农资企业经营转型与管理变革

章  农业产业宏观环境分析 / 3
节  人口、土地与社会历史 / 4
第二节  我国的“三农”问题与农业现代化 / 5
第三节  现代农业与国外农业现代化的发展模式及启示 / 11
第二章  农资行业的相关分析 / 17
节  农资行业的现状与发展趋势 / 18
第二节  农资行业价值链与经营主体分析 / 30
第三节  农资企业的定位分析 / 37
第四节  农资经营企业的发展思路 / 40
第三章  农资企业的经营转型 / 49
节  转型势在必行 / 50
第二节  转变思想观念 / 52
第三节  提升领导执行力 / 54
第四节  创新商业模式 / 59
第五节  调整发展战略 / 70
第四章  发展战略之核心能力构建 / 89
节  核心能力概述 / 90
第二节  技术服务能力 / 91
第三节  市场营销能力 / 94
第四节  信息管理能力 / 99
第五节  物流配送能力 / 104
第五章  发展战略之关键资源整合 / 109
节  产品资源策划 / 110
第二节  客户资源开发 / 118
第三节  人力资源规划 / 121
第四节  财务资源预算 / 130
第六章  农资企业的管理变革 / 137
节  完善治理结构 / 138
第二节  变革组织管理 / 140
第三节  优化流程设计 / 152
第四节  塑造企业文化 / 157
第七章  农资企业的激励与管控 / 163
节  绩效管理制度 / 164
第二节  薪酬激励制度 / 176
第三节  会议管控制度 / 188
第八章  农资营销五步循环模式 / 217
节  农资营销五步循环模式概述 / 218
第二节  市场分析与营销战略制定 / 233
第三节  试验示范与技术服务 / 250
第四节  观摩活动与推广策划 / 262
第五节  渠道规划与客户开发 / 274
第六节  客户分析与客户管理 / 292