解决方案销售实施手册（修订版）

定　价：¥79.00

作　者：	（美）基斯-M.依迪斯，詹姆斯-N.塔奇斯通，蒂莫西-T.苏里文
出版社：	电子工业出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787121367342	出版时间：	2019-06-01	包装：
开本：	16开	页数：	328	字数：

内容简介

　　解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这套方法。本书是《新解决方案销售（第2版）》（修订版）一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每个步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，以帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。

作者简介

　　基斯？M.依迪斯是SPI（Sales Performance International）公司总裁、高级管理合伙人，是《新解决方案销售》一书的作者，他和他的公司培训了超过100万名销售人员及销售管理人员，帮助他们学习解决方案销售方法。他的客户包括许多全球领先的知名公司，如IBM、微软、AT&T，以及美国银行等。詹姆斯？N.塔奇斯通管理和领导SPI公司解决方案销售的开发工作。蒂莫西？T.苏里文管理和领导SPI公司的业务拓展工作。武宝权毕业于英国利兹大学，获得硕士学位，曾在新浪网担任销售培训高级经理，曾任SPI的认证培训师，在中国从事新解决方案销售的培训和咨询服务。

图书目录

目录
第1篇引言
第1章如何使用本书\t3
第2章解决方案销售概述\t7
第2篇挖掘潜在机会
第3章有效进行拜访前策划和研究\t17
第4章如何激发潜在客户的兴趣\t41
第5章帮助潜在客户承认痛苦\t67
第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想\t87
第3篇参与活跃机会
第7章如何做到后来居上\t123
第8章重塑解决方案构想\t141
第4篇评估、控制、结案
第9章接触权力支持者\t157
第10章控制购买流程\t175
第11章销售价值\t195
第12章达成最后协议\t207
第13章衡量和利用成功\t221
第5篇管理销售机会
第14章管理销售机会\t229
后记\t241
第6篇解决方案销售参考部分
附录A 解决方案销售的30个销售辅助工具模板\t245