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大客户营销

大客户营销

定 价:¥49.00

作 者: 陈明宇,曹大嘴,傅一声 著
出版社: 电子工业出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787121397899 出版时间: 2021-01-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 260 字数:  

内容简介

  本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述,打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。

作者简介

  陈明宇:南通理工学院董事长,英国威尔士大学工商管理硕士,江苏省江西商会执行会长,中国民办教育协会高等教育专业委员会副理事长,获南通市“五一劳动奖章”,获南通市“劳动模范”称号,主持江苏省教育厅课题“高校民办体制机制的完善及其优势发挥”并顺利结项,主持中国职教学会课题“新工科建设背景下高等职业教育人才培养路径与方法研究”(在研),已出版专著两部,在《中国高等教育》《中国教育报》等刊发文章四篇 曹大嘴(本名:曹恒山):南通理工学院企业发展研究院院长,资深营销培训师、咨询师,国家高级注册培训师,国家二级心理咨询师,已出版著作:《鱼塘式营销》《享受拒绝》《销售这样说才对》《谁懂客户谁拿订单》《曹大嘴说销售:林妹妹升职记》等,主讲课程“大客户营销”“打造狼性销售团队”“客户开发与成交”等。 傅一声(本名:傅建忠):南通理工学院创新创业学院副院长,新媒体营销专家,高级互联网营销师,中国高级注册培训师,知名自媒体人,已出版著作:《鱼塘式营销》《出众力》等,主讲课程“新媒体营销”“短视频制作与营销”“直播带货”等。

图书目录

第一章  定位:锁定大客户
一、战略定位
二、大客户定位
三、给客户分类和分级
【本章作业】
【微营销小技巧1】一步加微信
第二章  拓客:开发大客户的10 种方法
一、鱼塘式营销
二、买客户思维
三、网络搜索
四、异业交换
五、用微信倍增大客户
六、参加行业活动
七、利用离职销售员的客户资源
八、参加高级人才培训班
九、老客户推荐
十、新媒体营销
【本章作业】
【微营销小技巧2】“你扫我,还是我扫你”
第三章  邀约:提升见面的成功率
一、电话邀约
二、微信邀约
三、现场邀约
【本章作业】
【微营销小技巧3】推荐微信名片背后的学问
第四章  破冰:获取客户信任
一、寒暄破冰
二、夸赞技巧
三、幽默技巧
四、共情法
【本章作业】
【微营销小技巧4】微信分身
第五章  痛点:挖掘客户需求
一、提问技巧
二、聆听技巧
【本章作业】
【微营销小技巧5】微信绑定QQ号,引流有妙用
第六章  卖点:塑造产品价值
一、充分准备
二、产品说明会
三、产品说明的技巧
【本章作业】
【微营销小技巧6】微信昵称“六个坑”
第七章  价格:报价、定价和让价策略
一、踩着底线做销售
二、报价技巧
三、定价策略
四、让价策略
【本章作业】
【微营销小技巧7】如何取一个好的微信名
第八章  谈判:消除客户抗拒
一、客户为什么说“不”
二、重新定义抗拒
三、扁担法则
【本章作业】
【微营销小技巧8】如何激活朋友圈?教你设置“吐槽点”
第九章  成交:十大成交策略
一、逼单技巧
二、轮杀技巧
三、假设成交法
四、分解式缔结法
五、赠品成交法
六、从众心理
七、涨价策略
八、短缺策略
九、对比成交法
十、“起死回生”法
【本章作业】
【微营销小技巧9】如何发广告而不易被好友“拉黑”
第十章  维护:超值服务带来转介绍
一、为什么要请老客户转介绍
二、转介绍成功的前提
三、转介绍的时机
四、转介绍的步骤
五、如何化解常见的转介绍抗拒
六、邀约转介绍客户的话术
七、转介绍的注意事项
【本章作业】
【微营销小技巧10】发朋友圈时,巧用定位

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