做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户

定　价：¥49.00

作　者：	马克-亨特
出版社：	中信出版集团
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787508690735	出版时间：	2018-09-01	包装：
开本：	16-6开	页数：		字数：

内容简介

　　作为销售人员，渠道是你成功的关键。无论市场发生什么样的变化，这一点始终保持不变。**的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。“但他们是怎么做到的呢？”你问，“在互联网时代，打推销电话不是已经没戏了吗？”现在，在这部*新作品中，销售专家马克•亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密，打消了读者的疑虑。《做销售就是做渠道》是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你：找到更好的线索，快速检测有效性将打推销电话变成获取信息的渠道弄清打电话的时机，以及你想传递的信息留下*棒的语音信息撰写极具竞争力的邮件有效利用社交媒体充分利用别人的推荐越过守门人，打开新大门避开沿途的陷阱与企业高管直接联系还有更多互联网不会填补你的销售渠道。而且，如果你想取得成功的话，就不能完全依赖营销部门。《做销售就是做渠道》将把权力交还给你！按照书中提供的方法，开始拓展新业务吧！

作者简介

　　马克•亨特（MARK HUNTER）被称为“销售达人”，其致力于帮助个人和企业寻求更好的发展前景，建立更有利可图的客户关系。他是一位屡获殊荣的销售博客写手，也是一位大受欢迎的演说家。他曾在3家财富500强企业的销售和营销部门工作过18年，在全球多个国家做过数千次为客户量身打造的利润*大化销售培训。他的客户包括可口可乐、三星、美国运通、索尼、歌蒂梵（Godiva）、雅培（Abbott）、喜力（Heineken）、联合利华（Unilevel）、都乐（Dole）、全球*大玩具生产厂商美泰（Mattel）和全球制药保健行业跨国集团诺华（Novartis）等商业巨头。

图书目录

部分发掘潜在客户的基本原则1
章•发掘潜在客户的意义//3
第二章•找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
第三章•成功找到销售线索的关键因素//18

第二部分成功发掘潜在客户的事先规划29
第四章•为获取高收益客户做好计划//31
第五章•针对你的市场制订发掘潜在客户的计划//39

第三部分发掘潜在客户的窍门、工具与技巧49
第六章•管理时间的技巧//51
第七章•你是在发掘潜在客户还是在浪费时间？//57
第八章•他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户？//72
第九章•进行初步接触的方法//82
第十章•电话仍然有用吗？//90
第十一章•与客户交流时必须做的和不能做的//96
第十二章•发掘潜在客户的工具——电话//103
第十三章•开启对话//109
第十四章•会有人去听电话留言吗？//117
第十五章•电子邮件、交流，以及连接//130
第十六章•推荐与其他营造销售渠道的关键要素//151
第十七章•社交媒体的价值和陷阱//163
第十八章•通过社交媒体来发掘潜在客户//182

第四部分发掘潜在客户的难点195
第十九章•突破守门人的防线//197
第二十章•在企业的层面上取胜//202
第二十一章•是否值得去尝试与企业的高管进行接触？//207
第二十二章•穿越门障//222
第二十三章•将潜在客户转化为客户//227

结论•是的，你完全能够做到//236
致谢//239