处方药零售这样做：一位零售经理的工作心得

　　在处方外流，分级诊疗，医保支付等国家政策的大环境下，处方药产品的营销重心向零售市场转移已经成为了处方药企业营销转型的必然之路。 笔者站在处方药生产厂家的视角，结合十年来的处方药等级医院以外的零售市场的营销经验，从开始的满足患者对处方药方便购买的需求出发，将逐步转向对患者的价值服务。 本书详细的阐述了处方药零售的重要性，以及做处方药零售市场的具体措施和方法，具体的做法中尤其重要的是设置好价格体系。

　　田军 毕业于湖北中医药大学，毕业之后就开始在国内某大型医药生产企业工作至今。 经历了中国医药行业近十年的发展和变迁，也见证了处方药零售市场的发展变革。从事处方药的渠道管理（商务工作）和零售工作至今，近几年所负责的市场业绩表现连续5年高于公司和行业的平均增长水平。