我是微商5：快速成交手册

序　你若盛开，蝴蝶自来

前言

第1章　如何开启令人敬仰的微商伟业001

1.1　做微商，先给自己一个理由001

1.1.1　不可不知的微商现状002

1.1.2　为什么越来越多的人选择做微商？004

1.1.3　我是微商我骄傲009

1.1.4　看不懂微商，就是看不懂这个时代011

1.2　微商成长五部曲013

1.2.1　哪里做：微商的3大阵地013

1.2.2　怎么做：微商必学的3项技能015

1.2.3　何心态：相信“相信”的力量016

1.2.4　很简单：重复、重复再重复018

1.2.5　要做好：进行个人优势分析022

1.3　微商从业者的自我提升之路024

1.3.1　控制情绪024

1.3.2　自我沟通026

1.3.3　设立目标027

1.3.4　公众承诺027

第2章　三个维度打造不销而销的个人品牌031

2.1　品牌形成于印象031

2.2　定位之前先定价033

2.3　个人精准定位—东遥八步035

2.3.1　选择：不走寻常路才能有出路035

2.3.2　信念：我是第一我怕谁038

2.3.3　卓越：永远比别人优秀一点点040

2.3.4　绝活：让顾客觉得你有秘方041

2.3.5　追求：大胆跟“高手”对着干042

2.3.6　借势：客户总是随波逐流043

2.3.7　造势：我过得比你好044

2.3.8　专业：你必须成为专家046

2.4　如何提升个人的亲和力和信赖感048

2.4.1　如何建立亲和力048

2.4.2　如何培养信赖感058

2.5　如何设计自我销售的故事063

2.5.1　一流的销售卖的是自己063

2.5.2　用故事承载产品与事业064

2.5.3　好故事的2个维度与4个元素065

2.5.4　你需要一个“终极故事”067

第3章　持续引流的方法与技巧073

3.1　要引流，先懂引流本质073

3.1.1　引流的目标073

3.1.2　引流的禁忌074

3.1.3　引流的话术076

3.2　分享引流策略077

3.2.1　文案发圈筛选078

3.2.2　如何建立种子用户群079

3.2.3　如何进行价值塑造080

3.2.4　如何兑现承诺实现分享引流081

3.3　集赞引流082

3.3.1　如何设计集赞门槛082

3.3.2　如何设置引流文案083

3.3.3　如何设计二维码海报084

3.4　微信群、QQ群及“多人聊天”引流085

3.4.1　微信群引流技巧085

3.4.2　QQ群引流技巧087

3.4.3　QQ“多人聊天”引流088

3.5　互推引流技巧090

3.5.1　互推引流的核心及原因090

3.5.2　互推引流的注意事项091

3.5.3　互推引流的渠道092

3.5.4　互推引流的步骤094

3.5.5　互推引流的文案及海报095

3.6　7天小白爆粉术096

3.6.1　如何混好微信群096

3.6.2　如何巧妙加附近的人098

3.6.3　如何找QQ号098

第4章　如何将陌生微友变成铁杆粉丝101

4.1　如何进行一对一聊天101

4.1.1　给自己定任务：每天至少聊30人101

4.1.2　如何创建聊天模板102

4.1.3　微信沟通的7个技巧104

4.2　如何给粉丝建立数据库106

4.2.1　分类好友的ABC法则106

4.2.2　如何进行标签分组107

4.2.3　昵称分组的技巧与方法109

4.3　朋友圈与好友互动的技巧111

4.3.1　如何通过修改昵称互动111

4.3.2　如何通过点赞和评论互动112

4.3.3　朋友圈文案增强互动的技巧113

4.4　微信群高级群发过滤技巧115

4.4.1　分组群发的技巧115

4.4.2　先提醒再群发的技巧116

4.4.3　如何配合朋友圈群发117

4.4.4　如何设计群发话题118

第5章　如何设计有效的成交流程121

5.1　用正确的思维看待成交121

5.2　为爱成交的五大动力122

5.3　如何激发客户需求124

5.3.1　成交的7个步骤124

5.3.2　销售高手都会提问125

5.3.3　如何设计问题127

5.3.4　向医生学习问问题的逻辑128

5.3.5　如何进行大客户销售132

5.4　如何进行产品价值塑造134

5.4.1　理性塑造产品价值的五大秘诀134

5.4.2　感性塑造产品价值的四大秘诀137

5.4.3　如何通过社会责任塑造产品价值140

5.5　如何解决价格问题141

5.5.1　价格对比技巧141

5.5.2　价格分解技巧143

5.5.3　价格置换技巧145

5.6　12大经典成交法146

5.6.1　暗示成交法146

5.6.2　送礼成交法148

5.6.3　假设成交法149

5.6.4　假设+续问成交法149

5.6.5　二择一成交法151

5.6.6　三择一成交法152

5.6.7　三句话成交法153

5.6.8　零风险承诺法则155

5.6.9　三秒成交术156

5.6.10　下决定成交术157

5.6.11　让客户增值成交术159

5.6.12　成交后继续提问技巧160

5.7　60秒成交术161

5.7.1　归因：用声音去成交161

5.7.2　融合：和客户融为一体161

5.7.3　破解：提前解决客户方向性问题162

5.7.4　造势：让客户觉得你背后有人163

5.7.5　成交：斩钉截铁地要求165

第6章　如何用微信群进行批发式成交167

6.1　微信群红包雨营销技巧167

6.1.1　请用红包说话167

6.1.2　红包签到技巧170

6.1.3　专属红包技巧171

6.2　微信群管理运营技巧172

6.2.1　群昵称技巧172

6.2.2　微信群吸粉技巧174

6.2.3　微信群分享与活动运营技巧175

6.2.4　刷群技巧176

6.3　微信群批发式成交的氛围营造技巧177

6.3.1　如何修改群名称177

6.3.2　如何发群公告引导复制178

6.3.3　如何群发私信179

6.3.4　啦啦队如何配合182

6.4　微信群批发式成交8大步骤183

6.4.1　如何筛选粉丝183

6.4.2　如何营造氛围185

6.4.3　如何震撼出场187

6.4.4　如何问出卖点188

6.4.5　如何自我营销189

6.4.6　如何进行产品塑造190

6.4.7　如何进行异议处理191

6.4.8　成交的要素与秘诀193

后记195