定 价：¥59.00
| 作 者： | 付遥 |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 丛编项： | |
| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN： | 9787111609124 | 出版时间： | 2018-10-01 | 包装： | 平装 |
| 开本： | 32 | 页数： | 字数： |
摧龙八式的由来1
推销为什么不灵了呢？2
客户怎么买？咱们怎么卖！13
第一式·建立信任21
每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？22
那一年，我们分析客户时摔过的坑……30
两个提问，帮助你对客户有感觉38
第二式·激发需求45
乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？46
销售大招—SPIN顾问式销售法52
第三式·促成立项61
别逗了，性价比是最大的谎言！62
三分钟搞定决策者？妥妥的！70
第四式·建立购买标准77
别拼价格了，咱们高手拼的是标准！78
只要方法对，Loser抱得美人归85
第五式·屏蔽对手93
屏蔽对手的意义在哪里？在这里！94
论如何优雅地屏蔽对手101
第六式·成交109
成不成？就看临门一脚110
两手准备，打消客户顾虑117
第七式·管理期望127
亲~给个好评呗128
把握时机，管理客户期望值135
第八式·回收账款143
收款为王144
催款的秘诀151
提升销售能力的十大准则159
后记171
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