玩赚抖商：抓住短视频电商红利（新时代 营销新理念）

第1章 抖音时代来临，抖商创业的机会还远吗

1.1 抖音时代来临，有哪些变化发生 / 002

1.1.1 观看终端：对移动端的依赖性增强 / 002

1.1.2 内容形式：短视频内容更加火爆 / 004

1.1.3 传播平台：社交联动分享便利 / 005

1.1.4 电商内容：网红助推商品销售 / 009

1.2 全民抖音时代，抖商可以做什么 / 010

1.2.1 分享日常生活，打造视频版的个人朋友圈 / 011

1.2.2 坚持成为达人，积累几十万上百万的粉丝 / 012

1.2.3 制作主题内容视频，系统化地吸引精准粉丝 / 013

1.2.4 对接淘宝天猫店铺，靠卖产品直接变现 / 014

1.2.5 利用好推荐机制，形成裂变的品牌影响力 / 016

1.2.6 充分利用同城功能，做好线下实体店营销 / 017

1.3 广告更易接收，抖音成为电商新宠 / 019

1.3.1 15秒小视频，用户大多能看到结尾 / 019

1.3.2 抖音视频效果，简单操作提升可观性 / 020

1.3.3 普通人的普通生活亮点，更易让人相信 / 022

1.3.4 浓浓的当下感，激发用户极高的参与积极性 / 023



第
2
章 抖商线上案例，看达人和爆款如何打造

2.1 带货达人，让店铺销量实现质的飞跃 / 026
2.1.1 “七舅脑爷”——利用抖音内容，“双12”
带货千万 / 026
2.1.2 “野食小哥”——售卖定制款牛肉酱，一天流水7 万 / 028
2.1.3 “李佳琦Austin”——直播5 分钟卖出15 000 支口红 / 030
2.1.4 “晨妍”——零销量新店成长为月销售额破千万的4 皇冠店 / 032
2.1.5 “蓝小爸”——3 个月涨粉100 多万，淘宝店月均卖出15 万
～
20 万件 / 033
2.1.6 “老爸评测”——专业形象打造，淘宝店单品销量10 000 多件 / 035
2.1.7 “猫女林”——“双12”全天商品添加购物车总量40 万件以上 / 037
2.1.8 “古阿新”——助推小众品牌，淘宝店交易月流水飙升80 万元 / 039
2.2 热门带货，成功种草的10 款家居神器 / 041
2.2.1 爆款1：“一次性鞋膜机”——不再怕拖鞋不够用 / 041
2.2.2 爆款2：“薄饼机”——厨房小白也能轻松变大厨 / 042
2.2.3 爆款3：“手持小风扇”——将清凉夏日随身携带 / 043
2.2.4 爆款4：“清洁神器”——小白鞋百分百强力去污 / 043
2.2.5 爆款5：“妖娆太阳花”——销魂的舞姿和动听的旋律 / 045
2.2.6 爆款6：“青蛙吃豆豆”——男女老少居家爱玩的小游戏 / 046
2.2.7 爆款7：“爱心火机”——造型奇特的土味情话新载体 / 046
2.2.8 爆款8：“竹纤维洗碗手套”——高性价比的应季产品 / 047
2.2.9 爆款9：“吹风机置物架”——消除吹风机的安全隐患 / 048
2.2.10 爆款10：“封口机”——再也不用担心零食吃不完了 / 049
第
3
章 抖商线下案例，吸引更多用户到店消费

3.1 餐饮行业，6 大案例见证抖音营销商机 / 052
3.1.1 “答案茶”——两个月发展加盟商200 多家 / 052
3.1.2 “海底捞”——全国推广网红吃法 / 053
3.1.3 “星巴克”——隐藏菜单路人皆知 / 054
3.1.4 “老码头”——顾客到线上引流让店铺生意火爆 / 055
3.1.5 “CoCo 奶茶”——单独SKU 匹配抖音配方 / 056

