华为成长之路：影响华为的22个关键事件

序 永不言弃，进而有为 / 1

第 1篇产品定位期（1987—1994 年），创业文化 / 11

第 1章 一切只为了活下来：产品不行，一切归零 / 15

第 2章 因“幼稚”而进入通信行业：“中国家门口，就是世界主战场” / 19

第3章 华为产品定位期的关键事件 / 23

01华为公司成立（1987年） / 25

02从代理销售走向自主研发（1990年） / 31

03员工持股计划（1990年） / 38

04遍寻天下英才（1992年） / 50



第 2篇市场复制期（1994—1998 年），狼性文化 / 57

第4章 复制、复制、复制：跑马圈地，从1到N / 61

第5章 “狼性”只因一个梦想：“10年之后，世界通信行业三分天下，

华为占其一” / 66

第6章 华为市场复制期的关键事件 / 71

05市场部集体大辞职（1996年） / 73

06开拓海外市场（1996年） / 81

07任职资格认证体系试点（1998年） / 101

08颁布《华为公司基本法》（1998年） / 108



第3篇管理规范期（1998—2011 年），规范文化 / 115

第7章 扩张的“秩序美”：不以规矩，不成方圆 / 119

第8章 师夷长技以制夷：

“只有破除狭隘的民族自尊心才是国际化，

只有破除狭隘的华为自豪感才是职业化” / 127

第9章 华为管理规范期的关键事件 / 133

09拜师IBM学“爬树”（1998年） / 135

10启动管理变革之路（1998年） / 151

11研发体系“遵义会议”（2000年） / 173

12华为的冬天（2002年） / 180

13成立芯片子公司海思（2004年） / 199

147000人工号大切换（2007年） / 207

15向都江堰学管理（2009年） / 213

16公开处理“马电事件”（2010年） / 220



第4篇生态联动期（2011年至今），生态文化 / 227

第 10章 独乐乐不如众乐乐：普天之下，生态联动 / 231

第 11章 弹痕累累的伊尔2攻击机：

“过去我们是为了赚点小钱，

现在是只有胜利别无选择” / 233

第 12章 华为生态联动期的关键事件 / 244

17华为“三驾马车”分立（2011年） / 246

18启动轮值CEO制（2011年） / 256

19创立2012实验室（2011年） / 263

20人力资源管理纲要2.0（2018年） / 272

21美国“实体清单”极限施压（2019年） / 281

22成立Cloud & AI BG（2020年） / 296



后记

华为未来成长路径的5点思考 / 301

参考文献 / 317