陈列设计从入门到精通

第1章 卖场陈列　/ 001
1.1　陈列的定义、作用和目的　/ 002
1.2　商品展示的两种形态　/ 008
1.2.1　商品陈列　/ 008
1.2.2　商品表现　/ 008
1.2.3　陈列、展示工作的重点　/ 009
1.3　陈列展示设计原则　/ 011
1.3.1　人性化原则　/ 011
1.3.2　个性化原则　/ 012
1.3.3　艺术性原则　/ 012
1.3.4　经济性原则　/ 015

第2章 视觉营销　/ 017
2.1　视觉营销的基本要素及功能　/ 018
2.1.1 VMD相关概念　/ 018
2.1.2 VP、PP与IP的掌握方式与商品的表现方式　/ 025
2.1.3 商品展示　/ 029
2.2　消费者和陈列——卖场为顾客而设　/ 044
2.2.1 卖场为顾客而存在　/ 044
2.2.2 顾客视线与陈列　/ 050
2.3　视觉营销与店面形态　/ 061
2.3.1　百货商店的视觉营销　/ 061
2.3.2　连锁店的视觉营销　/ 063
2.3.3　小型零售商店的视觉营销　/ 063
2.4　陈列形态构成的美学　/ 064
2.4.1　陈列形态的构成原则　/ 065
2.4.2　形式美法则　/ 072

第3章 选择最佳的商品陈列方法　/ 079
3.1　橱柜（封闭式）陈列——商品污损　/ 080
3.2　流动平台陈列——易于取放　/ 081
3.3　存储式陈列——补货简单、容易进行库存管理　/ 082
3.4　盒式陈列——商品易分类　/ 083
3.5　阶梯式陈列——通过大量陈列展现充足感　/ 084
3.6　扩张（突出）陈列——提高差别化商品的醒目度　/ 085
3.7　手推车陈列——最适合分量重的商品陈列　/ 086
3.8　集装箱（运输箱）陈列——削减成本、诉求低价　/ 087
3.9　橱窗陈列——具有诱导顾客入店的作用　/ 088
3.10　舞台陈列——陈列商品的“脸面”　/ 089
3.11　岛式陈列——最适合季节性商品和提案商品　/ 091
3.12　机会角陈列——使停留率低的角落起死回生　/ 092

第4章 行之有效的商品陈列——基于消费的形成过程　/ 095
4.1　引人注目的陈列　/ 096
4.1.1 最受人们注目的黄金区域　/ 096
4.1.2 聚焦点是诉求的重点　/ 097
4.1.3 提高客单价　/ 099
4.1.4 增加来客数　/101
4.1.5 不受常理束缚的新颖陈列引人注目　/102
4.1.6 “容易看见商品”的陈列方法　/103
4.2　引起兴趣的陈列　/ 105
4.2.1 利用变化陈列摆脱单调感　/ 105
4.2.2 顾客看不到商品内容就法产生兴趣　/ 106
4.2.3 将贡献度高的商品陈列于醒目之处　/107
4.2.4 等待的时间是体验商品的绝好机会　/109
4.2.5 难以选择的陈列法引起顾客的兴趣　/110
4.2.6 商品陈列的丰富感带来卖场的活力　/111
4.3　使人信服的陈列　/112
4.3.1 顾客能看到生产商的“面孔”时会感觉安心　/112
4.3.2 POP广告是让顾客决定购买的强力推手 　/115
4.3.3 展示销售的“附加价值”有何妙处　/119
4.3.4 比较型陈列——让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感　/120
4.3.5 传达商品优点的陈列方式 　/121
4.4　唤起需求的陈列　/123
4.4.1 营造季节感可以唤起顾客的需求　/123
4.4.2 如何将潜在需求转化成销售额？　/124
4.4.3 当顾客看到商品的特色时自然想要购买　/126
4.4.4 不能试用商品的陈列法吸引顾客　/127
4.4.5 唤起顾客购买欲望的三大绝招　/129
4.5　引起购买的陈列　/130
4.5.1 让犹豫不决的顾客下定决心购买的“推荐商品”　/130
4.5.2 因考虑不周而让顾客失去购买欲望的陈列　/131
4.5.3 让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧　/132
4.5.4 “更加优惠”让顾客下定决心购买　/133
4.5.5 诱使顾客“顺手购买”　/134
4.6　留下记忆的陈列　/136
4.6.1 打造从车道上看即可留下深刻印象的店铺　/136
4.6.2 让顾客可以注意到更多商品的方法　/140
4.6.3 使用带给顾客深刻印象的陈列道具　/141
4.6.4 令人印象深刻的常备品柜台可以带来回头客　/142
4.6.5 让顾客在需要时可以想起的服务指南　/144

第5章 陈列的色彩规划　/147
5.1　陈列色彩搭配技巧　/149
5.1.1　了解色彩形象并予以活用　/149
5.1.2 色彩的整理　/150
5.1.3 色彩的呈现方式　/154
5.1.4　陈列色彩的搭配方法　/155
5.2　性别与陈列色彩设计　/159
5.2.1 吸引女性的色彩陈列　/159
5.2.2 吸引男性的色彩配置　/160
5.2.3 儿童喜欢的颜色是卖点　/162
5.2.4 适宜老年人的色彩陈列　/163

第6章 陈列细节——不可忽视的点滴　/165
6.1　店头规划要明亮有精神　/166
6.2　在卖场死角创造乐趣　/167
6.3　展现乐趣的礼品组陈列　/169
6.4　把陈列做得具有亲切感　/171
6.5　利用照明做出的商品表情　/172
6.5.1 有效展现陈列效果的照明功能　/172
6.5.2 营造照明气氛的灯光运用　/174
6.6　配件品让衣服陈列锦上添花　/175
6.7　打造温暖的试衣间　/177
6.8　图片幕墙有助于表达陈列主题　/179
6.9　花草点缀让陈列充满灵动　/180
6.10　模特是店铺的形象代言人　/181

第7章 陈列榜样　/189
7.1　芝加哥ShopWithMe快闪店交互式陈列设计　/190
7.2　日本BIANCO NERO——极简服装店面　/192
7.3　GRAPY.SHOP葡萄酒零售店　/194
7.4　PUMA欧洲零售店　/197
7.4.1 PUMA阿姆斯特丹店　/197
7.4.2 PUMA伦敦店　/200
7.4.3 PUMA慕尼黑店　/204
7.5　芬兰PINO生活用品店　/207
7.6　日本24 ISSEY MIYAKE Hakata零售店　/212
7.7　Moser水晶上海太古汇旗舰店　/217
7.8　magmode立体“杂志”式陈列设计　/220
7.9　A-cero格拉纳达CAMPER鞋店　/224
7.10　首尔阿迪达斯DAS 107概念店　/227