抖音攻略：手把手教你打造IP和流量变现

目 录







第1章 初见抖音，一见倾心







1.1.短视频时代



1.1.1.短视频兴起的原因 002



1.1.2.短视频行业的发展现状 004



1.1.3.风靡一时的小咖秀 007



1.1.4.基础坚实的快手 008



1.1.5.头条的王牌——抖音 010



1.2.抖音的魅和美 013



1.2.1.抖音算法机制 013



1.2.2.抖音的娱乐属性 016



1.2.3.抖音的社交属性 019



1.3.走进抖音的世界 023



1.3.1.美好生活，流量蓝海 023



1.3.2.抖音话题挑战 024



1.3.3.抖音达人与明星 025



1.3.4.抖音作品与直播 026



1.4.账号注册的问题 028



1.4.1.账号的注册 028



1.4.2.刷量还是原创 030



1.4.3.营销利器：企业蓝 V号 032







第2章 内容IP，胜者为王 035







2.1.从自我出发，定位内容 036



2.1.1.锁定专长领域，找准兴趣所在 036



2.1.2.定位IP内容，贴出鲜明标签 039



2.1.3.深耕垂直内容，展现独特风格 041



2.2.内容策划 043



2.2.1.内容主题 043



2.2.2.内容文案 044



2.2.3.内容剪辑 046



2.3.内容创作 048



2.3.1.坚持原创很重要 048



2.3.2.视频内容场景选择 050



2.3.3.找对方法更简单 051



2.4.内容运营的要点 053



2.4.1.抓住人性，打动人心 053



2.4.2.注意规范，小心禁忌 056







第3章个人IP，我最闪亮 059







3.1.出镜人物的自我修养 060



3.1.1.你的目的是什么 060



3.1.2.做内容前，先审视自己 062



3.1.3.你有什么特别之处 064



3.2.优质IP人设的衡量因素 066



3.2.1. 深入人心的 IP形象 066



3.2.2. 你的 IP人设清晰吗 068



3.2.3. 你的 IP凭什么被人喜欢 070



3.3.最受欢迎的标签分类 073



3.3.1.颜值力 073



3.3.2.搞笑力 075



3.3.3.技术力 077



3.3.4.表演力 078



3.3.5.治愈力 080







第4章深度吸粉，引爆 IP 083







4.1.掌握玩法，巧妙吸粉 084



4.1.1.几种典型的内容玩法 084







4.1.2.利用热点，冲上热门 087



4.1.3.直击人性，深度吸粉 090



4.1.4.直播互动，引起关注 093



4.1.5.选准时机，发布内容 096



4.2.增加曝光，辐射吸粉 100



4.2.1.巧借他人热点 100



4.2.2.利用粉丝互动 104



4.2.3.多平台协作曝光 108



4.3.抖音短视频营销实例 111



4.3.1.企业营销类短视频 111



4.3.2.企业营销类短视频实操案例 114



4.3.3.病毒式短视频营销 118



4.3.4.病毒式短视频营销实操案例 121







第5章精准引流，打造 IP矩阵 125







5.1.账号矩阵究竟是什么 126



5.1.1.抖音账号矩阵 126



5.1.2.抖音矩阵运营的利弊 129



5.1.3.抖音矩阵运营实例 131



5.2.关注粉丝需求 134



5.2.1.粉丝需求的要点 134



5.2.2.粉丝需求要点分析方法 138



5.2.3.从需求出发，提高粉丝忠诚度 140



5.3.多账号角色的定位 144



5.3.1.各司其职，相互关联 144



5.3.2.定位技巧，矩阵更稳 145



5.3.3.各账号目标人群的界定 148



5.4.矩阵模式的选择 150



5.4.1.垂直细分是关键因素 150



5.4.2.单个账号做深度内容 152







第6章“蜂王”经济，变现更简单 155







6.1.重新定义粉丝 156



6.1.1.粉丝是什么 156



6.1.2.粉丝的价值 157



6.1.3.粉丝与品牌 159



6.2.粉丝分类及特点 161



6.2.1.粉丝画像 161



6.2.2.粉丝特征属性 163



6.3.思维方式的运用 167



6.3.1.粉丝思维 167



6.3.2.痛点思维 169



6.3.3.爆点思维 171



6.4.粉丝营销法则 174



6.4.1.圈层营销是基础逻辑 174



6.4.2.情感运营是关键所在 176



6.4.3.参与感是激活粉丝的重点 178



6.5.粉丝运营实操 181



6.5.1.打造粉丝活动 181



6.5.2.实用“吸粉”技巧 183



6.5.3.根据粉丝特征，构思变现方式 185







第7章变现秘诀，值得拥有187







7.1.抖音社交 +引流模式 188



7.1.1.抖音线上引流 188



7.1.2.从抖音到线下 190



7.1.3引流是第一步，留住用户才是根本 192



7.2.抖音社交 +电商模式 194



7.2.1.自营电商，一体化收益 194



7.2.2.抖音电商变现指南 196



7.3.抖音 +广告模式 199



7.3.1.接第三方广告，为品牌定制内容 199



7.3.2.企业号投入广告，扩大知名度 201



7.4.抖音直播 +礼物 +卖产品模式 204



7.4.1.获得打赏 204



7.4.2.直播间卖产品 206



7.4.3.直播推广：润物细无声 207



7.4.4.直播互动：多笑多活跃 208



7.4.5.直播封面选择技巧 210



7.5.IP变现，创造衍生价值 212



7.5.1.抖音红人的“吸粉”曲线 212



7.5.2.塑造个人形象 214



7.5.3.成为个人超级 IP 216