序章 什么是博弈
互动的决策论/001 博弈与理性人/002
博弈要素/004 利益与决策/005
章 博弈心理
为什么我们会本能地摇摆和对抗
自然界进化的稳定性/008
零和游戏规则/010
阿丽莎的“开窗难题”/013
犹豫不决等于慢性自杀/014
负和博弈:两败俱伤的选择/017
正和博弈:大家好才是真的好/018
多次博弈与单次博弈/020
第二章 纳什均衡
为什么我们要寻找互利的平衡点
麦当劳与肯德基通常会在同一条街上选址/023
刺猬的距离/026
违章停车与理性犯罪/029
“铁腕上司”和“鹰派下属”/030
找准他人的“兴奋点”/032
得不到的葡萄酸,得到的柠檬甜/033
开车要不要遵守限速规定/036
第三章 “大猪”VS“小猪”
为什么以弱胜强是一种决策
永远不要选择劣势策略/038
有时候,等待比主动出击更有效/040
搭便车行为/041
炒作与媒体/044
你能给对方的利益是什么/045
第四章 囚徒困境
为什么在合作有利时保持合作也困难
人人都是自私鬼/048
聪明反被聪明误/050
个人的自私自利是社会进步的驱动力/052
无法交流时,找出共同规则/055
双赢的合作会持续下去吗/059
为什么人越多干活效率却越低/062
第五章 协和谬误
为什么我们会受沉没成本的影响
鳄鱼法则:牺牲一只脚,保住自己/066
将帽子扔过墙去,让自己别无选择/067
1美元拍卖:别再计较付出的成本/069
霍布森选择:没有选择的“选择”/071
情绪影响决策/072
第六章 斗鸡博弈
如何化解进退两难
为什么敌我都需要有进有退/075
谁是胆小鬼/076
如何让老板给你加薪/079
故意创造风险/082
交出控制权,掌握主动权/084
看球赛还是音乐剧/086
第七章 枪手博弈
情况不利于自己时如何扭转
强者也要学会保存实力/089
枪手如何更好地生存/090
声誉只有在公开的情况下才可信/092
概率可以是变动的/094
第八章 理性乐观派
什么是不确定世界的理性选择
五年为期的倒推法/097
如何治疗拖延症/100
约拿情结:不要增大自己失败的可能性/102
好事不能一次做尽/104
第九章 信息
如何在信息爆炸中独立思考
车险中的道德风险/107
甄别信息,减少伪信息的干扰/109
我们在不知不觉中被大量的信息催眠/110
打破“柠檬市场”/113
为什么宣传单都要把重点放在左上角/117
“4—3—2—1,1—2—3—4”法则/119
第十章 洗脑术
要如何选择有逻辑的思想控制
登门槛效应:帮我个小忙吧/123
从众效应:你的脑子跟着别人走了/126
物以稀为贵/129
人们会按照自己的期望做事/133
环境不同,感觉不同/135
什么样的威胁有效/138
“免费”让我们买了不需要的东西/140
第十一章 低调的胜利者
在群体中如何做决策
人多为什么胆大/144
为何观众看演出会“一呼百应”/146
协作中,找到自己的位置与方向/149
节目结束为什么总有一些掌声先响起来/152
道德VS理性/156
少数服从多数是必须的吗/157
胜出的中间派/159
第十二章 谈判无处不在
如何通过讨价还价赢得你想要的一切
谈判是协调利益、建立关系的过程/163
要原则式谈判,不要立场型谈判/167
你来决定谈判节奏/173
经典的让步策略/176
不要忽略建立关系的机会/181
在谈判中掌握主动权/185
不要设定对方的意图/188
第十三章 看谁在说谎
如何5分钟内识破谎言
说谎是人的天性吗/192
你没有说谎,但也没说实话/194
半价！多少钱的半价/197
隐藏在脸色后的真相/200
掌心的信号/203
脚踝相扣的心理变化/206
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