3.1.6 “必胜客”——策划奇趣挑战赛重磅推出新品 / 057
3.2 旅游行业，6 大案例成功打造热门景点 / 058
3.2.1 “西安”——5 元一碗的摔碗酒带火西安旅游业 / 058
3.2.2 “西塘”——饭馆小哥的别样拉客让西塘火了 / 059
3.2.3 “因特拉肯”——15 秒视频带你走入梦幻世界 / 060
3.2.4 “黑山谷”——利用话题挑战引爆内容流量池 / 061
3.2.5 “花漾庭院”——利用萌宠日常提高店铺曝光度 / 062
3.2.6 “浮云牧场”——被人们疯传的可观景、有美食的酒店 / 063
3.3 其他行业：8 大案例了解吸引用户到店的诀窍 / 063
3.3.1 “发尊美发雷鸣”——打造独特造型吸引用户 / 064
3.3.2 “刘鸿浩健身会所”——分享案例，用效果说话 / 065
3.3.3 “小美美甲”——实景拍摄，展示美甲制作过程 / 066
3.3.4 “美妞瑜伽”——具体动作展示，教你怎么做 / 067
3.3.5 “郭缄墨书法”——通过作品展示带动整体销量 / 068
3.3.6 “青岛LadyS 舞蹈”——真人实拍的舞蹈教程 / 069
3.3.7 “水晶气球培训”——教你如何用气球“画画” / 070
3.3.8 “中正天装修设计”——用设计思路换取客户订单 / 071
第
4
章 抖音平台运营，做好抖商营销准备工作

4.1 界面功能，让你更清楚地了解平台 / 073
4.1.1 “首页”界面 / 073
4.1.2 “关注”界面 / 075
4.1.3 “消息”界面 / 076
4.1.4 “我”界面 / 077
4.1.5 实用推广功能 / 078
4.2 账号定位，把握自身发展方向 / 082
4.2.1 行业定位 / 082
4.2.2 内容定位 / 083
4.2.3 产品定位 / 084
4.2.4 用户定位 / 085

4.3 账号设置，如何才能更加吸睛 / 087
4.3.1 账号注册 / 087
4.3.2 账号认证 / 088
4.3.3 账号名称 / 090
4.3.4 账号头像 / 091
4.3.5 账号简介 / 092
4.4 抖音运营，应该注意哪些方面 / 093
4.4.1 遵守平台规则 / 094
4.4.2 重视数据分析 / 095
4.4.3 多做本地化内容 / 095
4.4.4 选择发布时间 / 096
4.4.5 勿轻易删除视频 / 097
4.4.6 注重团队协作 / 098
4.4.7 需要复盘运营 / 100
4.4.8 避开运营误区 / 101
第
5
章 开通抖商功能，创造更多商品营销机会

5.1 商品分享功能：增加“商品橱窗”入口，促进店铺销售 / 105
5.1.1 什么是商品分享功能 / 105
5.1.2 如何开通商品分享功能 / 105
5.1.3 如何完成商品橱窗新手任务 / 107
5.1.4 如何开通视频电商和直播电商功能 / 111
5.1.5 怎样在视频中添加商品链接 / 114
5.1.6 商品分享功能的呈现方式是什么 / 115
5.1.7 如何绑定和修改淘宝账号 / 116
5.1.8 如何通过精选联盟获得佣金 / 117
5.2 开通抖音小店：打造属于自己的抖音电商销售平台 / 119
5.2.1 开通抖音小店的流程 / 119
5.2.2 抖音小店的营销优势 / 122
5.2.3 抖音小店的呈现形式 / 122

