营销大统领

目录

第1章个人品牌营销所需的四步骤 1

找准强项全力以赴 2

成为具有影响力的人 6

需要武装成何种形象 9

始终如一的人才能搭建的“诚信之塔” 12

营销要点：推销自我的醒目标语 15

案例分析：营销武器，品牌名称 18

第2章要在哪个领域竞争 21

选择并集中 22

不同格局不同战略 26

市场的中心 28

库的分析和管理 30

营销要点：行动之上有战术，战术之上有战略 34

第3章抓住顾客的目标营销 39

迎合顾客的种种需求 40

读懂顾客的心的情感营销技巧 43

实现顾客需求最大化 46

挑剔的顾客才具魅力 49

推销被拒是理所当然的过程 52

积极肯定的人迎来“是” 55

顾客绝不着急 59

把握最佳时机 61

营销要点：破冰技巧 65

案例分析：以细化目标对象引领新潮流 69

第4章下金蛋的引荐式营销 73

你拥有多少粉丝 74

将引荐导向切实可靠的合约 76

待人不应有贵贱之分 79

每天不断开拓进取 81

营销要点：人脉的惊人秘密 84

案例分析：以推荐营销构筑成功 86

第5章顾客咨询所需的实战技巧 91

留下好印象的七大要素 92

了解顾客的七大要素 100

3-3-3规则 106

记录的价值 109

营销要点：引导顾客的提问式对话方法 112

第6章有助于提高成功率的七个要点 115

究竟该卖什么 116

小小点子感动顾客 118

首先找到关键人物 121

售前服务和售后服务 123

随处公认的顶级专家 127

营销大统领的权力共享 130

体系的运用 132

营销要点：是否与顾客做了充分的沟通 136

案例分析：传奇销售大王们的成功关键词 138

第7章出色营销员的七种素质 143

专家以结果论过程 144

警惕贪小失大 147

善于控制感情的达人 150

决一胜负要在第一回合 152

成为时间的主人 154

摒弃陈腐的传统观念 157

践行便是一切 159

案例分析：从一个职业棒球选手到保险行业的英雄 162