商务谈判实践教程

定　价：¥45.00

作　者：	黄嘉敏著
出版社：	中国轻工业出版社
丛编项：	高等职业教育"十三五"规划教材
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787518422012	出版时间：	2020-04-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：		字数：

内容简介

　　《商务谈判实践教程（高等职业教育“十三五”规划教材）》设置储备商务谈判知识、商务谈判基本素养培养、掌握商务谈判程序、商务谈判技能训练与提升四个模块，很好地把商务谈判理论和商务工作实际要求结合起来，同时谈判技能训练灵活、新颖，以商务谈判情景模拟、谈判游戏训练、提升计划等任务形式，寓教于乐、循序渐进地培养学生商务谈判的能力。

作者简介

　　黄嘉敏，东莞职业技术学院管理科学系讲师，高级营销师，经济师，注册销售总监（ CSE），武汉理工大学硕士研究生。从事企业培训工作多年，后于高校任教，主攻方向为市场营销、品牌建设、销售团队管理、商务礼仪等。主持参与多个地方及企业课题，发表多篇文章。

图书目录

目录

项目一总揽商务谈判
任务一初识商务谈判
任务二领悟商务谈判
项目二服装C2B购销谈判
任务一询价与报价
任务二价格解释与评论
任务三讨价还价
项目三家具B2C购销谈判
任务一收集分析商务谈判信息
任务二确定商务谈判目标
任务三磋商中的让步
项目四玩具B2B购销谈判
任务一分析与评估谈判双方实力
任务二安排谈判议程
任务四处理谈判僵局
项目五电子产品B2B购销谈判
任务一组建谈判团队
任务二制定商务谈判方案
任务三结束谈判
项目六国内合作谈判
任务一合作准备
任务二实质性谈判
任务三谈判技巧提升
任务四签订合同
项目七国际贸易谈判
任务一确定国际贸易谈判内容
任务二了解各国谈判风格
参考文献