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商业模式基因重组:让企业跳跃式增长的运营思考必备工具

商业模式基因重组:让企业跳跃式增长的运营思考必备工具

定 价:¥52.80

作 者: 陆建东
出版社: 民主与建设出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787513925730 出版时间: 2019-08-01 包装:
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  本书从哲学、科技、心理学、经济、管理等角度分享成功商业模式运行逻辑:刷新企业管理思维模式;设计商业模式资本顶层;设计上瘾产品,争夺客户心智;布局用户价值主张新生代;启动裂变模式,改变营销游戏规则等,通过这些步骤帮你洞见未来商业模式的逻辑,准确检测公司基因,预见未来,顺应趋势,升维管理思维与商业模式。

作者简介

  陆建东东家股份/董事长东家视群/创始人你好科技/董事长财中集团/合伙人实战派企业家导师。管理风格严谨、专业、极具领袖魅力。擅长企业战略、商业模式、组织建设、运营管理、团队打造,授课风格诙谐幽默,思想观点直击核心,一语道破企业经营痛点,引领无数中国企业转型腾飞。

图书目录

第一章 洞见:未来商业模式的逻辑  /  001

1.1 商业模式基本面  /  003

1.1.1 商业模式九要素  /  004

1.1.2 商业模式的五重境界  /  007

1.2 商业模式与技术创新共舞  /  008

1.2.1 为技术创新构建匹配的商业模式  /  009

1.2.2 技术创新为商业模式赋能  /  011

1.2.3 与利益相关者共赢  /  012

1.3 商业模式创新的五种基本类型  /  014

1.3.1 长尾商业模式  /  015

1.3.2 分拆商业模式  /  016

1.3.3 免费商业模式  /  017

1.3.4 多边平台商业模式  /  018

1.3.5 开放式商业模式  /  019

1.4 创新商业模式的S曲线  /  020

1.4.1 位置与趋势的把握  /  022

1.4.2 调整三条隐藏曲线  /  024

 

第二章 赋能:刷新企业管理思维模式  /  027

2.1 以同理心引领持久革新  /  029

2.1.1 用户视角:三只松鼠“从用户中来,到用户中去”  /  030

2.1.2 对手或伙伴视角:网易云课堂零分成赋能合作者  /  032

2.1.3 组织视角:微软以同理心重构组织与个人发展  /  033

2.2 以成长型思维刷新组织与个人  /  034

2.2.1 组织的成长:微软以成长型思维刷新组织文化  /  037

2.2.2 个人的成长:阿里超越伯乐的管理思维  /  038

2.3 赋能账户=能力层级×情感投入  /  039

2.3.1 提升能量层级:京东自建物流,滴滴傍上腾讯  /  041

2.3.2 为利益相关者赋能:微软赋能商业生态  /  043

2.4 组织管理的重构、创新与崛起  /  045

2.4.1 刚柔相济:京东打造价值契约的钻石型组织  /  046

2.4.2 构建网状结构:IBM这头臃肿的大象如何起死回生  /  048

2.5 领导身份颠覆:设计大师与良田农夫  /  049

2.5.1 心智的高度:Facebook商业模式诞生的真相  /  050

2.5.2 赋能授权:华为“让听得见炮声的人来指挥战斗”  /  051

第三章 布局:设计商业模式资本顶层  /  053

3.1 聚焦行业高利润区  /  055

3.1.1 人性洞察:乔布斯使苹果再度崛起的聚焦策略根源在哪里  /  056

3.1.2 趋势洞察:多利农场的有机蔬菜是如何俘获人心的  /  057

3.2 把企业做轻,把价值做大  /  058

3.2.1 减法思维:从重资产到轻资产,万达颠覆万达  /  059

3.2.2 颠覆思维:腾讯微信的“羊毛出在猪身上,狗来买单”  /  060

3.3 内部股权改革:让企业自动运转  /  062

3.3.1 建立长效制度:星巴克完善的股权激励制度  /  063

3.3.2 选择激励模式:华为不同发展阶段的股票期权激励模式  /  065

3.4 私募助力,企业扶摇直上  /  067

3.4.1 股权设计:携程旅行如何步步为赢  /  069

3.4.2 战略共赢:蒙牛借力资本成就品牌神  /  071

3.5 上市输出模式,释放商业价值  /  073

3.5.1 上市指标:华致酒行IPO两次被否案例分析  /  074

3.5.2 股权设计:湘鄂情缘何发生巨额亏损  /  076

 

