章 说话的逻辑性决定说服效果
什么是说话的逻辑
能说不重要，会说才关键
逻辑性，是可以设计出来的
说话高手骨子里都是逻辑大师
心中有逻辑，表达才有力
说服非说教，别老想着“洗脑”
第二章 说服要遵循的“逻辑原理”
一致性原理：知行一致，拒绝也能变接受
好感原理：谁都愿意接受欣赏自己的人
恐惧原理：怕什么，才会避免去做什么
稀缺原理：渴望得到，才会付出行动
猎奇原理：“新奇特”是好的推销术
面子原理：说服就是过“面子关”
权威原理：人微言轻，人贵言重
从众原理：都说对，总错不了
互惠原理：先有利，才有“理”
得失原理：晓以利害得失，人心不攻自破
第三章 与对方的逻辑保持一个频道
明确彼此身份，定位双方关系
消除差异点带来的沟通障碍
把对方的软肋当作说服的突破口
用尊重换来礼遇
顺对方的逻辑，说自己的理
站在对立面谈理解
想钓到鱼，就要像鱼一样思考
说服前，先建立共情关系
多一点共同意识
问法不同，结果不同
说服，要跳出对方的逻辑圈
第四章 强化表达逻辑，提高说服技巧
把说服的语气用对了
让人听话，先把字“吐”清楚了
语速要快还是要慢
先讲好重点，再丰富细节
精准表达，要长话短说
观点清晰，表达一步到位
有层次表达，要“一二三”排开
有序表述，把握好时间逻辑
插话要看节奏，别乱了“规矩”
表情是一种高级说服力
第五章 逻辑说服要修炼“十项全能”
自信力：“实力”就是隐秘说服力
亲和力：制造融洽的谈话氛围
信任力：快速突破他人精神防线
引导力：善于创造“是”的氛围
领悟力：懂对方的逻辑，话才会说到点上
思考力：想清楚，才能说明白
高情商：避免哪怕一秒钟的情绪对抗
把控力：让他的思维跟着你的逻辑走
善协妥：说服不是命令，要能谈会让
煽情力：撩起对方的欲望
第六章 逻辑方法对路，说服效果显著
兴趣所至，金石为开
对方的虚荣心是你说服他的密匙
赞美的语言能让人信服
利用对方渴望被重视的心理
迎合需求，让说服变得“可口”
情感认同是说服的捷径
从不满中寻求突破点
引经据典，让说服更有穿透力
讲对故事，隐秘说服
先摆“利”，再讲“理”
在问题中框定你的答案
巧设悬念，让说服更有诱惑力
第七章 说服不同的人，要用不同的逻辑
说服好胜心强的人：少讲道理，把“对”都让给他
说服爱挑剔的人：掐准他们在乎的东西
说服自卑的人：打好“你可以的”这剂强心针
说服太自我的人：满足他自以为重要的欲望
说服傲慢的人：用赞美叩响他的心扉
说服强硬的人：弱化对立，做好语言的柔道师
说服好辩的人：以拙克巧，让对方无用武之地
说服倔强的人：把握好逆反心理这个弦
说服谨慎的人：不急不躁 “打太极”
说服闷葫芦：用悬念撬开他的金口
说服“老学究”：强的逻辑是摆事实
说服无理的人：用“掩”和“演”回绝过分要求
第八章 跳出说服中的逻辑思维陷阱
主次不分：思维混乱，表述不清
稻草人谬误：曲解论点，扩大解释
类比失当：抓不准共性，胡乱推断
转移议题：议题跑偏，观点飘忽
以偏概全：管中窥豹，论据无力
模棱两可：是也不是，不是也是
滑坡谬误：将“可能性”说成“必然性”
错误归因：过分低估情景的力量
两难推理：观点矛盾，难圆其说
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