拼多多 凭什么：拼多多运营从0到1实战指南

第 1 章　野蛮生长：3 年 3 亿多用户是怎么做到的 / 1

1.1; pinduoduo究竟有多火;;/;1

1.1.1; 成立三年赴美上市;;/;1

1.1.2; 腾讯参与投资;;/;5

1.1.3; 活跃用户数达 4.4 亿;;/;7

1.2; pinduoduo成长记;;/;11

1.2.1; 从拼好货到pinduoduo的演变;;;/;11

1.2.2; 坚持“农村包围城市”;;/;14

1.2.3; 借力微信小程序，玩转社交电商;;/;16

1.3; pinduoduo的用户增长逻辑;;;/;19

1.3.1; 定位：pinduoduo用户画像;;/;19

1.3.2; 获客：微信社交关系导流;;/;24

1.3.3; 激活：在购物场景中引导注册登录;;/;27

1.3.4; 留存：背靠优势，发挥策略;;/;29

第 2 章　红海突围：社交电商模式的新玩法 / 33

2.1; 社交拼团：玩转关系链营销;;/;33

2.1.1; 价格选择：低价刺激消费;;/;33

2.1.2; 产品选择：生活必需品，必须拼;;/;39

2.1.3; 分享动力：用户基数大，病毒式裂变产品;;/;43

2.1.4; 拼团模式背后的战略逻辑;;;/;47

2.2; 游戏式运营：让社交购物“有温度”;;/;50

2.2.1; 极具参与感的活动，用户乐于分享;;;/;50

2.2.2; 游戏乐园，好玩才能刺激用户;;/;56

2.3; 创新颠覆：一个核心，三个转变;;/;63

2.3.1; 一个核心：流量;;/;63

2.3.2; 转变 1：购物路径的变化;;/;65

2.3.3; 转变 2：信息分发的转变;;/;68

2.3.4; 转变 3：交易的信任关系转变;;;/;71

第 3 章　蜕变升级：迎接未来的可持续发展 / 75

3.1; 对手：凭什么与巨头打电商之战;;/;75

3.1.1; “我们不是腾讯系”;;/;75

3.1.2;; pinduoduo与淘宝之争，正成为阿里的新焦虑;;/;77

3.1.3; 2019 年，京东与pinduoduo的正面战争;;/;81

3.1.4; pinduoduo与苏宁拼购，谁是社交购物之王？;;/;86

3.2; 重构生态：pinduoduo生态建设新革命;;/;88

3.2.1; 拼工厂：减少中间环节，实现价格优势;;/;88

3.2.2; 人货场的优势：为消费者创造价值;;/;92

3.2.3; 品质升级：建立全流程品控管理体系;;;/;95

3.2.4; 推动品牌升级：打击假冒伪劣商品;;;/;98

第 4 章　基础运营：新手入驻pinduoduo的实操课 / 103

4.1．新手必知：pinduoduo新店铺怎么做起来;;/;103

4.1.1; pinduoduo新商家入驻的申请条件与入驻流程;;/;103

4.1.2; 新手店铺主图和详情页的设计技巧;;;/;111

4.1.3; pinduoduo新手店铺面临的问题与对策;;;/;117

4.1.4; pinduoduo新手店铺需注意的四个方面;;;/;121

4.2; 店铺推广：pinduoduo新手新店的引流技巧;;/;123

4.2.1; pinduoduo直通车推广，商家如何优化关键词;;/;123

4.2.2; pinduoduo付费推广，新手应该如何操作 ?;;/;128

第 5 章　日常运营：如何让店铺生意越来越好 / 137

5.1; 商品上架：如何优化到最好效果;;;/;137

5.1.1; 商品标题的优化;;/;137

5.1.2; 商品主图的优化;;/;142

5.1.3; 商品详情页的优化;;/;146

5.2; 店铺优化：加强推广力度，提高流量;;/;150

5.2.1; 优化投放广告时间;;/;150

5.2.2; 优化地域分布;;/;154

5.2.3; 优化关键词;;/;154

5.3; DSR 评分：如何让买家自愿给 5 星好评;;/;157

5.3.1; pinduoduo店铺 DSR 评分提升，商家如何操作;;/;157

5.3.2; 做好评价管理，不怕评分低;;/;159

5.3.3; 影响 DSR 评分的因素：转化率、活动、流量限制;;/;164

5.3.4; 采用四种方案有效提升 DSR 评分;;/;166

5.4; 提升流量：提升点击率，促进转化;;/;;;/;170

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