第四章 定位:按下上瘾按钮,争夺心智资源  /  081

4.1 找到进入用户心智的捷径  /  083

4.1.1 成为第一:可口可乐一个配方卖了132年  /  084

4.1.2 第一品牌追随者:蒙牛一开始就定位第二  /  085

4.1.3 第一品牌对立面:看江小白如何异军突起  /  086

4.2 锁定心智“空位”,开启高效产品模式  /  088

4.2.1 反转型思维:喜茶高价位、差异化打造网红气质  /  089

4.2.2 转换型思维:一年只营业一天的520分手花店  /  091

4.2.3 缺点型思维:“小且丑”的甲壳虫如何突围  /  092

4.3 品牌聚焦:化繁为简VS高段位放弃  /  093

4.3.1 化繁为简:德国阿尔迪超市的极简主义  /  095

4.3.2 战略性放弃:滴滴的高段位放弃  /  096

4.4 爆品本质=极致+口碑  /  099

4.4.1 做极致产品:凯叔讲故事缘何击中千万宝爸宝妈的心  /  100

4.4.2 体验感超预期:Nozon的化身为“鬼”超感体验  /  102

4.5 “五感协同”创造品牌宗教  /  103

4.5.1 五感整合:星巴克品牌为何深入人心  /  104

4.5.2 多维感官:宜家一流的感官体验来自哪里  /  105

4.6 独角兽产品法则:改变你的消费者  /  107

4.6.1 潮汐需求:滴滴用户为何呈爆发式增长  /  108

4.6.2 颠覆价值与认知:Airbnb的“归属感无处不在”  /  109

4.7 触发→行动→犒赏→投入  /  111

4.7.1 找到真需求点:今日头条的“DNA兴趣图谱”  /  113

4.7.2 启动上瘾模式:王者荣耀为什么成为国民游戏  /  114

 

第五章 建构:布局用户价值主张新生代  /  117

5.1 精准定位目标用户群体  /  119

5.1.1 特定群体偏好:耐克依据目标群体偏好提升转化率  /  121

5.1.2 打动目标消费群体:可口可乐的欢乐价值主张  /  122

5.2 移情图:全方位洞察理解用户  /  124

5.2.1 同理心地图:宜家深挖DIY,施乐涉足租赁  /  125

5.2.2 透过现象看本质:丁香园如何挖掘客户潜在需求  /  126

5.3 超预期重构用户心理地图  /  127

5.3.1 多种感官输入:K11购物中心的艺术、人文、自然  /  128

5.3.2 调高期待值:腾讯的“10/100/1 000法则”  /  130

5.4 绘制客户价值曲线,创造界定市场  /  132

5.4.1 战略布局图:自带魔性的抖音是如何火起来的  /  134

5.4.2 创造客户价值:阿里巴巴崛起的根本  /  135

5.5 重新定义价值空间,进入无人之境  /  136

5.5.1 价值链:西南航空的廉价航空模式如何盈利  /  137

5.5.2 用户链:太阳马戏团撬动客户未被满足的需求  /  138

5.5.3 行业链:华为“碰一碰”强势进军NFC  /  139

 

第六章 颠覆:启动裂变模式,改变营销游戏规则  /  141

6.1 免费:关于搭配与组合管理的“古老游戏”  /  143

6.1.1 免费多边平台:奇虎360免费背后的盈利模式  /  145

6.1.2 免费增值:任天堂《火焰纹章》大热的根源  /  146

6.1.3 诱饵&陷阱:吉列创始“剃须刀-刀片”  /  147

6.2 社群:找到群体行为的触发点  /  148

6.2.1 连接思维:樊登读书会与罗辑思维的连接策略  /  150

6.2.2 内容为王:独角兽Keep三年1.8亿用户的真相  /  151

6.2.3 调动参与感:小米启动从众效应,点燃发烧友热情  /  153

6.3 体验:参与感是用户无法抵御的吸引力  /  155

6.3.1 体验的颠覆式创新:360的客户体验崛起之路  /  156

6.3.2 逆向营销:小米的参与感三三法则  /  157

6.3.3 价值逻辑重置:今日头条变“编辑权”为“用户权”  /  159

6.4 共享:从吃独食到分享未来  /  160

6.4.1 共享模式维度:八年市值200亿美元!WeWork如何做到  /  161

6.4.2 风口之争:摩拜扶摇直上,哈罗后来者突围  /  164

6.5 跨界:“1+1>2”的创意启动方式  /  166

6.5.1 跨越行业边界:知乎酒店拓宽知识的边界  /  167

6.5.2 资源的整合与协同:拍拍贷借《猎场》演出“宫心计”  /  169

6.6 故事:从神话到意义的煽动者  /  170

6.6.1 故事链接消费者:新百伦讲匠心,香奈儿说女权  /  171

6.6.2 从神话到意义:艾凡达“禅”的生活哲学  /  173

6.7 场景:以“输入→搜索→浏览”抢跑  /  175

6.7.1 五大场景构建:屈臣氏第八代的场景迭代  /  176

6.7.2 场景营销“五感”:Flowerplus花加的“黑魔法”  /  178

 

第七章 升维:生长、进化、互利、共生  /  181

7.1 企业→商业生态系统→商业生态簇  /  183

7.1.1 焦点思维:诺基亚是如何被生态圈边缘化的  /  184

7.1.2 顶层思维:慈云科技如何打造闭环生态系统  /  185

7.2 升维思考,引爆多维空间资源能量  /  187

7.2.1 自我颠覆升维:盒马鲜生的“1+1+1>3”  /  188

7.2.2 边缘升维创新:小米高维度“弯道超车”  /  191

7.3 从点到面,从树叶到森林  /  193

7.3.1 生态系统构建:阿里巴巴开放、协同、繁荣的生态系统  /  194

7.3.2 生态圈的构建:区块链助力腾讯完善生态圈  /  197

7.4 激活共生体空间驱动力  /  199

7.4.1 持续高维创新:特斯拉持续改变世界的创新力来自哪里  /  200

7.4.2 赋能生态系统:美味不用等,“左手商家,右手用户”  /  201

7.4.3 唤醒沉睡资源:小米拓展品类宽度,Medifast将顾客变教练  /  203

 

附录一  /  205

1.商业模式设计流程  /  205

2.定期评估商业模式  /  207

3.商业计划执行摘要  /  209

 

附录二  /  213

你应该知道的50种商业模式  /  213

 

参考文献  /  225


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