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做企业就是做市场:一个市场总监的管理日志

做企业就是做市场:一个市场总监的管理日志

定 价:¥58.00

作 者: 康韦 著
出版社: 金城出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787515516943 出版时间: 2018-08-01 包装:
开本: 页数: 字数:  

内容简介

  本书由一位资深市场总监将多年工作日志总结而成,围绕市场总监关注的素质提升、市场调研、产品开发、定价策略、渠道建设、营销推广、团队管理等七个方面,深入浅出地阐述了企业在市场中开疆辟土的全貌,其中既有先进理念的提出,又有实用工具的介绍,更有真实案例的整体分析,全书通俗易懂、图文并茂,将专业的市场知识生动形象地传递给读者,可读性和借鉴性强,是一本不可多得的突破营销思维定势、创新营销方法论的管理读本。

作者简介

  康韦,资深营销顾问,市场管理专家。曾任北京费森尤斯卡比医药有限公司副总经理,北京诺华制药有限公司事业负责人、市场总监、全国销售总监。近年来,康老师在从新品引进到商业化普及、从线下营销到线上营销转化、从发展人才到打造卓越团队等领域,不断探索与创新,总结出一套行之有效的市场营销管理体系与落地方案,据此培养出数百名业绩卓然的市场营销管理队伍。

图书目录

第一章 做企业其实就是做市场

真正的营销不是去卖一个东西,而是要考察用户究竟想要什么。哈佛著名的市场营销学教授西奥多·莱维特曾说:“顾客并不是想买一个1/4英寸的钻孔机,而是想要一个1/4英寸的钻孔。”这说明营销并非是“卖”,而是一种“势”,这个“势”就是用户,就是市场。一个市场总监首先要明白这一点,才能做出科学合理的营销策略。

一个价值百万的市场总监是个什么鬼

没有什么比了解对手更重要得了

让产品走入用户心智

紧跟市场步伐打破旧制度

走出一条独特的营销路子

至少做出一个爆品

细分市场,不放过任何遗漏

第二章 六大素质助你成长为出类拔萃的市场总监

一个优秀的市场总监可以力挽狂澜,让企业在垂死边缘起死回生;一个优秀的市场总监可以扭转乾坤,让一个烂品变为爆品;一个优秀的市场总监可以斗志昂扬,激励每一位下属冲锋陷阵。如何成长为这样优秀的市场总监,六大素质是你必学必备的。

那些看似轻松的人,是在你没看到的地方努力

产品规划力:摸对方向,走对路子

利润掌控力:内外利益链都要抓起来

团队建设力:建立共同目标,提升整体水平

大胆创新力:想法与实践相结合

组织协调力:分配、控制、激励、沟通

执行操练力:完成任务的能力与程度成正比

第三章 没有调研别说你懂市场

全面的市场调研是企业开展营销的前提,也是企业成功开拓新市场的基础。可以说,没有调研,就没有市场。市场调研涉及方方面面,诸如细分市场,选择目标用户,分析用户特征,把握同行状况,懂得数据梳理,等等。

拿下区域经济环境分析报表

别忽视了用户素养分析

调查与了解行业分布状况

时刻把握用户需求与偏好

同业竞争情况要清清楚楚

熟练掌握市场调研的方法与渠道

准确进行数据梳理与分析

辨认市场细分与选择目标市场

第四章 拿不出好产品就没有发言权

一提到产品开发,很多人都一头雾水,不知道该如何下手,每天徘徊在“我该卖什么产品才能吸引用户”这类问题上。事实上,做产品最重要的是找“卖点”。没有卖点,就无法吸引用户。因此,拿出最好的产品与市场交流,才是每个企业的终极奋斗目标。

做产品首先要耐得住寂寞,抵得住诱惑

新产品开发概述与认知

新产品开发的挑战

聚焦100倍力气在一个产品上

分清楚用户想要的与用户需要的

一定要差异化,你卖红苹果,我卖甜苹果

找到关联介质,引起用户共鸣

注重用户体验,就像注重KPI一样

第五章 定价对了,用户就来了

产品定价,是产品的价值与市场营收的体现。产品定价最忌讳的就是脱离市场,盲目随意。任何产品定价都应该建立在市场发展之上。定价对了,才能在竞品面前更有优势,在新品面前更具竞争力,才能最终俘获用户芳心。

吸脂定价法:攫取最大利润的新品定价法则

渗透定价法:低价铺货,占领市场是关键

地理定价法:商品在哪里,定价就在哪里

心理定价法:0.99和 1的数字战

折扣定价法:激发用户稳准狠出手购买

组合定价法:给他一个不得不买的理由

根据产品和市场定价,千万别随心所欲

第六章 别让产品死于渠道

第七章 把你的理念告诉市场

第八章 不会带人只能自己累到死


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