新经销：新零售时代，教你做大商

定　价：¥191.00

作　者：	黄润霖
出版社：	中国青年出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787515355405	出版时间：	2019-08-01	包装：
开本：		页数：		字数：

内容简介

　　本书所说的新经销，正是既脱胎于传统经销商，深谙经销商本地化路径，又善于使用互联网工具，熟悉互联网规则的一个群体。本书当中所展示的六七十个案例，是在近两年的市场实践中，作者实地拜访的近100位经销商在传统营销手法上的创新，在新营销工具上的发现，这是本土营销*真实的声音。本书从选址、产品、促销、团队、规模五个视角，阐述了新经销变与不变的市场手法和操作思路，这里面既有对传统营销的反思和坚守，又有对新营销的审慎和创新。对传统营销的微创新和对新营销的本地化，是本书的一大亮点。低头拉车，抬头看路，是时代赋予新经销的使命。从选址到规模，也是经销商必须要经历的“二万五千里长征”。过去，经销商可能需要扎扎实实把每一步走好，才有晋级的机会。本书则试图结合互联网工具的使用，提高新经销跨越式发展成功的概率。

作者简介

　　黄润霖经销商行为管理营销专家“黄老师的黄”微信公众号主讲人《销售与市场》杂志社企业研究院专家组专家成员蜗牛学堂特约讲师《现代家电》、《商界评论》、《华夏酒报》等多家媒体特约撰稿人十八年营销生涯，江湖浮沉，专注于经销商行为管理与渠道的变革和创新。曾为美的、联想、米其林轮胎、爱华仕箱包、三和化工、欧普照明、酷派手机、华润涂料、博士有成学习桌椅等行业领军品牌提供服务和培训，学员过万，深受好评。已出版《用数字解放营销人1、2》、《跟行业老手学经销商开发与管理》

图书目录

目录
导读 1
前言 2
章  选址，位置未必定生死 7
节  经销商应该去哪里开店 7
第二节  实体门店的场景化销售逻辑 11
第三节  互联网工具在实体门店的应用 15
第四节  什么是门背后的生意 17
第五节  判断商圈价值的简易方法 22
第六节  改变位置劣势，让店旺起来 25
第二章  产品，从依赖品牌到掌控产品 30
节  互联网时代，经销商的选择大于努力 30
第二节  选品定价，经销商如何推高卖贵 34
第三节  产品组合，从战术到战略 39
第四节  产品创新，经销商的泛零售形式 44
第五节  新品应该怎么推，导购才乐意卖 48
第六节  都新零售了，还用得着压货吗 55
第七节  库存要怎么管，产品才不会呆滞 59
第三章  活动，新环境的实战变化 64
节  经销商传播的低成本与本地化 64
第二节  做一场赚钱的促销 69
第三节  从“全员营销”到“全面动销” 71
第四节  挖掘老客户的终身价值 75
第五节  羊毛出在猪身上，让狗来买单 80
第六节  促销活动的消费者漏斗 84
第七节  店外引流的“利他思维” 89
第四章  团队，人才是用出来的 93
节  选对人，先把这三个坑填满 93
第二节  人员培养的社会化和小组织模式 97
第三节  让制度来用人，“坏人”也能变好人 101
第四节  员工留得住的前提，先要流失得起 104
第五节  执行力，就是让老板说的话落地 107
第六节  经销商的“五个一”文化工程 111
第五章  规模，从复制型经销商到复合型经销商 117
节  分店拓展，要建立门店的IP效应 117
第二节  以消费者体验为中心，就是要突破消费者认知 121
第三节  互联网时代的社会化融资 125
第四节  网点拓展，经销商比厂家更会干 129
第五节  “佛系销售”的“佛系管理” 133
第六节  用数字来驱动生意 137
第七节  经销商的未来形态 141