序 初衷与读本书的方法
引言 创业的道、法、术、器、势 01
1 始计篇：你为什么创业？ 11
1.1 什么是创业？ 12
1.2 为什么创业？ 14
1.3 创业是“非理性”选择 19
1.4 再说“创业”这件事 22
2 生存篇：生存才是硬道理 26
2.1 高度重视生存问题 27
2.2 生存是可持续发展 30
2.3 市场的规范性与生存法则 32
2.4 创业，先理解责任与义务 35
3 市场篇：你想赚谁的钱？ 38
3.1 定位：任你弱水三千，我只取一瓢饮 39
3.2 你的市场是否够大？ 44
3.3 要有理想的市场，最好还有立基市场 46
3.4 选择市场不妨先研究竞争壁垒和对手 49
4 产品篇：用什么去赚钱？ 53
4.1 你知道你的用户需要什么吗？ 54
4.2 产品不是简单的东西，而是复合呈现 57
4.3 新经济时代的产品特性 59
4.4 创造顾客是产品和服务的最高境界 63
5 营销篇：东西总要卖掉才行！ 67
5.1 梦想产品和完美服务，卖不掉都是渣 68
5.2 我的产品能行吗？ 70
5.3 营销，要让人知道你有好东西 73
5.4 你是来拯救用户的 77
6 模式篇：持续赚钱的逻辑 82
6.1 商业模式的基础——赚谁的钱 83
6.2 用什么方式赚钱？从离钱近的地方到
无限想象的远方 85
6.3 能否持续赚到钱？商业模式的可复制性
与可延续性 89
6.4 同样的市场、产品和销售，商业模式能点睛 92
7 竞争篇：你有什么与众不同？ 95
7.1 企业小也有优势 96
7.2 竞争靠创新 98
7.3 差异化和竞争力是两个不同的东西 100
7.4 比拼的不仅是现在的优势，还有未来 103
8 团队篇：一个篱笆三个桩 107
8.1 团队从哪里开始？ 108
8.2 哥们义气害死人 112
8.3 说说股权 115
8.4 初创企业是否需要定编、定岗、定责？ 118
9 资金篇：“杀人不见血的刀” 121
9.1 创业资金从哪里来？ 122
9.2 商业计划书 125
9.3 未来的钱从哪里来？ 130
9.4 钱是企业的命根子 134
10 财务篇：来学学算账吧！ 138
10.1 你会算账吗？ 139
10.2 企业的成本 141
10.3 企业的责任 143
10.4 创业者的财务修炼 145
11 交付篇：好产品能用上才行 148
11.1 生产制造 149
11.2 运输、安装 152
11.3 服务交付 153
11.4 交付的风险与成本源于产品和服务的设计 156
12 服务篇：一切为了未来 159
12.1 一切为了未来，忍着忍着就习惯了 160
12.2 服务是成本，大小企业服务成本有差异 163
12.3 人的服务也需要借助工具完成 165
12.4 服务即营销，服务创造价值 167
13 未来篇：创业者的宿命 170
13.1 走起来再说未来如何 171
13.2 风吹雨打或意外收获，勿忘为何出发 175
13.3 虽然有难度，但仍要专注 176
13.4 别指望有绝对成功的公式，要有，卖给我 180
总剑诀 183
附录 工具篇 184
后记 写给22 年前的自己 189
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