章 梳理出企业的核心产品 001
1.不同思维衍生的六种模式 002
2.产品为王的时代已经来临 008
3.梳理步骤1:了解产品架构 011
4.梳理步骤2:关键数据让核心产品“水落石出” 012
5.梳理步骤3:找到错配点,做好“加减乘除” 016
第二章 密码1:产品策略选择——给自己设定边界,选择做什么不做什么 019
1.产品策略是生产经营活动的标线 020
2.单品极致化,持续性地控制市场 021
3.产品专业化,不断拓展细分新市场客户 023
4.市场专业化,在研发新产品品类上加把劲 025
5.选择性专业化,针对需求做个性化设计 027
6.从“覆盖全市场型”的误区走出来 030
第三章 密码2:产品价值定位——给产品赋予存在的意义和生存的能力 033
1.价值定位的四要素:需求点、差异点、利益点、支撑点 034
2.逐级递升:客户需求的三个层次 035
3.客户需求与产品利益点的匹配 038
4.塑造价值的关键在于塑造“意义” 0425.通过竞品分析,找到待升值的差异点 044
6.利益点,究竟是谁的利益 049
7.从品类元素中理出产品的支撑点 052
8.从产品支撑点到产品价格 058
第四章 密码3:产品规划体系——产品线和产品结构的秘密 061
1.认识产品线与产品结构是规划的前提 062
2.遵守产品规划的三大原则 063
3.这些产品规划理念误区,你中招了吗 065
4.运用立体思维,全面看待问题 067
5.调整产品线的小角度与大方向 070
6.找准需求重心,实现产品价值 072
7.设计理念:有用、可用、易用、好用 076
8.知彼知己、取长补短的秘诀——竞品分析 078
第五章 密码4:产品品牌战略
——品牌活法与传承的境界就是形成商业信仰 083
1.“雾里看花,水中望月”的品牌认知误区 084
2.中小企业的品牌之路:活法、传承、竞争 087
3.重新定义品牌,是绝处逢生,也是焕然新生 090
4.品牌定位的12 种方法,助你事半功倍 094
5.一个深入人心的品牌故事 098
6.品牌的左膀右臂:象征产品、符号产品 100
7.品牌传播,营销先行 102
第六章 密码5:产品价格体系
——售卖产品的利益点,价格永远是价值的体现 107
1.确定价格的核心关键——价值 108
2.产品价值带来的价格差异 110
3.在产品价格的“成本”上精打细算 112
4.产品价格也有自己的生命周期 113
5.定标找准方向,定位找准差异 1146.几种常用的定价方法 116
第七章 密码6:产品创新体系——从灵光乍现到新产品 123
1.不创新,就是慢性自杀 124
2.换道超车与创造第二增长曲线 125
3.“检核表法”打开创新思维的大门 126
4.把握住更新换代的储备与时机 130
5.不同产品要采取不同的创新策略 131
6.产品创新的系统流程 134
7.打造团队创新文化,永葆创新活力 138
第八章 密码7:产品经理管理——具有影响力、领导力和跨部门沟通能力 143
1.鼓动者、指挥者、协调员和领头人—产品经理 144
2.认知升级:产品经理的过去与现在 147
3.产品经理的职责:让产品卖得更好 149
4.产品经理与项目经理的区别 153
5.产品经理应该具备的素质与能力 154
6.培养自己的产品经理,让能力和忠诚并重 158
第九章 密码8:产品价值传播——全方位推广与扩散,让价值再次增值 163
1.价值传播策略,一切都从正确出发 164
2.找准价值传播的目标受众 165
3.价值传播内容:产品的差异点和支撑点 166
4.多元化的产品价值传播形式 171
5.量体裁衣,选择传播渠道 173
参考文献 175
后 记 177
致 谢 179