相呼应　/ 281

9.3.4　主题简洁鲜明，风格突出　/ 281

9.4　橱窗设计的基本方法　/ 283

9.4.1　橱窗设计的基本流程　/ 283

9.4.2　橱窗设计的一般技巧　/ 283

9.4.3　橱窗照明的方法　/ 284

9.5　别样橱窗——给店铺创造“表情生动的脸面”　/ 285

9.5.1　橱窗设计的灵感来源　/ 286

9.5.2　橱窗设计的表现手法　/ 287

9.6　橱窗的季节陈列——自然的万花筒　/ 290

9.7　橱窗的节日陈列——吹响节日欢乐氛围的集结号　/ 292

9.8　橱窗设计的细节　/ 294

9.8.1　主题与方案　/ 294

9.8.2　橱窗陈列前的准备　/ 295

9.8.3　橱窗陈列的实施　/ 296

9.8.4　道具　/ 297

9.8.5　照明　/ 301

9.8.6　氛围　/ 304

9.8.7　标志、标签　/ 304

9.8.8　背光板　/ 308

9.8.9　健康与安全　/ 308



第10章 陈列细节 310

10.1　配件品陈列：“画龙点睛”更生动　/ 310

10.2　挂衣架展示陈列：不要小瞧了　/ 312

10.3　试衣间：低调不代表就该被忽略　/ 315

10.4　POP：吹响促销的集结号　/ 318

10.5　折扣信息：多说不如少说好　/ 323

10.6　图片墙幕：就是这么“简单粗暴”　/ 323

10.7　花草：别让这些小角色搅了局　/ 325

10.8　模特——打造完美的形象代言“人”　/ 326

10.9　及时补货：永远以完美的状态示人　/ 333



第11章 陈列照明 336

11.1　照明的作用　/ 336

11.2　光的概念　/ 337

11.3　照明的考量因素　/ 338

11.3.1　消除眩光　/ 338

11.3.2　演色性　/ 339

11.3.3　色温　/ 340

11.4　照明设计的原则　/ 340

11.4.1　舒适原则　/ 340

11.4.2　吸引原则　/ 341

11.4.3　真实显色原则　/ 342

11.4.4　层次分明原则　/ 343

11.4.5　与品牌风格吻合　/ 344

11.5　利用照明做出的商品表情　/ 344

11.5.1　有效展现陈列效果的照明功能　/ 344

11.5.2　营造照明气氛的灯光运用　/ 348

11.5.3　不同商品类别的照明形象　/ 348



第12章 陈列优化 350

12.1　陈列运营基础数据　/ 350

12.2　陈列数据分析法　/ 352

12.3　陈列绩效分析与提升策略　/ 353

12.3.1　进店率　/ 353

12.3.2　试穿率　/ 357

12.3.3　售罄率　/ 359

12.3.4　客单数　/ 360

12.3.5　件单价　/ 361

12.4　陈列诊断　/ 362

12.4.1　商品陈列的诊断　/ 362

12.4.2　商品展示的诊断　/ 363

12.4.3　店铺环境的诊断　/ 365

12.4.4　店铺活化性的诊断　/ 367

12.4.5　促销方式的诊断　/ 368

12.4.6　店铺诊断、商品诊断的计分方式　/ 369

12.4.7　引进其他店铺的优点　/ 371



第13章 交互式陈列 373

13.1　Aesop墨尔本梅尔百货橱窗设计　/ 373

13.2　芝加哥ShopWithMe快闪店　/ 374

13.3　伊朗MAHER女装店　/ 376

13.4　kidsmoment儿童装专卖店　/ 376

13.5　赞那度体验馆　/ 378



参考文献 380