5.2.4 经营抖音小店的适宜人群 / 123

5.3 其他功能：让抖音电商内容更丰富、更广泛推广的功能 / 123

5.3.1 抖音长视频功能 / 123

5.3.2 DOU+ 作品推广功能 / 125

第
6
章 抖商店铺运营，让营销效果前进一大步

6.1 企业认证，增加企业的可信度 / 130

6.1.1 准备好材料和了解认证要求 / 130

6.1.2 企业号昵称确定要注意什么 / 132

6.1.3 进行企业号认证能获得什么权益 / 133

6.1.4 企业短视频策划要注意什么 / 135

6.1.5 企业进行抖音运营需掌握的法则 / 137

6.1.6 抖音背后的企业发展和合作空间 / 138

6.2 打通思路，洞悉抖音电商运营 / 140

6.2.1 没有火起来的店铺有什么特点 / 140

6.2.2 处理好公司与团队成员的关系 / 142

6.2.3 抖音店铺运营的多个思路 / 143

6.2.4 聪明的抖商具有的思维境界 / 147

6.2.5 店铺运营的每日工作内容 / 148

6.2.6 抖商运营规划中要做好的工作 / 150

6.3 产品展示，4 种途径增强吸引力 / 151

6.3.1 通过标题展示产品 / 152

6.3.2 通过话题展示产品 / 152

6.3.3 通过心得展示产品 / 153

6.3.4 通过链接引导购买 / 154

6.4 预售种草，两种形式促进推广 / 154

6.4.1 以文字或口播形式预售 / 155

6.4.2 给出一定优惠折扣预售 / 155

6.5 运营优化，提升关注度和转化率 / 156

6.5.1 进行店铺装修 / 156


6.5.2 提供包邮服务 / 157

6.5.3 实行满减优惠 / 158

6.5.4 发放优惠券 / 159

6.5.5 安排新品优惠 / 159

6.5.6 进行限时抢购 / 160

6.5.7 用户晒单赢好礼 / 161

6.5.8 打造买家秀内容 / 161

第
7
章 抖音爆品“智造”，让产品销量倍增

7.1 爆品“智造”的关键点 / 164

7.1.1 找准目标用户，有针对性地营销 / 164

7.1.2 满足用户需求，直击痛点 / 165

7.1.3 尽早进入市场抢占消费者的心智和头脑 / 167

7.1.4 提高产品“颜值”，吸引消费者 / 168

7.1.5 展现令消费者尖叫的点 / 169

7.1.6 根据消费者需求定位产品 / 169

7.2 精准占领目标市场 / 170

7.2.1 细分市场找切入点 / 170

7.2.2 抓住长尾市场需求 / 171

7.2.3 对比突出产品优势 / 172

7.2.4 赋予产品精神力量 / 174

第
8
章 抖商爆款内容，高播放量带来高转化率

8.1 爆款内容关键要素和抖商内容发布 / 178

8.1.1 确保内容是用户愿意看完的 / 178

8.1.2 打造出的视频要足够吸睛 / 179

8.1.3 在植入商品时一定要巧妙 / 181

8.1.4 设置能展示播主思想的标题 / 182

8.1.5 插入与视频内容相关的话题 / 183


8.1.6 设置地址时要注意做好引导 / 184

8.1.7 “谁可以看”确定分享范围 / 186

8.2 阶段一：打造能集聚流量的内容 / 186

8.2.1 利用自带流量的明星 / 186

8.2.2 采用能引发议论的话题 / 187

8.2.3 利用好“挑战赛”功能 / 188

8.2.4 寻找知名度高的KOL 合作 / 189

8.2.5 应用提升用户观感的互动贴纸 / 190

8.2.6 制造能带来惊奇感的反转剧情 / 191

8.3 阶段二：打造能塑造品牌形象的内容 / 192

8.3.1 好演技，才能生动展示品牌特性 / 192

8.3.2 讲故事，这些方面不能忽视 / 193

8.3.3 插入动作，让用户产生联想 / 194

8.3.4 建立人设，增强品牌黏性 / 195

8.3.5 广告展示，有创意才能有观感 / 196

8.3.6 日常内容，让品牌文化更接地气 / 197

8.4 阶段三：打造能充分展示产品的内容 / 198

8.4.1 自身有亮点的产品可直接呈现 / 198

8.4.2 策划周边产品进行侧面烘托 / 199

8.4.3 多用途产品可挖掘其需求范围 / 200

8.4.4 优势产品应聚焦特色形成认识基础 / 201

8.4.5 借用场景可提升产品的宣传效果 / 201

8.4.6 良好口碑可通过营销盛况来营造 / 203

第
9
章 抖音直播功能，快捷带入营销所需场景

9.1 了解作用，更好玩转抖音直播 / 205

9.1.1 拉动平台用户增长 / 205

9.1.2 提升平台用户活跃度 / 206

9.1.3 提高平台用户留存率 / 206


9.1.4 促进用户分享和拉新 / 208

9.1.5 增强平台的社交属性 / 209

9.1.6 重视舆论导向承担责任 / 209

9.2 直播管理，确保开播顺利进行 / 210

9.2.1 开通方式1：直接开通 / 210

9.2.2 开通方式2：加入公会 / 211

9.2.3 问题1：直播时没有声音 / 212

9.2.4 问题2：直播时黑屏 / 213

9.2.5 问题3：直播时不流畅 / 213

9.3 6 个办法，确保直播成功 / 214

9.3.1 必须要思考的3 个问题 / 214

9.3.2 建立专业的抖音直播空间 / 216

9.3.3 设置引人注目的直播封面 / 217

9.3.4 选择符合产品气质的内容 / 217

9.3.5 掌握互动方式提升存在感 / 217

9.3.6 利用粉丝团进行有效管理 / 219

9.4 充值提现，通过直播获益 / 219

9.4.1 用户充值 / 220

9.4.2 主播提现 / 220