直播带货全攻略

第1章风口掘金：一场全民参与的卖货狂欢//001
11行业简史：从电视购物到全民直播卖货//001
11110时代：魔性电视购物//001
11220时代：图文内容为电商导流//003
11330时代：明星达人商品秀//005
11440时代：全民直播卖货//008
12底层逻辑：直播卖货崛起的底层奥秘//010
121还原现场：因真实产生信任//010
122边看边买：一站式购物体验//012
123社交互动：面对面无缝沟通//014
124一对多交互，优化客服体验//016
13变现路径：详解直播卖货的六大模式//018
131模式一：店铺直播//018
132模式二：产地直播//019
133模式三：砍价直播//021
134模式四：秒杀直播//023
135模式五：竞拍直播//026
136模式六：海外代购//028

第2章直播入门：网络主播基础知识扫盲//030
21了解直播行业的四项基本规则//030
211规则一：符合直播平台的申请条件//030
212规则二：掌握直播平台的开播流程//032
213规则三：遵守平台规范与法律法规//037
214规则四：熟悉直播平台的流量机制//038
目录22注册适合自身的直播卖货平台//041
221抖音：内容电商化//041
222快手：达人百货模式//045
223蘑菇街：基于主播匹配供应链//047
224淘宝直播：“消费类直播”手淘平台//050
23直播公会：人气主播背后的赋能者//053
231入会指南：详解直播公会//053
232加入直播公会的五大优势//054
233加入直播公会的七大注意事项//056

第3章运营实战：新手前期入场开播攻略//059
31硬件配置：盘点直播必备专业设备//059
311电脑：性能稳定、高性价比//059
312灯光：明亮清晰、展示细节//060
313麦克风：拾音清晰、高灵敏度//062
314摄像头：输出高清细腻图像//064
32账号设置：手把手教你管理直播间//067
321直播账号起名的六个技巧//067
322选取账号头像的三种思路//070
323选取直播封面的九大原则//073
324设置直播标题的四个技巧//076
33场景搭建：营造优良的直播间氛围//079
331布置直播间灯光的五个步骤//079
332装饰直播间的四种主流风格//083
333直播间背景墙设计实用攻略//088
334适合美化直播间的三类摆件//090

第4章吸粉引流：主播如何快速攒人气//094
41美化包装：设计光鲜亮丽的魅力形象//094
411画底妆的基本操作步骤//094
412画眼妆的基本操作步骤//096
413画唇妆的基本操作步骤//100
414规避妆容的九大误区//102
42自我修炼：人气主播必备的直播技能//104
421直播必备的四项话术模板//104
422避免冷场的三种有效策略//107
423做好情绪管理的三个步骤//109
43粉丝运营：从0到1构建直播社群//112
431用户画像：定位社群的目标用户//112
432架构设计：社群的七大构成主体//114
433规范运营：设置社群门槛与规则//116
434“冷启动”：培养社群种子用户//119
435裂变扩张：激发用户的口碑传播//121
第5章IP打造：自媒体时代的超级掘金术//125
51立人设：主播IP的六种角色原型//125
511原型一：产生情绪共振的英雄//126
512原型二：指引人生前进的导师//127
513原型三：守护或考验你的护卫//128
514原型四：引导做出行动的信使//129
515原型五：忠诚亲密的温馨伙伴//130
516原型六：嬉笑卑微的催泪小丑//132
52揭秘超级主播IP的四大核心属性//133
521价值性：推动IP发展的强力引擎//133
522差异性：打造个性化的人设定位//136
523故事性：好IP都是在讲走心故事//138
524话题性：抢夺受众注意力的关键//140
53内容力：一切超级主播IP的原点//143
531回归本质：提供真正有价值的内容//143
532发挥特长：做自己熟悉擅长的领域//146
533借势而为：巧借热点打造爆款内容//149
534引燃爆点：制造噱头实现病毒传播//150

第6章活动运营：直播卖货活动策划与实施//152
61打造高效执行的直播卖货团队//152
611主播：将产品展示推销给观众//152
612运营：制订实施直播卖货方案//154
613客服：耐心细致解答观众问题//156
614公关：维护主播的口碑与形象//158
615供应商：提供优质低价“好货”//161
62“五步法”策划直播卖货脚本//164
621步骤一：明确直播目标//164
622步骤二：找准目标客群//167
623步骤三：设计促销活动//168
624步骤四：编制促销预算//170
625步骤五：把控直播节奏//172
63实施直播卖货活动的标准流程//174
631流程一：直播预热//174
632流程二：介绍商品//176
633流程三：打消下单疑虑//178
634流程四：刺激下单//181
635流程五：交付商品//184
636流程六：留存复购//187

第7章成交转化：提升直播电商的转化率//190
71优秀卖货主播促单成交话术技巧//190
711提高语言说服力的六大技巧//190
712提升语言亲和力的五种思路//193
713直播卖货常用话术技巧大全//196
72提高直播卖货转化率的四大策略//198
721策略一：精心提炼商品卖点//198
722策略二：分享产品使用体验//201
723策略三：购物袋商品设置//203
724策略四：让观众产生临场感//208

第8章淘宝直播：商家直播带货实战攻略//210
81卖货须知：淘宝直播操作教程与规范//210
811直播“浮现权”的开通教程//210
812“直播切片”功能使用教程//211
813“直播看点”功能使用教程//214
814淘宝直播需要避开的六大雷区//216
82选品攻略：五分钟找到“潜力爆款”//218
821淘宝直播卖货选品规范与细则//218
822淘宝直播卖货的五大选品误区//221
823淘宝直播卖货的八大选品策略//223
824淘宝直播卖货的“三维选品法”//226
83技巧分享：让直播吸粉卖货更简单//229
831淘宝直播的三大“私域流量”//229
832淘宝直播的三大“公域流量”//231
833淘宝直播前的七项准备工作//235
834淘宝卖家如何挑选合适主播//236
835提高转化率的五大实用技巧//239